陶艺DIY创业项目计划书

项目名称：__泥吧---陶艺生活馆___

主营范围：__陶艺品diy及销售___

负责人：__李欢。

2013__年__10__月。

一、计划摘要3

二、项目介绍3

三、战略规划5

四、创业组织结构8

五、产品服务9

六、市场**10

七、营销计划11

八、项目发展计划13

九、财务规划13

十、风险与退出19

随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，人们不满足于工业化产品的千篇一律，不满足于百货公司里现成商品，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的diy产品，泥吧---陶艺生活馆以diy手工制作和陶艺成品销售为主营业务，与一般的小店不同，手工坊提倡“diy”，其卖点不是产品本身，而是制造产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创作的快乐。同时以陶类的饰品、日用器具、家居用品为主要产品；以实体销售和网络销售为主要营销渠道，增加销售额；同时要从质量、数量、服务和原材料等方面着眼，制定具体的发展规划，并逐步实行，争取树立品牌形象；在原材料的选用方面，选择绿色环保无污染的材料；在组织管理方面，实行人员的优化配置，发挥团队的合作精神，使企业稳步发展、走向成功；在财务方面，店面处于起步阶段，资金主要投入到店面租金、装修、原材料及技术设备的购买、工资、宣传等方面，使企业资金正常运转。

将以上内容有计划、有步骤的实行，最终使企业成功抢占市场份额。

（三）、项目竞争优势：目前市场上更多的是直接**陶制品的成品，无法满足人们对陶制品形状、颜色等的需求，也无法了解制作的流程。而陶艺吧diy优势在于：

陶艺吧diy竞争优势采取swot分析法。

通过以上分析，竞争优势主要体现在：

1、市场上同类型的企业比较少，大部分都是直接销售成品，没有自己动手做陶艺品这一环节，有很大的市场空缺，是一个非常有潜力的项目；

2、可以把自己的想法创意融入到产品中，在满足消费者物质需求的基础上满足其精神需求。

3、制作陶艺品的过程，发挥了人们的想象力，锻炼其动手能力，同时，制作陶艺品的过程可以修身养性，是一种比较高雅的艺术。

4、陶艺吧可以满足消费者的好奇心理，让他们了解并体验制陶过程，还向大众普及了制陶的基本知识，增加了人们的艺术修养。

5、从古至今，陶文化始终熏陶着人们，该项目可以让大家更加贴近中国传统文化，发扬精湛的陶艺术，弘扬中华民族伟大的智慧结晶。

6、该项目非常环保，利用现有的资源加工，不需使用各种化学物质，更不会释放有害气体，是一种绿色健康的消费。

四）、项目所处阶段的基本情况：

项目目前处于初级阶段，在实际经营中，要借鉴经验；在经营中，要做市场调查，了解市场情况，根据市场做出正确决策，尽快占领市场份额。在初创阶段，需要运用营销策略使消费者对这个项目形成一个比较全面的认识，在消费者心中占据一定地位，以方便顺利进入市场，赢得市场认可率。

三、战略规划。

一）、公司概述。

泥吧---陶艺生活馆是一家集陶艺diy与陶制品销售于一体的饰品公司，位于内蒙古包头市。公司以提升陶艺品魅力、倡导陶艺品文化为宗旨，同时为广大消费者提供学习制陶的平台。

泥吧---陶艺生活馆致力于陶艺品的发展，所制的陶艺品集艺术性、实用性、观赏性于一体，消费者在亲身制作过程中，锻炼创新、动手能力，同时陶冶情操、修身养性。泥吧中的每一个陶饰品都讲究原创性与独特性。

泥吧---陶艺生活馆前期致力于品牌的建设及推广，将其独特的设计理念深入人心，后期待企业成熟稳定后，扩大企业规模，再聘用陶艺制作方面的专职人才，为我国陶艺品事业做出贡献。

二）、项目的宗旨：走进陶艺，体味diy乐趣

三）、项目的目标：为每一个热爱生活，喜欢陶艺喜欢diy的人提供一个购买、学习和动手的圣地。

四）、项目的发展规划：

1、初创阶段（1-2年）

初创阶段企业主营业务为体味diy陶艺品，着力宣传、强调这一特点。其次致力于陶艺品成品向市场导入。充分利用有限的资源提高产品知名度，树立品牌形象，逐步建立销售网络，打开并初步占领市场。

