一、 为明确各岗位职责，规范业务管理，使得部门经营活动更科学有序的进行下去，特制定本岗位职责表。
二、 岗位描述。
作为汽车销售公司的市场开发策略和经营目标的执行者，区域经理担负着重要的角色。其职责贯穿与整个市场开发周期，包括参与策略的制定、市场开拓的过程、市场管理和维护。
三、 岗位职责。
3.1 职责描述。
1） 参与市场调研和市场战略、策略的制定。
2） 执行市场开发和市场管理与维护。
3） 区域经理对销售部长负责。
3.2 市场开发。
1） 市场选择：根据销售会议制定的开发策略和网点策略，初步选择目标市场。
2） 前期考察与分析：针对当地汽车市场，进行需求空间、需求品系、市场竞争环境等方面的考察， 分析当地的主流需求、市场状态和开发潜力。
3） 车型适应性研究：针对当地市场的主流需求，选择我们的适应性产品，如果适应，则进入策略性开发；如果不适应，研究是否可以调整我们的产品结构和推广角度以达到要求，如果能则进入开发，否则考虑是否放弃当地市场的开发。
4） 制定市场策略：对我们产品的广告宣传，市场政策，竞争策略，经销商及网点管理策略和具体经销计划进行制定。以突出产品的优势和竞争优势为要，在尊重事实的基础上，有限度的发挥。
5） 开发经销商。
6） 业绩追踪：定期（如季度周期）对已经开发出来的市场进行二次考察，搜集市场信息的反馈。评定期间的绩效。
7） 经验获得及调整：在绩效评定的基础上，总结经验。如果达成目标，则巩固市场或者追加市场目标，并根据新的市场目标调整市场策略；如果没有达成目标，则吸取教训，并及时调整市场策略，以达成市场目标。
3.3 经销商开发。
1） 获取相关经销商通讯方式。
2） 以各种方式走访，使得经销商对我们的产品建立初步印象。
3） 对初步走访的经销商进行筛选，对有兴趣的经销商回访，争取建立意向。
4） 对有意向的经销商多次回访与沟通，直到对方放弃意向或者达成合作。
3.4 经销商管理。
对经销商的管理目的是促进我公司车辆的销售业绩，以最大限度来开发目标市场，管理经销商的目标和业绩，疏导竞争，以求达到最大的经销绩效。
1） 根据市场潜力制定经销商投放量和经销区域细化分区。
2） 帮助经销商制定销售目标，追踪销售目标达成的进程。
3） 区域经理应当在操作权限内给予经销商最大的支持。尽力保护经销商和经销网络，对经销商在经营过程中遇到的问题，帮助其分析原因，并协同找到处理办法。
4） 对已经签约的经销商进行适当的回访，以搜集开发过程中的信息，及时的调整经销策略。
5） 增网与退网处理：根据市场动态和趋势，在条件允许下可考虑增加经销网点的投放，增加前应多方考察；对想退网的经销商，先多次沟通，尽量解决其存在的问题和困惑，如果协商未果。则按规定进入退网程序。
6） 网内竞争管理：严格根据市场控制经销商数量及区域，对有多家经销商共存的区域进行重点管理，疏导区域内竞争，对于恶性竞争，缜密考察后全力协商解决，如果协商无效，则按程序严格处理。
7） 违规处理：根据制定的商务政策和经销协议对违规的相关定义，界定违规的性质和程度；对于协商未果而需要处理的网点，给出总结报告上报销售部长处理。
3.5 权利与义务。
1） 区域经理有参与市场战略方针制定的权利，有提出合理建议和方法的权利。
2） 对于具体地区的开发策略，区域经理在征得许可后，可以自行制定切实有效的策略。
3） 对于经销商的经营活动有跟踪和督查的权利和义务。
4） 在开发活动中，在征得同意后，有一定的政策操作空间的权利。
5） 对开发过程中的进度和状况，有向上级汇报的义务。
6） 不得越权操作，不得违规操作。
7） 未尽事宜须得听从上级安排。
3.6 奖励和惩罚。
1） 对达成的业绩，按照相关规定获得相应的奖励。
2） 对违规或者工作失误，按照相关规定接收处罚。
3） 可以对处罚进行申诉，但必须持有足够的依据和证据。
3.7 按时完成部长安排的临时任务。
区域经理岗位职责
文件编号版本 版次生效日期页码。a o共1页第1页。营销中心区域经理岗位职责。制订部门文件名称1.岗位概述。1.1岗位名称 区域经理1.2直属上级 总经理1.3直属下级 2.岗位职责 2.1根据公司的营销战略，组织制定区域销售的计划，领导团队成员完成销售目标 2.2开拓客户，维护区域客情关系 2.3...
经理岗位职责
直属上级 店总。直属下级 各部门领班。1 协助总经理抓好餐厅的各项管理工作，执行总经理工作指令，并向总经理汇报工作。2 负责前厅的全面管理及计划工作，确保日常业务正常进行。3 负责前厅各类人员的招聘及录用，合理组织人力资源。提高工作效率，减低人工成本。4 重视员工的培训工作，对下属员工进行定期业务培...
经理岗位职责
1 认真贯彻执行 物业管理法规 和公司有关规章制度，在实践中不断提高自身的业务素质和领导工作能力。2 建立健全物业部的组织系统，使之合理化 精简化 效率化。3 选择合格的服务供方，拟订有关合同 协议 实施监督检查 验收评定，确保达到合同 协议 的要求。4 定期向公司汇报物业部的工作情况，提交公司有关...