创新开拓树品牌夯实基础求品质。
为打造上海市北顶级商务会所而努力奋斗。
———2024年主要经济工作目标和任务措施。
一、前景展望和工作总体思路。
前景展望：2024年是公司发展至关重要的一年，是做好服务品质、提升服务质量、作响会所品牌的关键年，是公司各项经营指标都会有突飞猛进增长的一年。公司经过前两年的经营调整已经打下坚实的基础，企业发展后劲进一步增强。
当前，上海市紧紧围绕“四个中心”建设和打造国际大都市的总体目标，推进创新驱动、转型发展；市北高新园区正努力争创国家级生态工业示范园区，集团正进入大开发、大建设的关键时期，我公司要紧紧抓住发展机遇，借集团转型发展的东风，充分发挥园区服务平台的优势，扩大销售力度，不断提升服务品质，做响市北高新集团窗口服务业品牌，提高会所品牌影响力和美誉度，悉心经营，力争把市北半岛商务会所打造成为上海市的顶级会所，为市北高新（集团） 筑巢引凤贡献力量。
工作总体思路：
二0一二年经济工作的总体思路是：以“巩固、完善、提升”为经营主线，以积极创新开拓市场树品牌，精细深化夯实基础求品质，科学从紧控制成本讲质量为三大抓手，以“新要求、新标准、新特点、新形象”的“四新”要求来提升会所各方面工作，着力加强品牌建设，提升企业核心竞争力；着力推进企业管理，提高经济运行质量；着力深化人力资源建设，提高人才队伍整体素质；在集团党政班子和公司董事会的坚强领导下，紧紧围绕市北高新（集团）发展战略定位，提升产业园区配套服务能级，努力实现企业经济又好又快发展。
二、2024年主要经济目标。
1、会所销售目标。
表一：2024年度主要经济指标：
2、完成会籍纯收入290万元，其中商务会籍纯收入不低于60%，即174万元；新发展会籍156个，累计会籍数达到250个；新发展会员252人，累计会员达到600人。
表二：年度会籍目标万元）
表三：2024年会籍销售计划进度表 （万元）
表四：2024年会籍架构方案。
表五：2024年会籍续费办法方案。
表六：2024年销售奖励方案——会籍销售。
表七：2024年销售奖励方案——会籍续费。
根据“创新开拓树品牌”的指导思想，公司要加大会籍市场推广力度，提升销售质量。在销售中展示会所形象，在展示中提升销售成功率。会籍销售人员要站在会所全局发展的高度开展销售工作，要能吃得了苦、顶得住压力，要提倡四种精气神：
“气度、气质、起点，气势”，要充分发挥团队合作优势，做好会籍销售工作：
1）会籍推广要实施目标市场细分原则，根据不同层次、不同需求的消费群体，因势利导开发新产品，根据会所的发展定位，编制年度会籍销售策略和方案，不断提升会所适应市场变化的能力和会籍销售质量；
2）要把会籍销售的年度指标分解落实，具体分解到每月、每日切实执行，每周开一次业务分析会，每日要对销售人员当天的会籍销售业绩进行考评。
3）要加强会籍前台的服务与管理，掌握服务标准和服务规范，为会员提供标准化、人性化的服务，建立会员/非会员服务档案，收集并整理会员个性化信息，体现个性化服务特色。加强会员信息档案的完整性、规范性、保密性管理，根据管理层级设定不同权限的开放程度。
4）加强销售团队的建设和管理，制定合理的提成分配考核奖励方案，有效地调动起销售人员的工作积极性。培养一支能积极开拓市场，掌握销售技巧，拥有丰富客户资源的销售队伍；调整并完善会籍销售策略和**政策，提升**竞争力。
5）创新营销方式，以行之有效的**营销方式，建立营销推广活动；建立良好合作关系，并做好客户跟踪工作；制定会员活动计划和非会员推广计划。积极编排非会员开放体验活动，在会员中树立良好口碑，充分利用会员口口相传形式，从而达到立竿见影的宣传效果。
6）加快完善全年会员活动方案的制定，整合会所各项功能，发挥联动效应，针对男性会员较多的情况，要开发一些男性公开课，比如搏击操、爵士舞等；在会员之间要增加互动，开展会员羽毛球比赛、游泳比赛等，也可以开发一些户外拓展项目，例如会员帆船、骑马等户外活动。提升会所影响力，提高会员附加值。
3、餐饮销售收入1010万元；
表八：餐饮销售目标细分。
表九：2024年餐饮销售计划进度表（万元）：
表十：2024年销售奖励方案——餐饮会务。
表十一：2024年集团消费**方案。
1）根据cpi变化趋势，加强成本控制工作；严格控制原材料质量验收关，确保完成毛利率指标。
2）和园咖啡厅要加大新品开发力度，力争每日营收在1000元以上；
3）加强对集团食堂的管理工作，加强成本控制，提高从业人员服务质量和菜点品质，确保食品安全。
4）力争在4月上旬完成西餐厅、大堂酒吧的开业迎客。
5）餐饮部要加强对会所功能厅的综合使用效率，充分利用会所资源，为顾客提供高品质服务，全方位享受。
6）加强对厨房的管理工作：菜点研究小组要经常根据时令季节变化，推出新菜，体现创新、创意、创造和品质，要拿出量化指标：注重菜点开发，其中每月推出冷菜8个，热炒4个、煲汤 2 个、点心4个；
7）加强对厨房食品卫生和管事组的管理工作，强化对厨房、布草、设施设备、餐具、用具等收发管理工作。
8）加强员工食堂管理，合理搭配营养结构，控制成本。
4、康体收入35万元；spa收入70万元。
表十二：2024年康体销售计划进度表（万元）：
表十三：2024年spa销售计划进度表（万元）：
表十四：2024年销售奖励方案——spa
技师业绩提成：按照项目原价的一定比例提成（10%）
当月个人业绩完成15000元以下，按照项目原价的10%提成。
当月个人业绩完成15000元（含）以上，按照项目原价的11%提成。
当月个人业绩完成30000元（含）以上，按照项目原价的12%提成。
主管提成： 月营业额4万元以下无提成。
月营业额4-8万元提成营业额2%
2024年经济走势和经济工作取向
作者 卫兴华。前线 2012年第02期。2011年国内外因素导致了我国经济增长呈下行趋势，预计今年会降至8.5 到9 之间，但这依然属于平稳较快发展，经济增速降低有利于调结构 转方式 控物价 控制物价仍然是今年经济工作的一项重要内容，物价预计会进一步回落到4 左右 惠民生是2012年继续强调的一项重...
2024年经济工作总结
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2019江苏经济工作重点
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