高级营销员模拟试卷一。
一、单项选择(每题1分，共60分。)
1. 承担产品质量义务的主体是( )
a、生产经营者b、销售经营者c、消费者d、**商。
2. 分销渠道的( )是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动，而非几个批发商或几个零售商的问题。
a、长度b、宽度c、广度d、深度。
3. 分销渠道的起点是( )
a、生产者b、批发商c、**商d、中介机构。
4. 在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。这种策略是（ ）
a、吊筑高台策略 b、旁敲侧击策略 c、红脸白脸策略 d、以退为进策略。
5. 我国实行并逐步完善宏观经济调控下主要由( )**的机制。
a、企业制定b、市场形成c、**制定d、商人制定。
6. 许多商店贴出“存货有限，欲购从速”、“三周年店庆，降价三天”等广告。这属于( )
a、选择成交法b、局部成交法c、假定成交法d、限期成交法。
7. 谈判的一方锁定一个最后条件，期望对方被迫接受这个条件而达成协议。这种策略是( )
a、吊筑高台策略 b、最后通牒策略 c、红脸白脸策略 d、以退为进策略。
8.“红桃k补血口服液”在各省设立销售分公司，自建营销网络，采取农村包围城市的策略，一度取得了巨大的成功。其渠道模式是( )
a、管理式分销系统b、公司式分销系统c、产权式分析系统d、契约式分销系统。
9. 服务营销的核心理念是( )
a、研究如何促进作为产品的服务的交换。
b、顾客满意和顾客忠诚，通过取得顾客的满意和忠诚来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长。
c、研究如何利用服务作为一种营销工具促进有形产品的交换。
d、将服务用于**或者是同产品连在一起进行**。
10. 信函寻找的优点是( )
a、成功率较高 b、节约人力、物力和财力 c、企业易掌握客户的反应 d、覆盖的范围比较广。
11. 2023年在新奥尔良举办的超级保龄球赛，格林湾队获得冠军时，通用面食公司的公共关系人员将印有格林湾队**的盒子分发给现场的电视新闻工作人员。这种做法属于公共关系工具中的( )
a、新产品宣传报道b、产品发布c、消费者教育d、赞助。
12. 钢铁公司从自己拥有的铁矿山获得铁矿，这种战略叫做( )
a、多样化b、后向一体化c、水平一体化d、前向一体化。
13. 一位销售人员对一位业务经理说：“我有一本书能帮助您改善业务流程，如果您打开后发现很有趣，您会读一读吗？”这种接近顾客的方法叫做( )
a、好奇接近法b、求教接近法c、问题接近法d、调查接近法。
14. 市场营销理论的中心是( )
a、消费b、交换c、需求d、欲望。
15. 消费者依据( )权可以要求经营者提供的商品和服务符合保障人身、财产安全的要求。
a、安全保障b、公平交易c、自主选择d、获得知识。
16. 谈判礼仪中，女性选择首饰的原则是( )
a、不戴不行b、同质同色c、色彩多样d、异质同色。
17. 在谈判过程中，当对方要求我方让步时，我方则强调保持与我方的业务关系，能够给对方带来长期的利益，以及本次交易的成功与否对这种关系建立的重要性。这种让步策略是( )
a、予远利谋近惠的让步策略 b、互利互惠的让步策略。
c、己方丝毫无损的让步策略 d、色拉米式让步策略。
18. 销售人员问：“李工程师，你是机电产品方面的专家，你看看与同类老产品相比，我厂研制并生产的产品有哪些优势？” 这种接近顾客的方法叫做( )
a、好奇接近法b、求教接近法c、问题接近法d、调查接近法。
19. 一位销售办公用品的销售人员对销售对象说：“我有办法让你每年花在办公用品上的成本减少30%。”这种接近顾客的方法叫做( )
a、好奇接近法b、求教接近法c、问题接近法d、调查接近法。
20. 下列不属于公共关系的特征的是( )
a、公共关系是一定社会组织与其相关的社会公众之间的相互关系。
b、公共关系的目标是为企业广结良缘，在社会公众中创造良好的企业形象和社会声誉。
c、公共关系的活动以真诚合作、平等互利、共同发展为基本原则。
d、公共关系是一种短期活动。
21. 纵观商务谈判，在所有可能导致谈判僵局的谈判主题中，( 是最为敏感的一种。
a、产品**b、产品质量c、付款方式d、运输工具。
22. (在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。
a、价值型谈判b、软型谈判c、**型谈判d、硬型谈判。
23. 关于“回款陷阱”，下列说法正确的是( )
a、应该依赖实力强大的中间商。
b、出现欠款，业务员不但不积极追款，反而处处为其客户辩解，他可能吃客户的回扣了。
c、为了争取客户，可以对客户延期付款过于宽容d、厂家急于销货，在付款条件上做无条件的让步。
24. 营销道德的基本原则中，不包括( )
a、守信原则b、负责原则c、公平原则d、逐利原则。
25. 当顾客确实不需要或已经有了同类产品时，营销员应( )
a、立刻停止销售b、继续劝说c、再尝试一次d、再接再厉。
26. (是指在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品。
