09年郴州企业建站发展总结及。
10年工作计划。
一、09年市场工作总结
1、情况概述
2009年省公司给郴州下的任务指标是740家，实际完成数是947家。其中优惠**数587家，占比62.05%，实际产生费用单位数360家，与公司要求的非优惠**数占所开业务70%（即非优惠**数需达到518家）有一定的距离。
域名注册报备数达到550家超过省公司任务数518家，其中报备达到132家，未完成公司要求的报备数达到所有域名数的40%（220家）。但相比较08年企业建站在郴州的数据和收入都有了大幅的提升，同时我个人认为在10年还能有更大幅度的提升。
总体来说，在数据方面，量是达到的公司的考核要求，但是其中能给公司带来实际收入的数据量不够。初步统计，郴州每月产生的收入为八千元，扣除工资等各项开支，每月实际产生的收入只有5000元，这对于郴州这么大一个区域来说实在是微乎其微。
2、简要分析
针对上述情况分析，主要有以下几点原因。
1、 个人沟通问题与移动方面局限在产品主管与副主任方面，与郴州集客主任的沟通不够，这导致了很多政策不能争取下来，限制了企业建站在郴州的数据发展。
2、 省公司政策问题受省公司政策影响，尤其是后来推出的优惠**，使得郴州数据中优惠**占比太高，进而导致收入减少。
3、 郴州本地因素问题郴州所有信息化收入完全有各个地市自己负责，市公司不调拨任何费用，也不进行调账，这使得县市分公司大量使用优惠**来减少开支。
4、 发展策略问题本年度，郴州地区多次调整了企业建站的发展策略。从旅游项目餐饮吃喝玩乐 sa发展。多次调整策略导致了工作不能侧重发展，使得郴州至今没有突出的亮点。
5、 宣传不到位虽然郴州出了宣传物料，但是宣传局限在了单页这块，其中巡展没有利用好，没能使企业建站产品为众多的郴州商家多了解。
3.特别说明。
针对上述分析，我个人认为有两点要特别注意。
1、 集团客户部领导的关系问题。以我们行业的特殊性来说，做好关系是非常重要的一点，现在能在郴州产生大量收入的两个产品：校讯通、移动总机在这方面是做的很到位的。
2、 宣传不到位。现在有句话叫做酒香也怕巷子深。再好的产品，如果宣传没有做到位，别人也不会知道，所以宣传这块是我后期的一个工作重点。
二、10年工作计划。
1、主要步骤。
10年的工作主要分为下面几个步骤。
1、 落实渠道事情。
2、 配合渠道做好宣传，打响品牌。
3、 配合省公司政策，进一步纳入更多的数据，扩大市场。
4、 加强与移动的沟通，争取更好的政策，为企业建站的后续发展奠定基石。
2、 执行规划。
1） 落实渠道方面
现在旅游局方面经过初步接触，到达成合作意向，然后是落实合作方式，到现在正在进行的合作。现在我们正在和旅游局方面谈如何纳入第一批的100家数据，这里面涉及了移动的一些优惠政策，现在的问题节点是移动只愿意给出4个月的功能费减免，后就此事向集团客户部主任汇报并争取，主任表示可以考虑在4个月之后视实际情况再做调整。与旅游局争取的减免一千元功能费有一定的差距，现在正在和旅游局方面达成一致。
一旦这个问题落实了，后续将面临的就是下文了，这块我们能借鉴其他省份如何让**下文纳入数据的经验，相信问题不是很大。
2） 配合渠道商做宣传
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