2009—2023年度职三教学调研测试试卷（二）
市场营销专业综合理论参***。
1、单项选择题（本大题共23题，每小题2分，合计46分。）
1—5 cbdac 6-10 cdbbd 11-15 baaab 16-20 cacdb 21-23 cca
二、判断题（本大题共38题，每小题1分，合计38分。“正确”的在答题卡上填涂“a”；
错误”的在答题卡上填涂“b”）
24—28 babbb 29—33 bbbba 34-38 ababa 39-43bbbab 44-48 bbbba
49-53 bbabb 54-58 babba 59-61 bab
三、填空题(本大题共15小题，每小题2分，共30分。)
62.总分类账明细分类账。
63.实地盘点法核对法。
64.储蓄信贷。
65.树立产品整体概念选择定价目标。
66.被调查者的基本情况调查项目的内容。
67.最早采用者早期采用者。
68.消费者需求“异质性” 同质市场。
69.推动拉引。
71.认证名优。
72.较小较大。
73.班轮运输租船运输。
74.信用卡号银行账户。
75.技术方案基础设施。
76.电子邮件安装防病毒软件。
四、名词解释(本大题共9小题，每小题4分，共36分。)
77. 生产费用：指一定时期内，企业为生产产品而发生、构成产品成本的各项费用。
78. 营销中介：指在**、销售以及把产品送到最终购买者方面给企业以帮助的那些机构。包括中间商（批发、零售、**商）、实体分配机构、营销服务机构、金融中间人。
79. 附加产品：指人们购买有形产品时获得的全部附加服务和利益，如提供信贷、免费送货、保证、设备安装和售后服务等。
80. 消费者市场：指个人或家庭为了生活消费而购买产品或劳务的市场，也称最终消费者市场。
81．中间商：指处在生产者和消费者之间，参与商品流通业务，促进买卖行为发生和实现的集体或个人。包括经销商和**商等。
82．产品质量责任：指产品的生产者、销售者违反《产品质量法》的规定，对其作为或者不作为应当依法承担的行政责任、民事责任和刑事责任。是一种综合责任。
83. **术语：又称**术语或交货条件，它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明**的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分。
84. 支付网关：指位于internet和传统的银行专网之间，用于连接银行专用网络与 internet的一组服务器。
85. edi：是将业务文件按一个公认的标准从一台计算机传输到另一台计算机上去的电子传输方法。由于edi大大减少纸张票据，因此，人们也形象地称之为“无纸**”或“无纸交易”。
五、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分。)
86. 答；（1）货币资金的清查。
2）各种存货的清查。
3）固定资产的清查。
4）委托加工或受托加工的材料以及租赁的固定资产、包装物的清查。
5）应收、应付、预收、预付等各种往来款项的清查。
87. 简述企业选择目标市场策略时应考虑哪些因素？
答：（1）企业的资源能力。
（2）产品特点（同质性/差异性大小）
（3）市场特点（同质性/差异性大小）
（4）产品寿命周期。
（5）竞争对手的市场策略。
（6）市场的供求状况及趋势。
88. 企业可供选择的目标市场范围战略有哪些？
答：（1）目标（市场）集中化。
（2）产品专业化。
（3）市场专业化。
（4）选择专业化。
（5）全面覆盖（市场全面化）
89. 答：（1）出口信贷。
（2）出口补贴。
3）商品倾销。
4）外汇倾销。
90. 简述传统商务与电子商务的区别。
答：（1）交易虚拟化。
（2）交易成本低。
（3）交易效率高。
（4）交易透明化。
六、计算题(本大题共4小题，其中第91小题8分，第92小题6分，第小题各8分，共30分。)
91.解资产=200+5-5-10+5+1-1-52+60+10=213（万元）
负债=120-10-1.7+11.7=120(万元)
所有者权益=80+5-52+60+10-10=93（万元）
92. 解 （1）入库甲材料的单位成本=6000+1200/480=15（公斤/元）。
