三、产品与服务。
创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途；
个性化干燥水果蔬菜干，每包包装袋内有2个独立包装，1包为原味的干燥水果蔬菜干，另一包为各种粉料包。不同口味的差别只是粉料包的差别。吃用过程中可以根据喜欢的口味不同，进行粉料添加与果干的混合。
2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？
水果蔬菜干与粉料个性化添加的薯片市场上都很常见，但暂时无粉包与蔬菜干包分开的。
3、产品处于生命周期的哪一段。
都是处于上升期。
4、产品的市场前景和竞争力如何。
快消品，但竞争众多。
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的**及持续营利的商业模式。
不同蔬菜水果的更新换代可以定期进行，研发成本不高。不同口味的粉料也有较多选择，研发成本也不高。更新换代方便，生产设备不需要进行大变动。
生产经营计划。主要包括以下内容：
1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、**商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。
原料可以通过有机农场进行采购，也可以找批发商直接采购，选择众多。生产产房可以找相关代加工工厂进行来料加工或者直接订单式采购。
2、公司的生产技术能力。
要求不大。3、品质控制和质量改进能力。
要求不大。4、将要购置的生产设备。
要求不大。5、生产工艺流程。
水果蔬菜及粉料采购，然后进行蔬菜水果的清洁及切块等预处理，接着脱水干燥包装，粉料包装，然后大包装。
6、生产产品的经济分析及生产过程。
无。四、市场营销。
介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，目标市场，应解决以下问题：
1、你的细分市场是什么？
零食快消品。
2、你的目标顾客群是什么？
健康与口味同样看重的职场白领及年轻父母。
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？
无。4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？
无。5、你的营销策略是什么？
线上为主，线下为辅。
行业分析，应该回答以下问题：
1、该行业发展程度如何？
成熟，竞争激烈。
2、现在发展动态如何？
无。3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？
无。4、经济发展对该行业的影响程度如何？
经济发展过程中，对零食健康越来越重视，对零食需求增加。
5、**是如何影响该行业的？
影响较少。6、是什么因素决定它的发展？
无。7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？
健康加个性化口味。
8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？
各种竞争对手较多，行业内部混乱，建议主打无机蔬菜水果干，健康低脂。
竞争分析，要回答如下问题：
1、你的主要竞争对手？
各种脱水蔬菜干及薯片制造商。
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？
脱水蔬菜主打健康，占有网上销售渠道为主；薯片主打口味，占有超商渠道为主。
3、可能出现什么样的新发展？
发展稳定上升，一般不会有太大起伏。
4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？
无太多核心技术，可能脱水温度与产品厚度需要掌握和后面粉料配方是最大的差异。
5、你的策略是什么？
健康低脂，口味客制化。
6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？
广州一线城市，人口众多，口味不一，饮食健康观念越来越重视。
7、你能否承受、竞争所带来的压力？
初期投资不大。
8、产品的**、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？
有机蔬果，个性化口味。
市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1、营销机构和营销队伍。
**为主，实体店为辅。
2、营销渠道的选择和营销网络的建设。
**选择微店，**店等，实体店依据能力安排**。
3、广告策略和**策略。
主打健康与个性化口味。
4、**策略。
主打有机则一般偏高，否则建议**一般水平。
5、市场渗透与开拓计划。
无。6、市场营销中意外情况的应急对策。无。
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