假期社会实践报告。
学校： 绥化学院。
院系： 农业与水利工程院。
专业： 资源环境与城乡规划管理。
班级： 城乡规划一班。
姓名： 徐培培。
学号： 201251981
实践时间：2013年寒假。
最好的疼爱是手放开。
放假前，好多同学加入了南下打工的大潮，我怕自己受不了工厂的束缚，所以选择回家。在家呆了半个月，实在觉得了无生趣，总想找点事做，出去找了很多地方应聘寒假临时工，结果都不尽人意。我盘算着，做什么才能在短时间内挣到钱而且让自己得到锻炼呢？
这时，一个大胆的想法闪现出来：卖春联！对！
卖春联，投资小，耗时短，风险低，收益高。唯一让我犯难的一点是，仅凭我自己，怕是这生意难做成啊！我必须得找个合伙人！
想到和我一样，刚回来不久的表哥，他好像也呆在家里没什么事儿，让他来做我的合伙人，是个不错的人选。
于是我毫不迟疑的打**给表哥，告诉他我的想法，没想到表哥爽快的答应了，太好了！初战告捷！
回到家，我便迫不及待的把我的“大计”告诉了老爸老妈，本想让他们夸我几句好听的，出乎我的意料，老爸脸色突变，大发雷霆：“你就老老实实呆在家里看书，别整天不务正业，瞎折腾！”我反驳道：
“别的同学都出去打工了，放假这么长时间，我也想锻炼一下自己，这和上学并不冲突啊！”可是老爸似乎并不能接受我的这套理论，于是气呼呼的摔门而去。我的计划因爸妈的阻挠而陷入僵局，心里觉得甚是委屈，为什么就不能支持我呢？
眼看春节将近，都腊月中旬了，我不能让我的想法被扼杀在萌芽状态。隔了两天，我再次鼓起勇气和爸爸谈这件事，我软硬兼施，可是无论如何，他的态度依旧强硬。越是这样，我越是要把事情做好了给他们看，来证明我并不是夸下海口。
生平第一次这样违背父亲的意愿，心里不免有些难过，但我已经决定走出这一步了，就不会半途而废。
腊月十七，晴，微风。踌躇满志，和表哥一起前往批发市场进货。
经熟人介绍，我们来到一家物美价廉的春联批发店，这家店门庭若市，来批发春联的人络绎不绝。由于是第一次“下海”，看着成百上千种各式各样的春联，我瞬间就懵了。揣着兜儿里的几百块钱，有点儿招架不住……定了定神儿，我俩走走看看，和前来批发春联的老主顾聊了聊，从他那儿，我们还是得到了一些有用的信息。
又询问了接待我们的大姐哪种春联卖的比较好，她给我们一些很好的建议。最终，我们结合自身的经济实力，综合各方面意见，选择了一些价位适中，配套齐全，颇有新意的春联。店主帮我们打包算账，总共720元，还好没超出我们的预算。
毕竟做生意是有风险的，第一次进货，为保险起见，还是少进为好。
万事俱备，只欠东风啦~我们也面临更大的挑战，如何制定一个合理的价位？如何选择一个有利的摊位？如何在激烈的市场竞争中分得属于我们的那一杯羹？
这些都是摆在我们面前既现实又棘手的问题。
首先，订价位。这个价位，既不能太高，又不能太低，高了没人要，低了不赚钱。我在我家附近做了一个小小的问卷调查，询问了人们以往每年买春联的大概价位，并作一一记录，回来后，根据各种春联的进价，综合确定一个基本价位。
其次，选摊位。做什么事都讲究天时地利人和，做生意更是如此，盈利与否很大程度上取决于摆设摊位。我们家乡有个习俗，逢年过节要“赶会”，每个村子都有“会”，不同的村子赶会时间不同。
想要抢到个好摊位，必须得早起。十字路口是最佳的选择。最后，吸引顾客。
这就看销售技巧了，面对各个消费人群，要用不同的销售策略，在这方面，察言观色就显得十分重要了。
北方的冬天，又干又冷，还没立春，天亮的也比较晚。第二天天还没亮，六点钟，我和表哥披星戴月的就出门了，还好月光比较亮，一路上走起来还比较顺利。我们赶的第一道会是砖桥，这本来就是个集市，即使今天没有会，街上也是一样的热闹。
