篇一：高校基建处个人工作总结。
高校基建处个人工作总结。
过去的一年，在校党政正确领导和相关部门大力支持下，本人团结全体工作人员紧紧围绕学校基建工作任务，开展了卓有成效的工作。现总结如下：
一、强化学习，不断提高自己政策运用水平及执业胜任能力。
本人坚持政治理论和专业知识学习两头并进，利用星期三下午固定学习时间，学习党的路线、方针、政策，学***大、xx届五中六中全会精神，践行科学发展观，以争先创优为契机，解放思想，凝心聚力 ，提高理论修养，树立全局意识。业务上向书本学，向同行学，向实践学，坚持边干边学，边学边干，不断提升自己政治思想觉悟，提高服务师生员工，服务学校中心工作的水平，尽可能使自己从基建管理的门外汉成长为基建管理的行家里手。
二、满负荷高质量地履行岗位职责所规定的工作任务，以改革创新精神引领和推动学校基本建设工作。
在全体工作人员共同努力下，全年完成竣工工程建筑面积万㎡，在建工程建筑面积万㎡，累计完成投资12
万元，争取财政资金、减免规费、返还建设资金2149万元，通过招投标及加强现场管理节约投资3000余万元。
1．在建工程已完成主体建设任务，将按要求交付使用。图书馆工程、科技大楼工程、农业园综合楼工程均在申请分项验收。完成了大礼堂加固及周边环境整治工程的施工。
完成了农业园二期供水工程施工。
2.新建工程按基建程序开工建设。农业园学生实习综合楼工程成功申报了第25批邵逸夫**会资助项目，并于10月开工建设。
研究生公寓综合楼完成了天然气管道移位，操场排水改道，基建临时变电所申请及施工，完成了施工监理招投标及规划许可证的申请。农业园供电改造工程已于10月份开工建设。
3.拟建工程已全面启动。西校区环形道路完成了方案论证、施工图设计及施工招投标。全国农科教结合南方中心已完成立项、设计方案招标。农业科技。
大厦已完成立项审批。化学资环教学综合楼进行了前期调研。对原森光彩印厂及南院两块土地的建设做了前期调研及概念性规划方案征集工作。
4.创新工作思路，强化对施工现场的管理，加强对设计变更及经济签证的管理，最大限度的维护学校利益。xx年3月，我们对招标**进行了招投标，将招投标制拓展至基建工作全过程。
我们首次申请了逸夫楼，并获得通过，资助400万港币，同时地方**至少按1：1配套建设资金。我们通过对现有配电房升级改造，优化设计，既解决了图书馆、科技大楼供电问题，又节约了社会资源，使我校的变压器负荷率达到75%。
积极利用新材料、新工艺、新技术，大量使用节能产品，图书馆、科技大楼室外电缆采用了铝合金电缆，较铜质电缆节约投资30%以上。加大了对在建工程质量的巡查与监督，全年参加监理例会40余次，草拟各类报告、讨论招投标文件、各类合同文件协商60余次，节假日不计报酬，坚守岗位，认真履责，保证每天必到工地，及时解决协调施工中的问题，发现质量问题，及时要求整改，并加大验收力度，对不符合要求的工程，坚决不付工程进度款，不办理竣工决算。加强了对设计变更及经济签证的管理，对设计单位、施工单位不合理的变更要求，经论证后驳回，维护学校利益。
三、廉政勤政，警钟长鸣，做廉洁自律的表率。
本人通过各类会议接受反腐倡廉教育，通过规章制度、基建程序、办事流程约束自身工作行为，业余时间尽可能减少应酬，少与包工头打交道，不与材料商交朋友，干干净净做事，清清白白做人，常思贪欲之害，常念物力维坚，在风险岗位上坚持底线，不越红线。
四、存在的不足及努力的方向。
陷于日常事务，理论及专业学习的系统性不够；工作上存在完美主义，有急躁为难情绪；集体的智慧未能充分发挥，调动员工工作积极性方面手段不多。新的一年，任重道远，我将修正缺点，尽心尽力尽责完成本职工作。
篇二：20xx年工作总结及20xx年工作计划。
不等不靠提质增效。
为全面实现试生产工作增产增效而艰苦奋斗。
20xx年以来，国内经济增速换挡持续疲软，煤炭消费需求只减不增，煤炭**一路**，全国煤炭企业陷入全面亏损，集团公司生产经营遭遇了严峻考验。面对诸多困难与挑战，蒙大矿业公司认真贯彻落实集团公司和分公司各项工作部署，坚持以安全和效益为导向，优化生产组织，大力开拓市场，狠抓产运销衔接，强化资金管控，全面开展挖潜增效活动，保持了稳健的发展势头。全体干部职工直面困难，不等不靠，发扬铁人顽强拼搏精神，用全年三分之一的作业时间完成了三分之二的生产任务，为公司渡难关，谋发展做出了积极奉献。
