所以谁拥有未来，首先是规模领先，接下去是管理较量，然后是资本制胜，最后走向你这个公司变成tmt化，平台化，你就盈利了，就像可口可乐在软饮料的行业地位，就像麦当劳在快餐行业的地位，否则的话，你都是浮云。
中国教育培训联盟：王明夫：我的题目有所改动，我是从资本运作的角度来说一下教育培训行业的形势。
我的内容是这样安排的，一个是我对这个行业的观察。第二是整个行业是资本投资的热点，蜂拥而入。如果在座各位从事这个行业的同仁，如果你缺钱的话，你就来找我，所以钱不是个问题，钱过剩，真正好的教育培训企业不多，是这样一个问题。
第三，因为投钱不是简单投给你就了了，你这个企业的质地怎么样，民办教育行业，根据我们十多年咨询的经验，总体感觉就是，整个行业非常粗放，行业格局呈现出小、散、乱、弱的格局，十年前我给xx俞校长在做顾问，xx整个战略规划，和他纽约上市整个进程的起动，是十年前我起动的。即便是这样做成了xx的老大，今天这么大，目前也才三十几亿的规模，这是非常非常小的。
大家在座多数人都非常羡慕xx那么大，但xx是个典型的中小企业，他确实太小。这个行业的特点就是小，非常散，据说今天有八百家企业，但是没别的一家行业大。很小，很散，肯定就很乱，所以你打上教育培训公司加**，结果会出来很多很多，所以他就乱。
另外就是很落，你又小，又乱，你能不弱吗？所以整个行业格局就呈现出这样的格局。
王明夫谈教育培训之未来大势。
未来的大趋势究竟在**？最后就是谁会拥有未来。这是我今天想跟大家分。
享的内容。首先说一下这个行业的最大特点，目前市场**，高速增长，增长非常快。刚才陈总，和君咨询团队正在给他做组织优化的咨询，他刚才的数据不是太准确，德勤讲的是2023年是6800亿，2023年是一万亿，增长这么快，这个行业增长非常快，这里面有个图表大家都很熟悉。
我还做了一下结构细分，这个图表里面，教育行业的每个细分市场，他的增长率不一样，基本上是这样，最低的细分市场增长率，也超过gdp增长率也在9%到10%左右，高的到30%几，是这样的情况。每个行业增长非常快，细分市场在不同的阶段，增长率怎么样，这资料我想在座的多数同仁都很熟悉，我就不再细讲。
第二个，在高速增长的背景下，这个行业改变整个行业走向，甚至决定性的一股力量是资本力量。上市这个事会改变整个教育行业将来竞争格局和业态。十年前我给xx做战略时，那时我提上市，连俞敏洪(微博)，连徐小平，连王强都眼睛瞪大，说你真的假的，难道我这东西能上市？
我说能。当我给xx说你公司值五十亿的时候，他们三个老大都分别私下问我，明夫，你讲的真的假的，忽悠的吧，xx值五十个亿，从来都不敢想，值五十个亿，我们变成亿万富翁了，这怎么可能呢？十年前的你知道他们有多可怜呢？
一年分个几百万就觉得自己发大财了，是这种状况。xx真的按这个规划，五年在纽约上市之后，成亿万富翁这个事情变成笑话了。当然得到知道，有财富就有代价，所以俞敏洪有五十亿身家，但他恨死了上市，你又想要五十亿身家，又不想承受它的压力，天底下哪有那么大的好事。
因为我跟俞敏洪两个关系很好，所以我们两个经常开玩笑，我说你又想得到好处，又不想付出成本，我说哪有这么好的事。就像刚才广东卓越的唐总，他是雄心勃勃的人，我说当你事业成功的时候，你的生活也就毁了。所以我们这一代人生活在伟大的时代，但最终你的幸福指数基本上没有了。
如果能兼容的话，你的境界要相当相当高。每当有新的一个俞敏洪，新的徐小平找我做顾问的时候，我都问他，先问你要什么，我才给你做规划。要不然我给俞敏洪规划了上市，结果他老说他后悔上市。
现在教育行业哪个人找我做咨询，我问你人生究竟想要什么，如果你想做小，我就给你规划小而美，如果你想做大，我就给你规划成超越xx。总是有人会超越xx，总不可能永远是陈向东，永远是俞敏洪变成这个行业的老大，一个企业的成长他有生命周期的。所以十年后，谁会超越现在的俞敏洪，肯定在座中间的哪一位。
所以你想做大，我给你规划超越俞敏洪，你想做小，我就给你规划小而美，让你生活是幸福的，美好的。第一家上市是xx，所以在这个问题上，我说过一句话，因为十年前俞敏洪跟王明夫认识了，结果xx推开一扇窗，让整个教育行业看到新的世界，结果变成一股潮流，行业里面的上市公司冒出一大堆，动不动就一个亿万富翁，但是说心里话，这些企业都做得挺差的。在座比我更清楚，我因为做了xx的案例，所以我每年和君咨询有好几家教育培训行业，几家强势企业都是我们的基本，说真的，做的不怎么好，但是他就是发了，企业就在高速成长，原因在**？
