乐。吧。薯。
片。广。告。策。
划。书。
班级：09电子商务。
学号：0909020132
姓名：沈建明
目录。一、市场分析。
（一）营销环境分析。
（二）市场概况。
（三）营销环境分析总结。
二、消费者分析。
（一）现有消费者分析。
（二）潜在消费者分析。
三、广告策略。
（一）广告目标。
（二）广告地区。
（三）广告市场策略。
四、广告表现策略。
5、效果**评估。
附：电视广告脚本。
市场分析。一）、营销环境分析。
影响市场营销的宏观因素。
（1）不稳定的消费心理和市场格局：
在零售食品的市场中，不同消费者的消费心态不同，薯片的消费族群聚集城市，小。
部分消费者对自己消费什么档次的产品有比较清醒的认识，而绝大多数现有或潜在。
消费者对琳琅满目的零食品牌都一头雾水。
（2）不断提高的生活质量和食品零售总额：
近年来，追求生活质量的提高成为城市消费者的普遍需求，也由此带动了食品零售。
总额的大幅度提高，乐吧薯片所面临的正是这样一个规模不断扩大的食品市场。
二）、市场概况。
目前，国内薯片生产企业大部分出于分散经营，生产规模小的状态，生产成本较高，难以生产出较高附加值的产品，新市场开发资金匮乏，老市场维护投入不足，广告宣传无力，缺乏社会影响力，企业在产品创优、创新等方面缺乏后劲。
在市场竞争中靠降价、**等低层次营销手段过度竞争，导致人力资源、市场资源浪费，企业利润微薄，无力开发新市场和扩大生产经营规模；无力研发新产品满足市场需求；无力形成多元化经营，产品单一，风险过大；企业利润微薄，单靠自身积累，难以应对国内同行的竞争。
生产成本高，油炸薯片品质、色泽、口感波动较大，致使油炸薯片企业在市场竞争中处于不利地位，无形中限制了整个油炸薯片行业的发展。马铃薯储藏、运输设施落后，也制约了产品质量的提高和企业的发展。
据业内人士介绍，目前，中国油炸薯片行业没有国家标准，生产标准参照油炸小食品，因此，指标控制不严，在产品生产、检验过程中，多以各企业制订的标准为准，各企业之间产品检验理化指标、卫生指标、感观指标有一定差异，使产品内在品质参差不齐，导致产品在市场上的竞争力不强，难以从区域性名牌向全国知名品牌发展。
乐吧薯片秉承这自己的特色，与别的薯片不同，它有自己的硬度以及口感，与其说是薯片不如称只为比较小巧的饼干。在北方销售范围十分广泛，大多数地区售价仅为2元，从这一点上与别的薯片生产商进行竞争，深受学生一族喜爱。
三）、营销环境分析总结
（1）市场机会：
整个市场将不断扩大，需求量迅速提高，消费者对品牌认识的意识在增强。
（2）市场威胁：
市场中包括本公司品牌在内的薯片占据了巨大的市场份额，乐事与可比克在市场。
中正发展为细分化市场中的崛起品牌，而一些地区性的杂牌薯片同时充斥市场，且还在不断增多，使得市场竞争愈发激烈。
（3）企业在市场中的优势：
随着多年的发展，乐吧薯片已经有了很大的品牌影响力一级企业实力，独家赞助。
电视节目，播出广告等，都深入人心，从个人角度讲，这也算是不错的食品了。
（4）企业在市场中的劣势：
在产品核心形象与概念没有乐事、可比克等薯片突出，同时作为高品质薯片定位。
的产品在**上没有优势。
（5）重点问题：
基于市场发展的现状，企业应利用市场尚未成熟之际，重新塑造起乐吧的品牌形。
象，同时提高品牌对消费者的心理占有率，进而提高市场占有率。
消费者分析。
一）现有消费者分析。
（1）消费群体的构成
年龄：8--35岁之间的年轻人群。
性别：性别比例平衡 。
（2）消费者群体分类
办公室一族所谓“白领”，8小时无午休工作制传说中的小资对薯片的消费不。
仅只为充饥，还为显示身份，品味。
标新立异型年轻人中的“新新人类”，对消费的品牌有一定认识。
追求品牌型以学生为主力消费群，追求时尚，新鲜