---煤炭产量创历史新高。克服地质条件复杂、生产组织困难、市场竞争加剧等多重挑战，完成原煤产量210万吨，创造了历史最好水平。
---煤炭地销和外运规模得到进一步扩大。以提高煤炭销售利益最大化为目标，采取灵活的量价策略，除两化工外，争取到了30多家市场用户，保障了产销衔接顺畅。
---项目前期工作取得应有进展。《水资源论证报告》批文已上报黄河水利委进入最后审查阶段；《水土保持方案》
批文已上报至水利部受理，开始技术审查。
---全年投资支出因停工影响未能按计划完成，目前实际完成亿元（预计完成亿元）。全年实现销售额亿元（含税）
---基建工程全部进入收尾。材料棚、材料库、渣场管线已经地面硬化、绿化工程全部投用。
---降本增效工作取得突出成效。面对前所未有的经营压力，组织开展了“强化内部管理、紧缩一切开支”的降本增效活动，通过加强施工组织优化、管理优化和修旧利废等措施，节约费用万元。原煤生产成本与预算相比在产量不足、**大跌的情况下控制在%范围内。
---管理提升工作得到有效加强。非核心业务全面实现了专业化外委，劳务工改派工作全面完成，生产核心队伍实现了充实补强。
---实现长周期安全生产。巩固了安全管理成果，杜绝轻伤以上事故，实现了七年来安全生产无事故。
回顾一年以来的试生产工作，困难交织并错，形势错综复杂，但是我们把握时局，开拓进取，夺取了项目试生产以来新的成绩，赢得了项目建设的安全发展，实现了经营管理。
的和谐稳定。一年来的工作历历在目，一年来工作可以这样总结：
一、20xx年工作回顾。
（一）经历了一些重大挫折。
市场急转急下，煤炭企业陷入生死边缘。今年以来，受世界经济及我国国内经济增速回落的影响，煤炭市场需求迅速萎缩，产能过剩矛盾日益尖锐，煤炭**急剧下降（连降3年多），煤炭市场比预期更早的陷入了不计成本的“**大战”的恶性循环之中。全行业90%煤炭企业亏损严重，为了使煤炭业摆脱困境，国家***运行局连续召开第40次联席会议帮助煤炭行业脱困。
但无论是 “煤电互保”、“限制进口”等**救市措施，还是煤炭企业大打**战，都难以挽回煤炭企业被迫关闭矿井的命运。东北龙煤集团、山西潞安集团、阳煤集团停薪留职或人员分流也只是开始，接下来煤炭企业面临的形势将更加严峻。被集团公司寄予厚望的纳林河二号矿井，刚投入试生产即遭遇了全面亏损，同时还要面对完成基建收尾工程和生产任务的双重考验，既要克服“生产越多亏损越多”难题，又要努力争取现金流，压力之大，任务之重，形势之严峻，均为历年之最。
国家宏观调控政策频出，前期手续办理难上加难。自去年以来，包括国家能源局、***和安监总局和环保部多个。
煤炭主管部门联合发布政策，严格制止违法违规建设生产。政策的出发点是“救市”，但是提高前期工作的审批门槛，加强能源项目的全过程监管，加强商品煤质量管理等措施还是让很多未批先建的煤矿企业卡在了“半路上”。我公司也难逃厄运，虽然拿到了项目“路条”，但在当前严厉的政策约束和安监巡视下，很多先前建立起来工作关系和人脉基础都难以启用，顶着“违规建设”、“违法开采”的标签，办理审批手续是举步维艰，经营风险更是与日俱增。
原本获批有望的《纳林河矿区总规规划》，由于内蒙古自治区**决定将后备井田列入现有总规，并进行总规修编，国家能源局按程序终止了审批进程。在当前“限产治企”的政策大环境下，《总规》的获批还存在诸多不确定因素，我公司办理核准手续是难上加难，一年来的前期工作攻关成果也是十分有限。
建设资金紧张，生产经营遭遇了严峻考验。受大环境影响，20xx年以来集团公司生产经营利润大幅下滑，煤炭板块更是全面亏损。为了扭亏减负，缓减资金压力，集团公司要求各在建煤矿项目调整投资计划，通过组织生产自救来保障建设资金。
我公司原本计划投资亿元只能到位亿元，资金缺口近4亿元。面对资金严重短缺压力，我公司加大马力组织生产，力争通过扩大原煤产量来实现自给自足。但是煤炭**一路**，公司原煤**全年进行了11次降。