2）加权平均单价=4200+7200/300+480=14.62（公斤/元）。
3）发出材料的金额=（600+50）*14.62=9503（元）。
93.解：自己开店每月可获利 = 600÷3）×150-5000 = 25000（元）
仅做**每月可获利 = 600÷3）×50 = 10000（元）
所以，小李选择自己开店可获利更多。
94.解： cif**=100/(1-1.1*0.01)=101.112 （美元）
保险费=101.112-100=1.112（美元）
答：保险费为1.112美元。
七、综合分析题(本大题共5小题，其中第小题各12分，第98小题10分，第小题各7分，共48分。)
95. 答：雷诺公司采用的是**策略（撇脂定价策略）。
条件：（1）产品质量与**相符；（2）产品的需求**弹性小，要有足够多的顾客能接受这种**并愿意购买；（3）竞争者在短期内不易打入该产品市场。
优点：（1）新产品新上市，奇货可居，可抓紧时机迅速赚回投资，再用以开发其他新产品；（2）**开始定高些，有较大回旋余地，掌握**主动权；（3）企业可根据生产**能力，用**调节需求量，避免新产品断档脱销，供不应求；（4）可提高产品身价，树立高档产品的形象。
缺点：（1）不利于开拓市场，保持稳定的市场份额；（2）吸引竞争者插手，家具市场竞争；（3）增加消费者开支，不适于长期策略。
96. 答：西铁城运用了**组合中的宣传报道策略，即企业以非付费方式通过各种大众传播**来宣传企业及其产品，以达到促进销售的目的。
宣传报道具有可信度高，传达力强，具有戏剧性的特点。
**对于企业而言，（1）提供商业信息；（2）突出产品特点，提高竞争能力；（3）强化企业形象，巩固市场地位；（4）影响消费，刺激需求，开拓市场。
97．答： 根据《产品质量法》的规定：产品或产品包装上的标识应当符合的要求，产品必须有中文标明的产品名称、生产厂厂名和厂址。
必须根据产品的特点和使用要求，标明产品规格、等级、所含主要成分的名称和含量。本案中，“美丽”护肤霜是不能投放国内市场的，如果要内销，一定要用中文标识，经营者应将产品撤下柜台并可将存货做退货处理。
98. 答：a公司采用的是密集性增长战略中的产品开发战略，即在现有市场上通过改进原有产品或增加新品种，来达到增加销售的目的。
b公司采用的是多样化增长战略中的综合多样化战略，即发展与企业现有产品、技术和市场无关的新产品，吸引顾客。
b公司的战略可分散风险，取得很大的竞争优势，但如果决策不慎，贸然进入陌生行业，一旦经营失误，会给企业带来巨大损失。它要求企业要有足够的实力与规模。
除了上述两种策略，企业发展还可以采用市场渗透、市场开拓，一体化增长战略（后向一体化、前向一体化、横向一体化），同心多样化、横向多样化。
99. 答：（1）甲应向a县商业局和供销社，或者c厂提出修理、更换、退货。
根据《消费者权益保**》规定：消费者在展览会、租赁柜台购买商品或接受服务，其合法权益受到损害的，可以向销售者或服务者要求赔偿。展览会结束或柜台租赁期满后，也可以向展览会的举办者、柜台的出租者要求赔偿。
本案中展览会已结束，所以甲应向a县商业局和供销社提出修理、更换、退货。
根据《消费者权益保**》规定：消费者在购买、使用商品或者接受服务时，其合法权益受到损害，因原企业分立、合并的，可以向变更后承受其权利义务的企业要求赔偿。本案中b厂已合并到c厂，所以甲应c厂要求赔偿。
2）甲可以通过下列途径解决纠纷：和解；调解；申诉；仲裁；诉讼。
八、会计业务题(共42分。)
100．（1）借：主营业务收入 112000
贷：本年利润112000
借：本年利润95920
贷：主营业务成本72672
营业税金及附加 560
管理费用13438
财务费用1030
销售费用300
所得税费用7920
2）计提盈余公积=（112000— 95920）×10%=1608元。
借：利润分配——提取盈余公积 1608
贷：盈余公积1608
3） 借：利润分配——未分配利润 1608
贷：利润分配——提取盈余公积 1608
4） 借：本年利润16080
贷：利润分配——未分配利润 16080
本期发生额试算平衡表单位：元。
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