2、发展阶段(3 -5年)

发展阶段企业进一步健全和完善销售网络；主要目标为巩固、扩展现有市场，同时开拓新市场。

3、成熟阶段(6-10年)

成熟阶段企业利用研制方面的技术优势，开发陶制饰品相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为陶制饰品市场的领先者，实现创业目标。开发国际陶制饰品市场，努力做陶制饰品的第一品牌。

四）、项目的营销策略：

1、产品策略

着重推广陶艺吧的diy特色，同时销售各种陶艺成品。

（1）包装策略：

把世界流行的中国风与现代的流行元素相结合，在包装上印制公司标志和具有中国风的图案。采用等级包装策略，将陶艺品分成若干等级，高档陶艺品采用优等包装，中等陶艺品采用普通包装(顾客diy陶艺品可自行选择包装)。

（2）满足消费者的物质和精神需求：

满足部分消费者对陶瓷成品的需求，重要的是让有兴趣的消费者亲自体验diy的乐趣。

（3）追求个性化：

指导顾客亲自动手制作自己喜欢的陶艺品。并**各类特色陶艺品，寻求独一无二的产品价值。

2、品牌策略。

（1）设计具有代表性且便于识记的独特品牌标志，使其深入人心。

（2）推广diy特点及陶艺品的高质量和独特性。

（3）拥有一定的知名度，树立品牌形象，满足不同消费者，赢得广大消费者认同。

3、定价策略。

采取高品质，中高端定价、低**费用的缓慢掠取策略。

具体定价：diy消费者（专业指导收费）

消费者diy的陶艺品的烧制按数量、使用材料另收费。

购买成品消费者：

普通陶艺品40—80元/件。

陶艺品挂件5—40元/件。

4、分销策略

（1）与大型连锁超市建立批发关系，使其成为陶艺吧的批发商，增加销售渠道。

（2）与物流公司签订长期合约，让专业人员负责网上购买陶艺品的送货。

5、**策略

（1）广告策略：向各大高校发放宣传单，在报纸、杂志、广播、电视等进行宣传。

（2）网络营销：注册陶艺吧独立**，利用网络进行宣传，与消费者进行交流，获取更多意见，同时可以网上订货进行无纸化交易电子化支付。

（3）人员推销策略：公司成熟后对市场营销人员进行分层次的培养，分高，中，一线人员三个层次进行培养，建立一支良好的营销队伍。对高级营销人员重点放在市场分析和策划的培养；对中级人员重点放在组织营销计划的实施上；对一线业务员重点放在客户关系处理技巧和市场调查能力上。

（4）其他策略：组团优惠，举办公关活动等。

6、推广策略。

（1）导入期：将陶艺品文化作为企业文化，使品牌深入工作人员心中；对外利用广告、**等，宣扬陶艺品的内涵和实质；在构建品牌初期采用走秀（即模特拿着工艺品展示）、演示（即技术人员现场制作，向消费者示范）等推广方式。

（2）成长期：与顾客保持长期密切联系，及时反馈消费者的意见（如采用**、网络、等方式），了解顾客对陶艺品的购买期望，稳定现有消费群体，挖掘潜在顾客，将他们转化为现实购买力。

（3）全盛期：认真了解顾客的价值趋向，适时调整。

（4）衰退期：品牌逐渐走下坡路，要不断改进技术，创造新的陶艺品，增大业务领域，多方面发展。

四、创业组织结构。

发挥管理人员的带头作用，员工相互协作，共同做好该项目的发展计划，实行全员参与公司发展，将员工的发展与企业的未来发展相结合。

具体分工及职责如下：

总经理（李欢）：负责diy陶艺吧日常事务及员工的管理，是各营销计划的决策者。

财务人员（魏海英）：负责每日原料的购买，日常开销及收入支出的汇总工作，同时将工作成果及时向管理者汇报。

营销人员（郭秀丽）：负责陶艺吧的营销工作管理，下设实体店营销人员和网络营销管理人员；同时培养一线、高级、中级营销人员。

人事部（白文桃）：负责管理企业的工作人员，主要负责技术人员和服务人员的任用、招聘及员工福利。

行政部（李文奇）：主要负责陶吧的行政类工作。

五、产品服务

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