原因，这个行业它的市场爆发，他就提供了这种机会，这种机会你不发，你就是傻子嘛。现在做的起事业的人，一个人累成那样子，今天xx总裁陈向东一看，我说陈总，你气色这么好，说明xx的管理进入了状态，要不然陈向东气色一定累得不行，不能看了，现在他搞成青春偶像派了。说明xx基础管理上去了，使得他当这么重要角色的人，他可以气色那么好。
所以你们看很多在座的人，看他的气色就没戏，一定累的要死。你看上市，整个行业暴富。我提醒同志们，如果这个行业暴富，社会压力很大。
刚才跟张秘书长简单聊两句，我觉得那是个非常有见解的一个老同志，他很注意到这个问题，他说上市会引发对整个行业的负面评论，但是确实一系列暴富阶层出来了。
这是目前资本机构投资进这个行业的企业一览表，这是一部分，不是全部，中间不乏大的投资机构，世界顶级的，连卡莱这种公司都投了。和君资本今年开始一上来是三年亿投这个行业，整个行业地毯式的投资，全价值链投资。为什么会这样投？
等会跟大家讲。
所以你们可以换个角度看，我做个投资者我是怎么看待行业的，我为什么这样投资？所以我们两年做到三个亿行不行？就这么个形势。
而且现在国内上市的口子没开，国内a**场向教育行业开了，你们可知道是什么概念？所以我必须赶在a股开放的时间，我必须储备，所以和君两年投十个亿。这就是目前投资的一些企业，都是在美国上市，只有一家，中国教育，他目前瞄a股的，没有一家教育行业敢吃这个行业的，我跟柳传志一起投的，我的客户，我做好方案，我引联想，联想投，我自己跟着投。
如果a股上开了口子的话，这股潮流那会像海啸一样，席卷整个教育培训行业。去纽约上市，迟早你们会回来的，但是目前他没开这个口子，你没有办法，开了这口子，去纽约上市的公司都要失色。虽然俞老师讲上市这个事情有点后悔，但如果不上市，xx没有今天，肯定的，资本实力，管理规范也不能打造成今天这种地步，现在xx管理非常好，相当棒。
我说句不怕得罪人的话，如果这个行业真有家象样的公司的话，那就是xx，其他的都不太像样子，太弱，太小，太不现代化管理。为什么？他这个市场这么好，来不及搞管理，先挣钱，先跑马圈地，占份额，目前处在这个阶段，但是xx已经进入现代化企业管理的水平。
你看这个行业，只有柳传志是从a股上市的，选不同的市场上市，这一件事决定了你企业未来十年竞争力的差别，但是目前没办法，大家都要往那走，这是资本蜂拥进入这个行业，很多，我这是一部分，哪家机构想投哪家企业，我知道他想什么，我们和君有个做了十年教育行业的数据库，对整个行业动态非常清楚。我们从我们数据库截了一部分展示给大家看，你说这个行业有多热，这个行业编个故事，就有人给你投钱，这个行业热到这种程度，所以这容易出事，但是他确实会带来整个行业的大发展，大飞跃，不可思议，一股浪潮一样的，所以资本蜂拥进入这个行业。
上市这个问题，是xx推开一扇窗，让从此整个行业走向了一个世界。xx一上市，整个行业突然眼界完全变了，所以在这个问题上，是xx推开一扇窗，然后让整个行业的人才看到了全新的世界，就这个眼界的打开，造就了整个行业的繁荣。所以从这一点上讲，在座的每一位，如果将来你很繁荣了，整个行业繁荣，都要感谢xx的创业者，是他们先走的这一步。
他目前的管理品牌，社会公信力，社会形象也确实能代表这个行业的王者的地位。所以我觉得是他们先淌了这条路，给大家打开一扇窗，让整个这个行业的人才，一下子看到了全新的视野，这是一个概念。
另外，就是资本蜂拥进入这个行业最大的特点，表现两个字，第一是非常热，第二是抢。几乎所有项目都要抢，就是我不抢，和君从来不抢项目，因为我不会去帮人家抢项目，都是我的客户，人家抢了，我顺便跟一点，我不抢，我也不主投，xx上市纽约敲钟之前，俞敏洪打**给我，我这还有最后一点原始股能给你，你当初帮我了，我跟他讲，谢谢你记着我，帮助你的人多了，你给别人，我投资机会多了去，有的人认为我傻子，我不要，我说xx不容易，太多人帮过他，我叫他把他分给别人，所以我没要xx原始股，所以我不抢项目，我跟他交朋友。所以在目前整个行业的情况，抢的非常厉害，在这个过程里面，如果你们在座的是卖方，如果你在运作方面，你的专业水准不错的话，目前的形势，你应该可以好好地利用一把。