a、产品组合b、产品线c、产品项目d、产品系列。
27. 当库存量下降到预定的最低库存数量（订货点）时，按规定数量进行订货补充的一种库存管理方式，叫做( )
a、定量订货方式b、多样化订货方式c、定期订货方式d、定额订货方式。
28. 网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：(
a、发挥资源的协同效应，实现优势互补 b、大树底下好乘凉 c、规避风险 d、分享市场。
29. 信誉是指信用和声誉，它是在长时间的商品交换过程中形成的一种( )关系。
a、依赖 b、公平 c、信赖 d、买卖。
30. 销售人员上前招呼：“怎么样？买一件吧。要黑色的、蓝色的、红色的，还是白色的？”这属于( )
a、选择成交法 b、局部成交法 c、假定成交法 d、请求成交法。
31. 要使用产品样品或广告样本这类辅助用具来进行访问的调查项目适合采用( )的方式。
a、留置访问b、邮寄访问c、**访问d、个人访问。
32. 语言是人们表达( )的工具，也是一门艺术。
a、思想感情b、购买欲望c、社会需求d、知识见闻。
33. feature是fabe法则中的( )
a、特征 b、优点 c、利益 d、证据。
34. 销售人员利用市场调查的机会接近顾客的方法，被称为( )
a、好奇接近法b、求教接近法c、问题接近法d、调查接近法。
35. 根据市场营销学原理，**的实质是( )
a、推销 b、营销 c、沟通 d、销售。
36. 对于负值客户企业应该进行战略性的放弃，之所以是战略性放弃，是因为( )
a、改变最有价值客户衰退趋势b、制定客户忠诚计划。
c、对负值客户不能简单的放弃，还要有区分地进行放弃。
d、从二级客户身上获取更多的收入。
37. 在对某个变量进行处理时，可能需要计算某个变量值出现的次数，在统计中，这个次数称为( )
a、众数 b、全距 c、频数 d、频率。
38. 下列选项中不属于交叉销售进行客户分类标准的是( )
a、客户战略价值 b、实际价值 c、扩大销量，增加利润 d、服务成本的大小。
39. 4c理论是市场营销理论研究的新发展，但是它与4p理论又有相互对应的关系，下面选项中对应不正确的有( )
a、communication—promotion b、cost—price c、convenience—place d、contain—product
40. 日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于( )
a、传统分销渠道模式b、公司型分销渠道模式c、水平分销渠道模式 d、管理型渠道关系。
41. (是一种以程序性、重复性、稳定性为特点的定性化思维方法。
a、单一化思维b、静态思维c、多样化思维d、动态思维。
42. 比较灵活、迅速，便于在仓库、码头、车站等直接装载货物的运输工具是( )
a、轮船b、飞机c、火车d、汽车。
43. 商务谈判中最敏感、最艰难的谈判是( )
a、议程谈判b、价值谈判c、目的谈判d、**谈判。
44. 市场营销思考问题的出发点是( )
a、目标市场的大小b、所能提供的产品的功能特征。
c、消费者的需求和欲望d、企业的各种资源状况。
45. 在可能导致谈判僵局的主题中，最敏感的是( )
a、标准b、**c、违约责任d、技术要求。
46. 当**活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去**活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做( )
a、现金补贴b、广告补贴c、点存货补贴d、恢复库存补贴。
47. 关系营销是指( )
a、企业开展公共关系的营销方式b、企业搞好与**有关部门关系的营销。
c、以系统论为基本思想，建立并发展与消费者、竞争者、**者、分销商、**机构和社会组织的良好关系的营销。
d、根据顾客之间的关系来开展营销。
48. 寻找潜在客户时，连锁介绍最突出的优点是( )
a、成功率较高b、涉及客户范围广c、易掌握客户的反应d、节约人力。
49. 当谈判陷入僵局时，如果双方的利益差距在合理限度内，有意将合作条件绝对化，并把它放到谈判桌上，明确表明自己无退路，希望对方能让步，这种谈判策略是( )
a、无理要求b、借题发挥c、釜底抽薪d、适度退让。
50. 可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫做( )
a、传统分销渠道模式b、垂直分销渠道模式c、水平分销渠道模式。
d、多渠道分销渠道模式。
2023年全国卷2高考数学试题 理数
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平罗四中 互议互评，小组合作 数学教学模式学案。年级 八年级班课题 全等三角形复习主备人 何晓玲课时 1 备课时间 2011年12月13日使用时间 使用人 学习目标 1 熟练掌握两个三角形全等的条件与性质。2 能用三角形的全等和角平分线性质解决实际问题。重点 会灵活选择方法证明三角形全等 难点 应用...