创业项目计划书

萧山汽车总站建院车票代售点项目计划书

1、项目介绍。

为了解决我们学生假期回家购车票困难，方便大家回家提前购票和出行，在我们建院建立一个由我们学生自主经营为主体的汽车站(火车站)车票代售点。

2、产品和服务。

我们经营的产品很特殊，不是食品也不是生活用品等。它是车票，基本上是我们回家的必备要素，方便拥有它你可以省去很多不必要的麻烦，也可以节约很多时间，不用再为挤公交车和排长队而烦恼。我们可以为同学们、老师们提供轻松购票的平台，通过我们的努力为广大师生争取更多的利益。

3、市场。我们的市场很广泛，首先在自己学校推广，面向广大的老师和同学们乃至学校的工作人员等。然后我们可以在整个高教园区推广，市场主体放在高教园区的四所高校。

如果方便的话可以考虑对外售票。

4、地点。因为考虑到我们主要是为我们自己学生老师服务的，最好的销售地点选择在我们学校的创业园，而且那里也是学院鼓励我们大学生自主创业的场所。

5、竞争。我们的产品很新颖，对消费者（顾客）来说是一种权益的享受，而且它并不像食品、生活用品、衣服等面临诸多问题。在学校乃至整个高教园区基本上没有类似的营销店铺，市场潜力很大。

并且它是由我们学生自己经营的，经营者本身也是需求者之一，所以对消费者得心里很了解，更具有亲和力。

6、管理。起初由两到三人一起管理，首先通过车站专门工作人员指导培训，了解并且熟悉整个工作程序，然后开始对外开放。有专门一个人统计每日销售量及其账目管理，另一人进行专门的售票操作（节假日时刻适当增加到两人），还有一个人对市场进行了解分析，最后隔一段时间（一个月）全体人员开一次会，对这段时间的工作进行总结和下个时间段的布局。

7、资金、风险、收益。

我们这个项目启动资金主要是用于车站方面售票机所需的押金，还有店面的租金（学院创业园免租金）和其他一些杂费。初步估计在三万以内。

我们的项目存在的风险很低，主要是在平时，非大型的节假日时会面临冷门的现象，还有可能存在其他学院效仿我们开出下一家汽车票代售点。为了防止这些问题，我们可以在冷门时我们可以**一些关于出行方面的杂志、旅客时刻表等东西。与车站方面达成协议，让他们同意在高教园这一区只设我们一家代售点。

我们可以和车站方面协商并达成协议，（1）通过售出一张票给我们提成。（2）我们不要提成，想到同学们外出购票也需公交车费，那么我们收取2到3元的手续费（通过调查大部门同学可以接受）

8、成长与发展。

我们的项目很具潜力，前期稳定下来后，通过我们的推广，辐散到周边学院，管理到位收费合理基本能得到老师同学的认可。在创业园开展的项目，等毕业了可以转让，如果项目做的好，应该是个热门店铺，可以让我们报着为广大群众服务为目的的项目永远继承下去。

综上所述，我们认为，我们的项目很具潜力，也很具前景，希望能得到您的鼎力支持。

项目策划人：陈阳军（187***建工10-6

谢森辉（187***建工10-13

二零一一年五月二十五日。

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