一．业务能力。
１．对公司和产品一定要很熟悉。很多业务员都很急功，天天找客户，但效果不大，原因是对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。其实只要对对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
２．对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。
因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
３．业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这３年里的外贸经验中，我所学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在**，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，**贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在**时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。
二． 个人素质能力。
１．诚实做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。
２．热情只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。
３．耐心外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。
４．自信心这一点最重要，在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。
业务员年终总结
2015业务员年终总结 我于2015年8月中旬到职，以转眼，来到埃埃拓普公司已经过了几个月了。回顾这5个月以来所做的工作，心里都留有一份感恩。感谢过去的几个月里，同事们的鼎力相助，伙伴们的友善分享，公司给予我这样的一个发展平台。每个员工的成长都离不开公司和同事的用心培养。从一个初懂皮毛的门外汉，通过...
外贸业务员的职业素养
任何一场成功的销售，最后的结果都表现在外贸业务员对商务谈判技巧成功的运用。商务谈判技巧运用关系到我们的直接利润，也是为自己赚取利润的技巧，世界第一谈判大师罗杰道森说 全世界最快的赚钱速度就是谈判，谈判省下来的钱都是实实在在的纯利润。可见，具备良好的商务谈判能力，对外贸业务员来说真的很重要。2.2扎实...
外贸业务员岗位职责
一 岗位名称 外贸业务员。二 直接上级 外贸部经理。三 岗位职责。1.合同的确立 签署 执行和跟踪。1.1合同条款的确立。与客户协商 谈判，确立合同项目。包括所购产品的 数量 规格 颜色 品牌及其他要求 国别 术语 付款方式 唛头 交货期 目的港及其他条款。1.2销售合同 形式发票的签署。1 确认合...
外贸业务员绩效考核
底薪 提成 奖金制度。一底薪 因个人情况而定，底薪保密制度 3000至4000不等 提成 按销售额度百分点算。销售额不超过2w美金按销售额的2.0 提 销售额在2w 4w美金按销售额的2.5 提 销售额在4w 6w美金按销售额的2.7 提 销售额在6w 8w美金按销售额的2.9 提 销售额在8w 1...
外贸业务员的招聘要求
招聘需求。招聘信息。招聘岗位 外贸 内贸业务人员 外贸1人，内贸4人 专科以上学历，有工作经验者，男士优先。待遇 试用期6个月，试用期工资2000元，试用期合格后，签订正式劳动合同，缴纳五险，工资根据实际工作情况加提成。任职资格。一 基本要求 热爱事业，敢于挑战自我，能吃苦耐劳，勤奋务实，积极主动，...
新进业务员个人工作总结报告
新进业务员个人 工作总结报告。尊敬的领导 时间总是无形的流逝，一个月前我来到公司，怯生生的面对公司的同事 毕竟自己的专业和以前从事的行业与现在的不同，不知如何下手 而转眼间我和同事都彼此熟悉了，一个月的时间也就这样过去了。在过去一个月的工作中，我作为公司的一名新人，对公司的业务有了大致的了解。在这短...
外贸企业业务员管理要求
外贸出口企业业务员管理制度。1 总体要求 出口企业应严禁从事 四自三不见 和带有 四自三不见 特征的所谓 假自营真 买单 借权 挂靠 等违规出口业务，防止为不法骗税分子提供 平台 和便利条件。出口企业要建立和完善业务员管理制度，加强对业务员的素质教育，不能让他人借本企业业务员的名义从事出口经营活动。...
厨房年终总结报告
新年的钟声即将敲响，新的一年就要来临，在即将过去的一年里，中厨房全体员工在酒店领导的正确领导和各部门同事的大力支持协助下，在国家政策对餐饮的不利条件下，在厨房全体员工的共同努力下，圆满完成了酒店的各项接待工作的指标。新的一年开始了，我们有别要回顾总结去年的工作，发扬优势，找出差距，有利于扬长避短，在...