深圳abcd****。
市场营销管理制度。
最终修改版）
xxxx管理咨询公司。
二零一九年十一月。
第一条目的。
为了贯彻“以市场为导向，以客户为目标”的方针，统一规范深圳abcd****（以下简称公司）的市场营销工作，迅速扩大公司的知名度，提高公司的市场占有率，顺利完成公司的经营战略规划，特制定《深圳abcd****市场营销管理制度》（以下简称本制度）。
第二条适用范围。
本制度适用于公司的市场营销业务，具体适用于公司营销中心，指导营销总监、跟单主任、跟单员和业务员的工作。
第三条公司的市场营销体系。
公司的市场营销工作，是在公司总经理办公会的直接领导下，主要由营销总监来统一协调安排。公司的市场营销体系采取统一管理的方式，营销中心主要负责市场和销售方面的工作，包括市场信息的收集整理、市场规划、销售管理、客户管理和回款管理等。
第四条主要内容。
本制度的主要内容包括：市场营销战略管理、市场管理、销售管理、客户管理、回款管理和业务员工作管理等六大部分。
第五条市场营销战略的组织管理。
一） 市场营销战略制定。
由营销总监组织业务人员根据公司的内外部环境的变化，公司的实际情况和公司总体的战略目标制定市场营销战略，经总经理办公会审议通过后，上报董事会审批。
二） 市场营销战略实施。
经董事会批准后的市场营销战略由公司营销中心负责组织实施。
三） 市场营销实施效果考核。
每年度总经理办公会对市场营销战略实施效果进行一次评估，同时根据内外部环境的变化对市场营销战略进行全面的审核，做适当的修正。
第六条市场营销战略的制定方法。
通过对宏观环境、相关行业研究、竞争对手分析以及公司内部环境分析，从而确定营销战略定位、规划战略目标、设计战略实现路径及战略实现的资源配置。
第七条市场营销战略的制定。
一） 外部环境分析。
收集、整理、分析相关外部环境（宏观环境、相关行业、市场需求及竞争对手等）信息和资料，**未来3-5年市场需求容量和市场竞争态势发展趋势。
二） 企业内部资源和能力分析。
对公司现有资源和能力进行分析，针对行业特点和未来市场竞争态势发展趋势，对比分析公司现有资源的可利用性和可转移性以及核心竞争力的沉淀和积累。
三） 市场营销战略定位。
根据企业内外部市场分析，确立目前企业在市场竞争环境中所处的竞争地位；提出未来3-5年市场营销发展战略目标。
四） 市场营销战略实现路径。
根据市场营销战略目标提出市场营销战略实现的发展路径。
五） 市场营销战略资源配置。
第八条市场营销战略制定管理。
一） 市场营销战略制定。
市场营销战略制定可以采取两种方式实现：一是委托专业咨询公司制定；二是由总经理（常务副总经理）委托内部相关人员（营销总监）负责组织制定。
1、委托专业咨询公司制定。
由于专业咨询公司专业化水平高，而且以第三方的身份审视企业的内外部环境，制定出来的方案相对比较公正、客观、合理。
2、委托内部相关人员（营销总监）负责组织制定。
如果内部信息数据库详实而且有这方面的专业人才，可以委托内部相关人员（营销总监）制定，总经理（常务副总经理）给予领导支持。
二） 市场营销战略方案审议。
市场营销战略方案无论由谁制定，其最终方案都要由总经理（常务副总经理）认可，经总经理办公会讨论审批通过后上报董事会批准方可执行。
第九条市场营销战略实施的阶段性。
一） 过渡期。
公司由现有的业务运作模式转向新的发展阶段，一般需要一段的实施调整期。在这个期间，需要业务链、业务流程、组织结构、人力资源和财务资源等方面进行重新配置。
二） 实施发展期。
当公司由过渡期平稳到实施发展期时，随着外部环境的变化，市场营销战略方案还需要不断修正和完善。
三） 实现期。
公司在实现市场营销战略发展的过程中，遵循不断否定、不断修正、不断完善的螺旋上升过程，最终实现公司市场营销战略。但随着外部环境的不断变化，又需要重新制定新的发展战略。
第一十条市场营销战略实施的营销策略。
为配合战略发展，实现战略发展目标相应地制定营销发展策略。例如：市场开发策略、市场定价策略等。
第一十一条市场营销战略的评估。
一） 评估主要指标。
1、市场营销战略方案是否客观、真实，具有可操作性；
2、市场营销战略方案分析的是否全面系统；
3、市场营销战略目标设计是否合理并具有一定的竞争性和挑战性。
二） 评估方法。
1、评估时间周期：每年度调整和评估一次。
2、评估方法：
主要采取市场调查法、访谈法和座谈会相结合的方法。
市场调查法主要了解企业市场占有率、销售目标完成情况；访谈法主要对业务员进行访谈，了解他们对市场营销战略发展调整的认知率、满意度；座谈会主要聘请外部专家和内部中高层管理人员对市场营销战略发展效果进行测评。
第一十二条市场管理的职能统一集中在公司的营销中心。市场管理主要包括市场信息的搜集整理、市场推广、市场策划三个部分的内容。
第一十三条市场信息的搜集整理。
一） 公司的营销中心是市场信息的归口管理部门。
二） 营销中心的业务员和跟单员均负责市场信息的搜集，由跟单员进行统一整理。
三） 信息搜集的渠道有以下几种：
1、客户（烟厂）、配套**商；
2、从公司其他部门间接得到的信息；
3、竞争对手及其宣传资料；
市场营销管理办法
第一章总则。1 1 为更好地拓展销售市场，营造一个良好的市场营销体系，扩大产品品牌在市场的知名度和占有率，以促进产品销售，同时在市场动作中，险中求稳，既要追求市场占有率和销售份额又要最大限度地降低市场风险，实现有效销售，特制定本市场营销管理办法。1 2 市场营销管理办法规定了本公司销售工作的程序 工...
市场营销管理制度
3 市场研究服务 对市场进行调研。4 发货服务 备货 发货及监督。5 客户接待服务 客户接待事务。第五条 事业部市场部职责。1 参与市场调研和市场需求 工作，搜集市场信息。2 负责合同的 商务谈判，合同文本起草及合同签订工作。3 负责组织工程项目的技术方案制定，技术文件编写，技术谈判工作。4 负责对...
市场营销管理制度
目录。第一章总则 3 第二章市场工作制度 4 第三章客户管理制度 5 第四章销售工作制度 6 第一条本制度为妍漾服饰公司营销体系而制定。第二条本公司作为品牌批发专业公司，为广大客户提供专业服务，引入现代市场营销观念，围绕 提供专业服务 满足客户需求 创造员工价值 来开展市场营销工作。第三条根据本公司...