2019个人总结

个人总结

尊敬的公司领导、各位同仁大家好！我是城区银保专业化支公司的吴越，目前从事银。

保拓展工作。2023年即将过去，在领导和同事们的大力支持和。

帮助下，在自己的不断努力下，取得了一定的成绩，但也存在。

很多不足之处，下面就2023年工作成绩及存在问题与2023年工。

作思路做简要汇报：

一、2023年工作成绩：

1、认真遵守劳动纪律，按时出勤。有效利用工作时间，如果网点有培训或网沙等活动会主动放弃休息时间积极参加2、积极主动学习专业知识，积极参加培训。有较强的团队协作精神，同事之间互帮互助。

3、工作认真负责，具有较强的责任感和事业心：本人主要负责工行、中行及农行等渠道的维护和拓展工作，人们常说，保险是靠跑出来的，的确如此，通过公司的支撑和自已的努力，在中行产生趸交保费257万，期交保费3万；通过工行3+1理财小分队活动产生趸交保费23万，期交保费20万；在农行产生期交保费3万元。

4、众所周知，本级面临的现状是网点多，人员少，本人同时还参与交行和邮储等银行网点的日常维护工作，如网点客户的续期收费及退保工作，公司业务的出单，单证发放**，银保通测试等工作。

5、完成领导交给的其他工作：“影子队伍”的日常维护工作，如他们的新单填写工作以及退保、满期给付等工作；公司下达的其他任务指标，如短险等任务。

二、目前存在的问题。

1、缺少可以掌控的网点；

2、缺少网点拓展和维护能力；

3、专业化技能较弱。

三、2023年工作思路：

1、加强与各渠道、网点间的关系建立，通过大量的拜访和沟通，定期走访，收集网点相关信息并加以分析，制定相应沟通策略，利用各种机会加强合作。

2、积极丰富渠道拓展手段，根据渠道网点的特点，运用多种销售手段，如小沙、网沙、**搭档、理财周等方式进行互动，获得渠道网点的认同和信任，达到建立关系，获取资源，实现销售的目的。

3、调整心态，强化保险观念的沟通训练，通过训练加强和银行间的沟通能力，分析产品卖点与客户需求，通过对银行工作人员的影响来寻找潜在客户。进一步加强对保险专业知识的认知，通过对市场前景和现状的分析，产品的剖析和对保险意义与功用的再认识，在各种场合用各种方式不断充分理解保险的功能与作用。

2023年开门红的号角已经吹响，面对日趋激烈的市场形势，我要更加坚定信心，改变意愿，改变心态，改变技术，克服畏难情绪，创新工作思路，激发展业热情，加强团队建设，以积极乐观的心态投入到开门红业务冲刺中。