权力动机。
权力动机是个体希望影响和控制他人的心理倾向。按麦克利兰的说法，个体都有影响或控制他人且不受他人控制的需要，满足这类需要的心理倾向具有动力性质，这就是权力欲或权力动机。
权力需要是权力动机的决定因素。不同人对权力的渴望程度是不一样的。权力需要较高的人喜欢支配、影响他人，喜欢对别人“发号施令”，注重争取地位和影响力。
他们喜欢具有竞争性和能体现自己身份和地位的场合或情境。他们也会追求出色的成就，但他们这样做并不像高成就动机的人那样是为了获得成就感，而是为了获得地位和权力，或者让成就与自己已经有的权力和地位相称。温特（认为存在两种权力动机：
积极的权力动机和消极的权力动机。前者常常表现为竭力去谋求领导职位或在“组织社会中的权力”；后者则通常表现为“害怕失去权力”，为自己的声望忧虑。个体可能通过酗酒、斗殴和展示已有的权力等行为来满足这方面的需求。
引起权力动机的因素大致有两个，首先是社会控制的需求。个体对他人和周围环境的控制水平越高，个体的优势越大，而社会生活中的优势地位会使个体具有安全感，能让他们取得更多的生存和发展的资源；其次是对无能的恐惧。无能会让人处于不利地位，会引起自卑感，自卑感又会促使个体设法去获得补偿，而对补偿的诉求往往走向偏执，导致个体对极端权力和地位的追求。
这就是为什么一些出身很卑微的人，比较自卑的人，在获得机会后，疯狂地追求权力、地位影响力的原因。
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