秦皮树大学生原创设计**平台。
运营报告。目录：
执行总结3产业背景和公司概述4
市场调查和分析5
公司战略7总体进度安排7
关键的风险、问题和假定8
管理团队8企业经济状况9
一）执行总结。
1） 本创业简述：
本公司名为石河子市奥丁网络服务****，创立于2024年12月，经营范围为通过互联网进行工艺美术品的销售。
新疆土陶的制作历史非常悠久，远在新石器时代就有生产，汉晋时发展到生产彩陶，具有古老而独特的民族风格，于2024年7月入选进国家级非物质文化遗产名录。维吾尔族土陶艺术作为具有民族特色的传统文化形态在工业文明进程加速的今天，面临衰退和消亡的困境。维吾尔族土陶在中国土陶文化中最具有鲜明的民族特征，文化价值极其珍贵，通过对维吾尔族土陶艺术在新时代的传承、发展、创新、定位，在土陶工艺品、环境装置等方面进行适度的开发应用，能引起社会各界以及**部门对维吾尔族土陶艺术这一西域非物质文化遗产的重新认识，获得大范围的认同。
共同传承延续维吾尔族土陶艺术，这对繁荣发展中国传统民间工艺具有重要意义以及示范作用。我们将通过将本项目与本公司搭建的平台“秦皮树大学生原创设计平台”相结合，实现维吾尔族土陶与互联网的接轨，并通过这个平台，对其所产生的产品进行公益拍卖，而且利用平台强大的用户资源对土陶进行宣传和推广。
管理者：易伍工作室成员。
主要产品：再设计后的维吾尔族土陶，维吾尔族土陶的宣传与推广，维吾尔族土陶艺人课堂教学。
业务范围包括： 维吾尔族土陶的再设计及应用，维吾尔族土陶的网页制作和宣传推广，维吾尔族土陶再设计产品的售卖，维吾尔族土陶艺人对非遗保护项目的志愿者进行工艺教授。
前期财务的支出主要为手工艺人的食宿费用，土陶制作设备的费用。土陶制作过程中的材料费用，能源费用，进行网络宣传的**维护费用。
主要资金需求为：手工艺人的工资，设备的维护费用，项目运行的材料费用，推广所用的广告费用，相关互联网平台的运行以及维护费用。
机会概述：时代巨变的背景下，有很多的传统文化还来不及改变，就消失或者正在消失，其中就包括珍贵的土陶技艺，我们团队的意愿就是让传统的手工艺在当下的网络时代自如的生存和发展，让传统手工艺有一次复兴的机会。
目前我们与新疆非物质文化遗产研究中心达成合作，承办这个项目。还可以与其他非物质文化遗产保护组织合作，对维吾尔族土陶的保护与推广产生提供更好的帮助。
2） 目标市场的描述和**：
我们的目标市场就是让传统的维族土陶在当下的网络时代自如的生存和发展，让传统维族土陶有一次复兴发展的机会。让“秦皮树”形成维族土陶爱好者便捷精准的服务圈、交流圈，并为他们拜师学艺打开了全球化的通道。青年手艺者可以将自己的作品进行线上预订、拍卖、传统艺术现代化再设计、再加工等方面的服务。
通过互联网化、全球化，实现传统技艺与现代生产、现代生活的融合。
1. 现在人们的生活越来越好，物质上的满足带来的是审美的需求增加，喜欢的人会越来越多，同时人们人们希望维族土陶的设计要求更高。
2. 国家**对非遗的保护重视。
竞争优势；1.我们有成熟的**作为基础推广宣传学习。且是国内第一个做土陶的**。
2. 我们拥有完善的土陶制作工坊和基础设施。
3. 新疆非物质遗文化研究产中心和学校的帮助支持及非遗传承人的指导。
4. 指导老师及管理团队专业化(指导老师研究生时就是做土陶研究工作的并仍然在从事土陶研究。)
5. 相关方面的资料比较全面（新疆非物质文化研究中心）
6.团队曾参多次获得校级以上的证书。