所以资本热，对这个产业意味着什么呢？这段话很重要，希望大家能往心里去。资金和人才会像涌入互联行业一样会涌入教育行业，推动整个行业大增长，大创新，大整合，最后就是大发展，越来越多的商业模式和商业机会将被发掘和开发创新出来，一系列的小企业会奇迹般成为为大公司，资本热引发的一定是教育培训行业里面的创业热、成长热，扩张热、并购热和重组热，这就是这股力量。
这是最好的时代，也是最坏的时代，好在**，你编个故事就能融到钱，一旦国美苏宁烧钱烧成功了，长虹、tcl都是他的孙子，如果他把你开除这个平台，你长虹就别活了，你tcl别活了，所以他的第三方平台厉害，所以他编个故事就能融到钱，你说这是多好的时代。
但这是最坏的时代，坏在哪儿？乌烟瘴气，真的坑蒙拐骗。因为我老想提高我的英语(论坛)口语，得配个外教，结果交八千块钱，发现一点不靠谱，你找他退钱，他跟你耗，最后八千块钱没要了，就这样。
你说你哪个行业的信誉差到这种程度，这个行业的名字加上**输进去，哪有这样的。所以这是最好时代，也是最坏时代，你们发现没有，很多行业在他早期都是这样，早年互联是个**行业，早年的铁路就是**，一帮疯子，后来慢慢沉寂下来的就是xx的故事。
所以资本这个潮流对整个培训教育行业，他会牵引整个行业的走向和人才流动，包括你的业态，你的商业模式。所以千万别小看这一条，只看到他思想**，你推一个东西卖得好，挣到钱，这都是短期的趋势，长期的趋势一定要看这个。
第三个，小散乱弱，粗矿经营。我因为做xx做成了，做的口碑这么好，做的xx很争气，拉动了我的业务，我跟xx服务很简单，起的作用不大，但是大家把这账记到我头上，结果我就得到这个便宜，每年都有这个行业主动找到我们，我就给他做咨询，最近我开始做投资了，我做股东了，这就是我做的一系列客户，像xx、卓越、(微博)、学大，都是我的客户。所以我对这个行业很熟，但熟下来，就对这个行业很了解了，知道这个行业就是这么回事，就是这个概念。
小散乱弱，粗放经营，经营太粗放，管理太差劲，小散乱刚才解释了，大家都非常小，xx也是个典型的小企业，太小，小散乱弱，所以他就这样子形成这样的一个格局。所以整个行业的格局就是市场大**，机会很多，大家各显神通，五花八门，甚至不择手段，最后形成整个行业格局是小散乱弱这样的格局。
那么在这种背景下，这个行业的普遍特点一定是经营很粗放，因为他不用搞那么精细，搞那么精细，机会都没有了，所以他是很粗放经营。体现在这个行业里企业的方方面面，我印象最深的几条是这几条：
第一是多数企业完不成系统思考，不知道我这个公司究竟应该怎么布局，这就是特典型的，这是一个问题。
第二个是产品设计、服务、定位有没有展开，他是拍脑袋的。我们做那么多咨询，我很清楚，市场好了，你干什么都能成。他的产品究竟怎么定位，服务究竟怎么定位？
他就是拍脑袋，非常草莽的决策方式。
第三，师资队伍建设，他老师的师资资格，究竟什么资格？老板都说不明白，管理手册也没有，逮个人就是老师了，看面相，刚才那个小伙子讲，一上讲台就是名师给他做简单的培训，告诉你怎么讲课，其实就是忽悠。所以他师资队伍建设，连认证资格都不完整，你想这多可怕，你说他的服务怎么可能标准化。
如果你不能标准化，你要扩张，你又没有师资能力，你怎么可以不乱，你老板怎么气色好，那天天都有事。xx早就说明白了，所以xx后来发展很快，后来俞敏洪他不讲课了，他专门给老师讲，告诉他们你怎么讲课，你要完成系统思考，你师资队伍究竟怎么建设。你像很多搞这个行业的人，企业还没有到这个阶段，连基本的手册都没有，顶多是开两次会，通报一下情况，你说这管理有多粗放，这很可怕。
但是他生意很好，利润很好，大家想投他，结果他觉得自己企业很好，假象。当然人要变，如果你不变，是非常可怕的。所以教学管理，学生管理，集团化经营管控，这是目前要做的普遍问题。
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