北京地区2024年下半年工作计划。
2024年上半年业绩：京津辽地区1至5月份实际完成销售1884030元，销卡1340814元，完成率分别为83.2%和98.
9%。销售距离公司下达的任务差距较大，为378970元，其中北京和天津实际完成销售1408584元，销卡998240元，完成率分别为85.5%和102.
9%。考虑到全年任务分配前低后高，逐月增加的特点，下半年的业绩压力会越来越大。
京津辽地区现有门店12家，其中北京6家，待开业1家，天津2家。从业绩达成情况来看，良莠不齐，寄予总部和地区厚望的sogo店自开业以来虽业绩稳重有增，但距离目标还有很大距离，除商场区域调整问题外，我专柜的活动推广和自身团队打造方面也存在着很大问题，太过谨慎，瞻前顾后，人员的后续组合思路有偏差，总是希望在稳定性方面考虑人员选调，先稳住人再慢慢提升业绩，而忽视了稳定员工只能靠业绩的提升这一根本方向；同时以往的高产店也面临很多问题，如中关村和彩旋，均面临店址移位和装修升级的压力，以及会员管理不科学带来的销售瓶颈问题，进魏美甲的进驻和开张使中关村店的竞争环境越来越激烈 ；新开店如伊势丹店因所在的商场招商推广不善，经营环境混乱，导致我专柜业绩增长困难，亏损严重；万千、华宇、金元宝等其他门店也存在着因店长团队管理意识和培养意识差而导致的人才断档，有店长就依赖店长，没店长就没业绩的困境；另外办事处的所有新员工对于一些业务流程和职责划分还没有完全掌握，致使一部分周期性工作跟不上，和门店的衔接也存在偏差，对门店缺乏有效的监控和跟进，也很难协助区域主管和老师的日常管理工作。
面临着达成全年各项经营指标的巨大压力，针对存在的问题，在年中及时梳理和调整工作方向和重点显得十分重要：
一、 门店管理突出重点：在现有的网点中，需要继续给予重点关注的是中关村店，彩旋店，万千店，这是北京地区达成业绩和持续增长的基础，中关村店的关键是7月底之前必须敲定是移位新张装修还是旧址升级装修；彩旋店的关键是继续盯紧移位装修的选址，争取6月底落实升级装修；另一个重中之重是sogo店的突破，这是北京地区业绩增长潜在的排头兵，重新审视人员组合，与张晓庆和韩丽敏充分沟通，在6月底前敲定人员搭配方案，力争使该店尽快进入快速增长的轨道。
二、 人员招聘重在建立新渠道：北京地区人员缺编现象有所扩大，而且已基本确定现有店长中的1到2个会在年底前因婚姻大事陆续离岗，这些问题会给下半年的招聘工作带来很大挑战，所以现在除了继续加强常规渠道招聘，如58同城的付费版，零星补缺以外，需加大对中间人的奖励力度，鼓励员工和社会人员多介绍人员，另外需从长计议，考虑与北京周边大中专技校建立长期合作关系，逐渐渗透到学生毕业前期的实习和分配环节，以确保北京地区所需人才的输送，也提高了从基层员工中提拔的管理人员的基本素质，目前会跟进确定董青和刘旭已选定的山东某学校的沟通进程。
三、 团队人员的培训和管控要人性化和制度化两手抓：北京地区现有管理人员和大部分基层人员都是80后，年轻的团队要带领年轻的地区一直往前，需要更多的激情，“努力工作，开心生活”的理念需要全地区人员有更大的理解和认同，围绕这些，在日常工作中要体现很多的人性化的管控和激励，继续加强店长级别的选拔和培养工作，多做些成长性的培训，比如已确定的利用休息时间的店长级别的户外简单拓展训练，地区组织的店长会形式要多样化，以更好更准确的理解公司和地区宣导的理念和政策为最终目标；同时要严格按照公司各项规章制度来梳理业务流程，店务管理，业绩达成，费用管控，货品保管，提高地区的执行力，全力配合公司推广的各项政策。如物流文员每月需现场跟进各店**一次，大型活动或新品推广3-5天后需小结和反馈，及时开会调整，以确保活动执行到位。
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