二）潜在消费者分析。
潜在消费者主要集中在学生和注重对品牌的消费的年轻人中，这类人浮躁，盲目，对一个新品牌的消费不会瞻前顾后，冲动消费。喜爱具有鲜明品牌特性，符合亚文化特性的品牌文化。
三）消费者分析总结
（1）鉴于乐事等成功的广告策略，“办公室”和“小资”作为主力消费群的力量再次。
彰显，须以此作为主要的诉求对象。
（2）“标新立异”和“追求品牌”两型化的倾向于，但他们的消费心理不成熟，极易。
更改。广告策略。
一）广告目标
1、根据市场情况可以达到的目标
（1）市场占有率稳步上升。
（2）使“乐吧”薯片为更多人所熟知，消费薯片时会考虑“乐吧”。
2、本次广告活动的目标
（1）通过一年的广告和**活动，使产品的市场占有率提高到40%以上。
（2）产品美誉度提高，在消费者中形成鲜明的品牌形象。
（3）消费者以“乐吧”为第一品牌率达到40%以上。
二）广告地区。
本次广告建议先从发达城市地区进行。
三）目标市场策略。
1、企业原来的目标市场
2、市场细分
（1）见上“消费者分析”
（2）对企业最有价值的细分市场。
细分市场一：年轻人中的“新新人类”，对消费的品牌有一定认识
细分市场二：以学生为主力消费群，追求时尚，新鲜
细分市场三：办公室“白领”阶层。
3、细分市场的评估
（1）细分市场的规模和发展（指“建议”中提及的细分市场）
在所有消费者中，具有这些特性的消费者只是其中的一部分，但却不是很小的一部分，他们具有比较强的消费能力，现在中国经济发展迅速，这些消费群体中，这三者最能适应社会生活的发展，而且其数量将不断增加，如果选择这些消费群体为目标市场，市场规模扩大将非常有潜力。
（2）企业的目标和资源
企业有能力在这些细分市场上进行营销，而且企业在这些市场上的发展有力于提高企业形象和品牌形象，从而实现企业所提出的营销目标。
广告表现策略。
一）广告主题
展现产品对现有消费者强烈的吸引力，从而诱导潜在消费者购买产品，并对现有消费者起提醒诉求作用。
二）广告创意。
1、广告创意的核心内容
根据广告的诉求重点，诉求方法、广告主题，发展出以下的中心创意：乐吧的健康非油炸，所带来心理享受。
效果**、评估
售前：我们采用向消费者**的方式
售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍乐吧薯片。
售后：对广告效果进行整体评估。
附：电视广告脚本。
一、明星创意篇。
人物：周杰伦 、 方文山 、歌迷。
摆设道具： 钢琴、乐谱、沙发、乐吧薯片。
镜头一：方文山在钢琴前握笔沉思，眉头紧锁。
镜头二：周杰伦在沙发上等的很不耐烦， 躺下、坐起、趴着、斜着（短镜头）。
镜头三：周杰伦随手拿起茶几上的乐吧薯片“咔嚓”一声！细节：方文山的眉头顿时展开，
奋笔疾书，完成创作。
镜头四：演唱会上，空中洒下薯片，歌迷人个一片，“咔嚓。演唱会达到高潮。
我的灵感来自乐吧，你的呢？”
二、办公室一族。
人物：办公室白领（男士）
地点：办公室、天台。
镜头一：高级写字楼，男士看了看前后左右的同事们，偷偷的将一袋乐吧薯片藏在袖口里，淡定的走出办公室。
镜头二：走到天台边，急切的拆开包装袋，惬意地吃着，扔一片，接住，再扔一片，再接住，吃得很high
镜头三：再扔！..扔过了天台边，他跳起去接，自然跳过界了，空中定格一秒，摔到楼下。
咚！！！三、学生校园篇。
运动会上正进行接力赛，a要把接力棒传给同组的最后一个接力手b。
大家认为b（取得名次不容易），把接力棒幻想成乐吧薯片（特写），接过来后，飞快地奔跑，脑中回味着以往和朋友一起吃乐吧的美味，最终闯过红线，其组名列第一。
停下来后，他不顾大家的欢呼，第一个动作就是要把手中的“乐吧”拆开来吃，才发现原来是接力棒。
以薯片排成多米若骨牌的形式（特写），打出“乐吧”两字。