7.国家及地区的政策支持。、
3） 竞争优势：
1.我们有成熟的**作为基础推广宣传学习。且是国内第一个做土陶的**。
2. 我们拥有完善的土陶制作工坊和基础设施。
3. 新疆非物质遗文化研究产中心和学校的帮助支持及非遗传承人的指导。
4. 指导老师及管理团队专业化(指导老师研究生时就是做土陶研究工作的并仍然在从事土陶研究。)
5. 相关方面的资料比较全面（新疆非物质文化研究中心）
6.团队曾参多次获得校级以上的证书。
7.国家及地区的政策支持。
4） 经济状况和盈利能力**：
现在我们拥有的初始资金，期间花费主要是**运作所需的费用，**服务器租用费用，外聘人员的工资以及土陶的开发创新所需的费用。
此**主要作为推广宣传交流的**，因此盈利比较薄弱，但可以做到收支平衡。
5） 团队描述。
我们是石河子市奥丁网络服务****负责维吾尔族土陶的团队，团队主要成员有六个人，我们有公司和新疆非物质文化遗产研究中心的大力支持，拥有完善的设备和强力的后备资源，曾经协助新疆非物质文化遗产研究中心开展了“哈萨克族天鹅绣”的项目，获得了兵团和学校的赞扬和肯定，在非物质文化遗产保护和衍生上做出过杰出的贡献。
二）产业背景和公司概述。
1)产业背景。
新疆维吾尔族土陶有着悠久的历史和浓厚的民间特色。其文明的源头可追溯到新石器时期的西域彩陶文化。维吾尔族使用的土陶制品，大到陶缸，小至碗、碟、纺线托，在生活中曾十分普及， 新疆维吾尔族民间土陶从制作方式上，维吾尔族土陶器可分为素陶、釉陶和彩绘釉陶三种。
维吾尔族的陶器独特的造型，具有鲜明的民族风格。其造型、着色、烧制等工艺中蕴含了维吾尔族人民基于历史传统和宗教信仰等多个方面的文化观念，充分反映了维吾尔人民独特的审美情趣、富于想象的美学思维和创作才华，其中亦可见籍由古丝绸之路中西文化碰撞的影响和新疆其他民族文化的影响。其对于古西域东西方文明交流史、特别是中华文化一脉多枝的研究和说明提供了重要的例证，具有重要的历史、文化和实用价值。
一直使用到20世纪70年代，现代逐渐被新型生活物品和大量的机制用品所取代。现在生活中很少使用陶器，只在喀什市和吐鲁番地区尚存少数制作旅游纪念品的土陶作坊。随着社会经济与文化的迅速发展，土陶器在人们日常生活中使用得越来越少，致使品种骤减，如吐鲁番就从百种减为寥寥数种，花色也由繁变简。
除花盆、花缸以外，土陶器基本退出了人们的生活。因为受到市场经济的冲击，土陶匠人大都闲置了祖传手艺，年轻一代也无心学习和传承传统烧制技艺。 2024年前，喀什市阔子其亚尔比西居民区从事土陶手艺的匠人有一百多户，如今仅剩11户，其中工匠只有17人。
面对这种形势，必须迅速采取措施对维吾尔族模制法土陶烧制进行抢救，保护，并对土陶的器型改造，纹样设计以及釉色搭配进行再设计使其融入现代化生活让更多的人所喜欢。
2)公司概述。
石河子市奥丁网络服务****，创立于2024年12月，经营范围为通过互联网进行工艺美术品的销售。其主要为易伍工作室成员构成，注册资金为2万元，致力于打造属于大学生自己的平台，积极的参与新疆非物质文化遗产的各种项目。
三)市场调查和分析。
1)顾客。我们的目标顾客分两个方面：
1． 学习交流的。主要是为了培养喜欢土陶的年轻人，让他们他们可以足不出户就可以学到好多知识，与土陶大师面对面交流。
2． 预定购买的。 主要就是为顾客提供视觉享受、文化享受，只用发张图，就能找到想购买的创意作品。
