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syb范文黄亮和李燕的创业计划书范文第期学员日期年月日姓名一。企业描述1.主要经营范围(产品或服务描述)我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。

主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。

本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为附。以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。

产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。所属行业类型：□x生产制造□零售□批发□服务□农业□运输□家庭手工业□其它二。

创业者个人情况描述1.以往的创业、经营经历(包括时间)黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。

担任过班组长，有一定的生产组织能力。李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。

2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间)黄亮、李燕均初中毕业配偶职业状况：□在职□下岗、失业□病(退)休子女：

□在读□工作□失业三。市场评估1.目标客户描述：

最终客户是占游客大多数的中等收入者。目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“**便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、**公司、装修公司合作。

2.市场的容量/本企业预计市场占有率：市场容量为30万件，当地**量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.

7%，发展的余地很大。3.市场容量的变化趋势随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大；但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。

4.竞争对手的主要优势：相对于竞争对手的主要劣势：

1.起步早1.起步晚2.

有雇工，产量大2.产量小3.在景点摆摊，了解市场3.

不了解市场4.**低4.**比他们高1元5.

有一定的销售渠道5.没有渠道6.有一定的经验6.

没有经验7.7.8.

8.9.9.

5.竞争对手的主要劣势：相对于竞争对手的主要优势：

1.产品简单1.产品精致2.

品种少2.品种多3.产品均为仿制3.

自行设计4.没包装4.有便于携带的包装5.

没计划5.有一定的计划6.不打广告6.

准备搞宣传7.不贴商标7.贴商标，创品牌8.

8.9.9.

四。市场营销计划1.产品(产品系列)服务的特点与优势：

贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。尺寸小，有包装，便于携带。2.

**产品(产品系列)服务成本销售价竞争对手的**飞马1.2-1.51.

8-2.01.5-2.

0菩萨同上同上同上飞天同上同上同上折扣将给予：订量达到200件，可折价5%赊销将给予：订量的30%可赊销订量连续三次达到200件3.

分销方式(选择一项)：产品将买给：□最终消费者x零售商□批发商4.

选择该分销方式的理由：没有富余人手销售5.**人员推销成本**广告成本**公共关系报纸宣传成本**0营业推广免费样品成本**20*1.

5=306.经营地址描述(1)选址细节地址面积(平方米)租金或建筑成本自家小院(2)选择该地址的主要理由□交通便利□基础设施健全□**低廉□无环境保护限制□短期不会发生地址或居民变动□有较大的消费市场□其它生产设施占地少；无条件找地方五。企业组织结构1.

企业将注册成：□人独资企业□股份合作制企业□个体工商户□合伙企业□中外合资企业□股份有限责任公司□其它拟议的公司名称：2.

公司员工包括：□下岗人员□失业人员□其它职务月薪职务月薪业主/经理：(1)黄亮600业主/经理：

(3)(2)(4)员工：(1)李燕600员工：(6)(2)(7)(3)(8)(4)(9)(5)(10)3.

公司将获得的经营执照、许可证和特征：类型费用**个体工商户50元六。固定资产1.

工具和设备根据**的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备设备描述数量单价总费用(元)桌椅板凳/电灯、电线50/30平整地/搭建工棚*100/700灭火器/其他100/20工作台*400晾晒架/工具300/100**商名称地址**或传真2.企业的交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：设备描述数量单价总费用(元)**商名称地址**或传真3.

办公设备办公室需要以下设备：设备描述数量单价总费用(元)办公用品**商名称地址**或传真4.固定资产、折旧明细资产价值(元)年折旧(元)工具设备600交通工具办公设备零售店面工厂厂房1200另：

开办费350总计：2150780/每月65元七。营运资金(月)1.

原材料，包装材料材料描述数量单价每月总费用(元)朱砂泥400羊毛等60彩绘原料120小计：580**商名称地址**或传真2.其它经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)其它费用月用费说明业主的工资600前三个月不领工资雇员工资租金营销费用50电费**费维护、维修30保险公司注册费35其它必备品30/20折旧、保险总计765八、销售收入**(12个月).

591.591.591.

591.591.591..

591.591.591.

59月销售值***九、销售和成本计划略。

十、现金流量计划(草案)略。

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