赠送一个。主人公：帅哥一位大狗狗一只（活的）
镜头一：帅哥在床上准备看书，狗狗趴在床边。
镜头二：帅哥拿过一袋乐吧薯片，刚一开包装袋，狗狗就把头抬了起来，看他！
镜头三：帅哥往左边转，狗狗跑到左边来，往右边转，狗狗跑到右边看他，并且摇尾巴！
镜头四：帅哥认真的看书，把薯片放在了床边的小桌上，一边看一边吃。
镜头五：眼睛看着书，手伸到薯片的位置上，没有摸到！抬头一看，狗狗正叼着薯片跑出房间！
话外音：就是要独享！
创意广告策划书
不抱怨心灵环保活动之。创意广告。策划书。一 活动名称 紫手环之约 创意广告。二 活动主题 远离抱怨，微笑成长。三 活动目的 藉不抱怨校园运动的推展，引导大家养成不抱怨 正面思考的习惯，以创意广告的形式充实大学生的课余生活，从而号召大家将 不抱怨 的理念落实于生活中。创意广告可以扩展大学生的思维能力，...
第3章广告创意
本章教学目标 通过本章的学习，使学习者明晰广告创意的含义及内容 了解广告创意应遵循的原则及优秀广告创意所具有的特征 认识广告创意产生的流程及其创造性的思维方式，并希望学习者通过自觉的训练，能够掌握并不断探索新的思维方式，为大创意的产生奠定基础。广告创意离不开文化，民族文化对广告创意的制约尤为明显。因...
广告创意教学计划
艾柏数字 教育基地。教学大纲。课程名称广告创意。课程编号。大纲编写教师姓名靳可。编写时间 12月12日。一 教学大纲目的和目标。目的 掌握广告的基本原理和广告策划的技能。能基本适应对广告创意人才的要求。目标 理解广告创意是企业参与竞争的不可或缺的工具。认识广告创意的方法和要素，了解广告策划的内涵。明...
佳能广告创意文案
1.研读三种类型的案例，熟悉营销策划书 营销诊断书 年度营销计划的写作方法 查阅并了解和自己产品相关的整合营销策划方案 三种类型 2.结合自己的产品，设计出一个创意广告场景，用文字描述下来 3.结合自己产品在生活中的使用场景，指出该产品使用过程中给用户带来的不便之处，并给出创意性的解决方案 佳能广告...
温泉小镇的广告创意文案
8 10分钟专题大纲。思路 当今社会，人们的工作 生活节奏感加强！在快节奏的状态下，人们自我感觉也越来越疲倦！这时，他们更向往一个能让 身 心 都能得以休憩的地方！追求高尚 崇尚自然。更要从中受益安乐与健康！身居闹市，除了少了许多的祥和，更是让我们丢掉许多的 康 与 乐 于是这些就显得格外稀缺，一味...
广告创意与作品欣赏作业
第一部分 广告鉴赏。20世纪60年代，奥格威提出了广告的品牌形象论，其中他又阐述了十种品牌广告的表现手法。分别为 幽默 生活片段 证言 示范 疑难解答 独白 有个性的角色或人物 提出理由 新闻手法 情感诉求。下面，我将对以上十种手法一一举例赏析。1 幽默。2 生活片段。3 证言。4 示范。5 疑难解...
广告策划书
广告策划书正文部分。第一部分市场分析。一 营销环境分析。列出经济环境 技术环境 产业环境 人口环境 文化环境 自然环境中与广告战略有关的重要因素，然后说明各因素的影响和重要性。这些因素不需全部罗列。撰写时，关键不在于详尽罗列，关键在于选择哪些真正能说明问题的因素。一 市场营销环境中的宏观制约因素。1...
广告策划书
多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发 护发 护肤用品 化妆品 婴儿护理产品 妇女卫生用品 医药 食品 饮料 织物 家居护理及个人清洁用品。佳洁士 节约 牙膏是宝洁公司推出的新产品，为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划，特进行本次广告策划，本次策划将为 佳洁士 节约 牙膏塑造独特的市场形象...