创业计划书大体上应包含下列几个方面:
第一部分执行总结。
执行总结列在创业计划书的最前面,介绍你的商业项目,要求简明、扼要、具有鲜明的特色。一般2-3页左右。主要概述:
1、对公司及产品/服务的介绍。
2、市场目标和财务目标。
3、市场概况和经营策略。
4、生产销售管理计划。
5、介绍核心创业团队的特殊性和公司优势。
6、资金需求:原因、数量、方式、用途、偿还。
7、财务**。
第二部分综述。
第一章公司介绍。
1.公司的宗旨。
2.公司的名称、公司的结构。
3、各部门职能和经营目标。
4、公司管理。
a、董事会。
b、经营团队。
c、外部支持(外聘人士、会计师、律师、顾问公司、行业协会等)
5、公司经营策略。
在这里用最简洁的方式,描述你的产品或服务;你的产品为消费者提供了什么新的价值;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。
6、公司设施。
需要对计划中的公司设备详细加以描述。
第二章产品与服务。
在这里用简洁的方式,描述你的产品或服务;
注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。
说明你的产品是如何向消费者提供价值的,以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的**。
1、技术描述以及技术持有。
.独有技术简介。
.技术发展环境。
2、产品状况。
.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、**等)
.产品特性(优势、市场竞争力等)
研究与开发(正研究或待开发产品简介,研发计划及时间表、成本分析、市场前景等)
服务与产品支持。
知识产权策略。
无形资产(商标、知识产权、专利等)
3、产品生产。
厂址的选择(位置、面积、环境状况、社会经济状况、交通运输条件、动力要求及状况等)
资源、原材料和能源**。
现有生产条件及生产能力。
原有主要设备及需添置设备。
扩建设施、要求及成本。扩建后生产能力。
产品标准、质检和生产成本控制。
包装与储运。
环境保护与污染处理。
第三章市场分析。
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。
如果你在程序软件市场开发c++或nt的平台工具,不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在nt工作平台上的c++应用程序开发工具,你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少c++开发程序软件,有多少成长型的客户群,你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?
是否有其他的市场、零售商、oem厂商在销售你的产品。
1、市场描述。
我们计划或正在xx行业竞争。这个市场的价值大约有xxx,我们相信,整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型,小型化,高质量,价值导向型)发展。
市场研究表明(引用源)到20xx年该市场将(发展或萎缩)到xxx。在这段时期里,预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价,家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到xxx。
你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和xx公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似xx公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。
2、目标市场。
我们将目标市场定义为x,y,z。现在,这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势:高附加值,出色的表现,高品味,为企业的量体裁衣突出个性。
3、目标消费群、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。
是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品/服务/公司?
4、市场**和市场机会。
5、行业政策。
6、销售战略。
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为:
消费群特点。
地理优势。
季节变化引起的消费特点。
资金的有效运用。
可以利用市场上现有产品的销售渠道。
针对每一个分销渠道,确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。
第四章竞争分析。
1、列出分别根据产品、**、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
2、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)
3、潜在竞争对手情况和市场变化分析。
4、市场进入障碍。
研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
5、公司产品竞争优势。
第五章公司战略。
介绍公司发展全盘战略及阶段目标。
第六章营销略策及销售。
1、概述营销计划。
描述你所希望进行的业务是如何的,选择的区域,使用的分销渠道(零售、对商业机构的直接销售、oem以及电子媒介等等),你所希望进入的细分市场以及市场分额,以及预估目标等。
2、销售策略。
描述你进行销售所采取的策略。包括如何**产品:通过广告、邮件推销,电台广播或是电视广告等方式。
3、分销渠道、方式、售后服务及合作伙伴。
4、主要业务关系状况(**商、经销商、直销商、零售商、加盟者等),各级资格认定标准及政策(销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等)
5、销售队伍情况及销售福利分配政策。
6、**及市场渗透(方式及安排、预算)
a、主要**方式。
b、广告/公关策略、**评估。
**及市场渗透的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。例如:
.**展出trade shows
.广告advertising
.新闻发布press releases
.大型会议或研讨会conferences/seminars
.网络**internet promotion
.****promotional bundles
.**刊登trade journal articles
.邮件广告direct mail
7、产品**方案。
.定价依据和**结构。
.影响**变化的因素和对策。
8、销售资料统计和销售记录方式,销售周期的计算。
9、市场开发规划,销售记录目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及记算依据。
第七章生产经营。
介绍原材料的**情况,工艺设备的运行安排,按照时间尽量详细的描述公司生产经营的每一个环节。力求描述准确、合理、可操作性强。
第八章组织管理。
介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况,公司组织结构情况,领导层成员,创业顾问及主要投资人的持股情况。
1、公司组织结构,核心队伍。
2、管理制度及劳动合同。
3、人事计划(配备/招聘/培训/考核)
4、薪资、福利方案。
5、股权分配和认股计划。
第九章投资说明。
1、资金需求说明(用量、期限)
2、资金使用计划及进度。
3、投资形式(贷款、利率、利率支付条件、转股-普通股、优先股、认股权、对应**等)
4、资本结构。
5、回报或偿还计划。
第十章风险分析。
1、资源(原材料或**商)风险。
2、市场不确定性因素。
3、研发风险。
4、生产不确定性风险。
5、成本控制风险。
6、竞争风险。
7、政策风险。
8、财务风险(应收帐款或坏账)
9、管理风险(含人事、人员流动、关键雇员依赖)
10、破产风险。
第十一章经营**和财务分析。
增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利润、成长率、投资报酬率预估及计算依据。
主要是财务规划及资金运作,要说明风险资金的使用、撤出方式及时间,利润率、回款速度等。
包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本;前两年财务月报(主要指资产负债表和利润表),后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计,并能有效反映出公司的财务绩效。
1、财务分析说明。
说明财务的使用。财务规划的数字、报表必须依据合理的推算假设产生,所有报表都需注明其依据的假设及公司的应对措施。由于使用的假设繁多,应将所有假设汇总成表,以利阅读。
2、财务报表。
销售收入明细表。
创业计划书创业初期撰写计划书原则
任何创业都是要成本的,就算是最少的启动资金,也要包含一些最基本的开支,如产品定金 店面租金等,更别说大一些的商业项目了。因此,对创业者来说,能否快速 高效地筹集到资金,是创业成功至关重要的因素。融资渠道目前国内创业者的融资渠道较为单一,主要依靠银行等金融机构来实现,其实,创业融资,要多管齐下,千万别...
创业计划书撰写指南
说明 本撰写指南只对参赛作品提供一个样本说明,目的在于让参赛者了解创业计划书大致包括的内容。本次竞赛对创业计划书在内容方面没有统一要求,关键是参赛者要突出自己的创业项目的特色 优势以及可行性。本次大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出并围绕一个具有市场前景的产品 技术 概念产品或服务,完成一份深...
创业计划书撰写说明
一 格式要求。创业计划书的封面封底 内部页面的排版形式及风格设计,由各参赛团队自行确定,以doc格式提交,以 项目名称 命名。二 建议内容。1.项目简介。项目的设计理念 开发策略 功能服务,技术水平等 项目的科学性 独创性与领先性 项目专利权 著作权 批文和鉴定材料等。2.创业机会。产业背景 产品市...