2)市场容量和趋势。
在这个互联网 + 的时期，网络交流和网购已经成为了人们日常必不可少的内容，而且艺术品作为人们所需要的一大精神资源，拥有相当大的发展市场，每一个有审美需求的人都可能会关注艺术品购买艺术品，而维族土陶作为一种高质量，低数量的资源，互联网相结合，必将碰撞出璀璨的火花，而民族土陶多为传统的传承模式，致使许多人无法接触到土陶了解土陶，导致维族土陶传承发展惨淡。
但是在近年来，非遗越来越受到国家**的关注，人们也开始加强对艺术品的认识。使得越来越多的年轻人喜欢维族土陶。相信在互联网 + 的推动下维族土陶一定会绽放出属于他的魅力。
3)竞争对手的竞争优势。
4)估计市场份额和销售额。
5)市场发展的趋势。
四)公司战略。
1)营销计划：
2)规划和开发计划。
1）2024年11月——2024年1月土陶传承人作坊调研考察 。主要是通过到喀什地区实地走访调查，与传承人进行座谈访问，以及问卷调查和查阅文献等几种方法结合来获得真实可靠的资料。
2）2024年1月——2024年5月资料整理、讨论、初步设计。主要是对土陶传承人作坊调研考察的资料经行整理讨论，运用可行的方案对土陶进行器型图案釉色等几方面的初步改良设计。
3）2024年5月——2024年9月产品设计制作。主要通过向传承人学习和讲解来制作出实物，在条件成熟的时候尝试对土陶的设计改良。
4）2024年9月——2024年11月产品的展示、推广。主要是通过线上线下接合的方式进行宣传推广。2024年3月-9月，进行融资，获得更充足的资金，对**进行进一步的推广和优化。
进军内地大学，打开内地市场。
3)制造和操作计划。
我们于新疆非物质文化遗产研究中心合作，购买了完善的土陶制造设备，准备聘请一大批维吾尔族土陶的手艺传承人，并且开设相关课程，在大学召集志愿者进行维吾尔族土陶制作的培训，并通过“秦皮树大学生原创设计平台”进行产品的义务拍卖以及宣传推广。
五）总体进度安排。
1）收入：预计在2024年9月之后开始盈利，收入将会作为项目的发展资金，用于项目的继续运营与发展。
2024年底将盈利所得资金进项必要的预留，剩余资金将作为新疆非物质文化遗产研究中心的其他非遗项目的运行资金。
2)收支平衡和现金流。
前期财务的支出主要为手工艺人的食宿费用，土陶制作设备的费用。土陶制作过程中的材料费用，能源费用，进行网络宣传的**维护费用。每年的支出大约为4.7万元人民币。
后期收入刨除支出以后可以剩余大量的资金，将资金贡献给新疆非物质文化遗产研究中心之前将预留出百分之十作为本项目的备用资金。
3)市场份额。
在2024年底获得新疆50%的市场份额，可以对新疆大部分的大学进行联合，获得更多的非遗保护志愿者，进行进一步的宣传与发展。
2024年在内地进行招商，让很多内地大学加入到我们的**，大约可以掌握70%新疆的市场份额，与10%的内地市场份额。
2024年在内地进一步发展，大约可以掌握全国20%的市场份额。
4)产品开发介绍。
我们将对传统维吾尔族土陶进行再设计，使其技能保持维吾尔族土陶的特征，又能让它在现今的快节奏生活中融入时尚元素，让其可以进一步创新和发展，创造出更多的价值。
(5)主要合作伙伴。
秦皮树大学生原创设计平台。
新疆非物质文化遗产研究中心。
将来的合作伙伴或有超级课程表，课程格子，支付宝，腾讯公益**等。
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