天哪！我看了看手机，六点一刻，街两旁的摊位已经被占满了，我们来晚了……既然来了，总不能回去吧，于是我俩沿街向南走去，一直走到那条街的尽头，没办法，只能摆在最外面了。此刻，只能祈求从南边过来的顾客多一点了。
我和表哥轮流去吃了饭，七点多钟，天蒙蒙亮，我俩开始摆摊。春联的种类那叫一个多啊，首先将各种春联分好类，然后把最好看的摆在最显眼的位置，另外，我们用小夹子把今年最新的“小马门画”夹在树枝上，一切准备停当，我假装顾客去其他卖春联的摊位上问了问**，发现和我们订的**差别很大，比我们的春联贵好多。我心里暗暗叫好，我的春联物美价廉，本着薄利多销的原则，应该会销量不错的。
等啊等啊~眼见日上三竿，都没个人影儿，一眼向北望去，熙熙攘攘的人群，就是不往南走，眼看着到了中午，过来一小姑娘，我笑脸相迎，她挑挑选选，最后拿了一幅小春联，我的第一笔交易额：2.5元。
抬头望望天上的太阳，我有种想哭的冲动，做生意真的很不容易！吃了中饭，下午三四点钟，陆陆续续来了些顾客，总算是销出去点货，我心里安慰了许多。五点钟，收摊回家。
到家后开始盘账，第一天的销售额：135元。钱虽不多，但我却十分开心。
成功的迈出了第一步，我相信以后的生意会越来越好的！
第二天早上，我们四点钟就起床了，我暗暗发誓：今天一定要占个好地方！表哥仔前面带路，我小心的跟着他。
凌晨的温度很低，耳边的风声嗖嗖的响，冻得我直哆嗦。紧赶慢赶，总算到了目的地。街上空荡荡的，我们是第一个来的，太棒了！
我们在十字路口处挑了一个最显眼的位置，占了这块儿“风水宝地”，我一阵窃喜：今天生意指定好！等啊盼啊，终于盼到太阳升起，三五成群置办年货的村民也吃罢饭上街采购了。
现如今，天时地利人和都有了，且看我如何巧舌如簧说服顾客吧。凡是从我摊位前走过的人，只要他眼神中流露出一丝买春联的意向，我都会快步上前向他介绍我们的春联，买春联的大部分都是父辈年龄的人，和他们拉家常的同时我就把春联给销出去了。利用他们普遍的心理，在我这儿买大春联送小春联。
做生意业也讲究“集聚效应”，顾客源源不断才有生意做，上午一个老爷爷在我这儿买完春联，价钱挺实惠的，下午他拉着左邻右舍的都来我这儿买春联，摊位前被围得水泄不通，大冬天我俩忙的满头大汗，都没顾得上吃饭。傍晚收摊回家一盘账，嘿！赚大发了，竟然卖了五百多！
有了前两天的经验，接下来的几天我俩得心应手，但销售额也不是每天都很好，起起落落，中间我又去调货**，折腾了好几趟。形形色色的顾客都有，并不是每位顾客都是那么好接待的，有喝醉酒的**儿挑事儿的，也有挑好春联最后因为两块钱就掉头走人的，做这生意，特磨嘴皮子，各种讨价还价，让我没少上火。真心觉得，做生意，不容易！
除此之外，我还碰到了很多好人：帮我们换零钱的卖菜大叔，起风时帮我们捡春联的路人，好心给我热水喝的阿姨……人间自有真情在！
从18号到28号，11天时间，我起早贪黑，在我俩的共同努力下，除去成本，吃饭等日常开销，我们净赚2600元！这是我人生的第一桶金，这桶金赚的并不容易，我感触良多：第一，施惠于人，你将会收获的更多；第二，别人有困难时，“搭把手”；第三，“空想”不如“实干”，行动永远比言语更能证明自己。
爸，妈，我不再是你们眼中那个遇到困难只会哭泣的小女孩了，请你们放心，也请你们放手，对我来说，最好的疼爱是手放开！
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