价，块煤从年初的304元/吨降至209/吨，降幅达%；沫煤**由219元/吨调整为95元/吨，降幅达%。**的**加剧了公司经营亏损，使公司艰辛的“造血”工作事倍功半。而受制于政策停工影响，全年停产竟长达190天，有效生产时间不到全年一半导致现金无法回流，许多收尾工程被迫停建，许多应付账款被迫拖欠，追收欠款的法律文书、律师函纷至沓来，困难时一度出现了依靠借钱维持生计问题。
生产经营的低迷也导致部分职工工作情绪低落，甚至引发了辞职潮，动了公司人才之本，创业之基。
（二） 解决了一批重大难题。
解决了能不能开工的问题。在全行业普遍 “关门大吉”的不利形势下，为了挽救“投产之际就是停产之时”的尴尬命运，对内，公司及时召开股东会和董事会，进一步完善了法人治理结构，提高了法人对外抗风险能力。同时企业法人的调整和权限下放，也大大激活了企业法人主体活力，缩短了业务审批流程，优化了内部组织结构，提高了工作效率，保持了良好的发展势头，为对外争取政策放行开工赢得了机会。
对外，公司组成了以董事长和总经理亲自牵头外协领导小组，在地方**职能和负责人轮换调整的情况下，始终以谦虚细致的态度和紧追不舍的精神，始终以巩固原有工作基础，发展高级别攻关力量为大局观，建起立了信息共享、责任共担、合力攻关的和谐企业关系，获得了“边建设边审批”
篇三：20xx年工作总结及20xx年工作计划。
20xx年工作总结及20xx年工作计划不知不觉加入广发**这个大家庭已经四年有余，回想这四年来的工作是充实并愉快的，让我学到很多东西，但同时也反映出我个人还存在很多不足的地方有待改进提高。公司领导对团队的建设起到很大作用，思路比较清晰让我们营销道路减少走弯路；与同事之间的相处比较和睦，从他们身上我也学到很多营销技巧，使得自己的沟通能力和应变能力都有了明显的进。
20xx年可以说是营销模式创新之年，开会学习是家常便饭，甚至总部领导**会议召开频率也变多。手续费已经很透明，只能通过多样化的产品和更全面更专业的服务才能逐渐满足客户的需求。从固定收益产品到私募产品，我们都要去匹配相适应的客户群体，这就体现出了平时对客户的了解深度以及客户对我们的粘性。
20xx年有许多不足的地方，新增资产是最主要的方面。再好的产品也要有合适的销售的对象才行。在经历了年初的疯狂和年中的惨烈以及年末的萧条，我跟所有同事一样的朝九晚五，却取得了截然不同的成绩，作为一名老员工，我倍感惭愧，同时也体现出自己工作中存在的问题，工作态度虽然是端正的，只是在工作进度及效率上，不应该拖拖拉拉，拖泥带水，而且在营销思路上，也应该有舍有得，主动出击才对。
当然，20xx年也有进步的地方，在**类产品销售上，跟上年相比有了较明显的进步。首先是心态上的变化，不再视**销售任务。
为不可逾越的鸿沟，不可能完成的任务，由被动变为主动；其次是销售策略上的变化，利用银行的资源与平台，积极主动与银行点理财经理建立良好的合作关系，互利共赢，不再是单枪匹马，势单力薄；最后是销售业绩上的变化，有了前两点做铺垫，业绩自然是水到渠成。不过跟营业部优秀的产品销售人员相比起来，我还有很长的路要走，且高端产品的销售更是我在新一年的重中之重要提高的侧重点，还是要以新增资产为基石。
总的来说，20xx年目标完成得不是很理想。客户需求日益的增长，而我的专业水平也要相对应的提升。如下是新的一年的工作计划。
一：新增资产。今年总共新增将近700万左右，与很多新近员工相比是非常令我汗颜的数据。
20xx年互联金融还会持续发力，点的拓展及金钥匙**服务都是我新增资产的利器，上开户越来越便捷，我要好好利用这一块，加大撒力度。
二：两融业务。融资融券业务占公司主营权重不言而喻，但从**疯涨时的佣金收入就不难看出了。
今年还是要在双融的开户上下功夫。客户对该业务的了解离不开我对它的宣传与介绍，除了积极，还要专业。一方面要提高我个人的专业能力，另一方面是对潜在客户的培养。
长期的沟通才能深化信任，建立粘性。30万以上的客户都是相当具有潜力的，应先作为培养重点。
三：**期权。这算是个新的交易品种，有难度却也有优势，能开双融的客户必开**期权，开好了账户才能引导客户操作。
四：各类产品销售。今年产品很多，尤其是高端私募类的产品的发行量较往年都有明显的提高；**的发行量也不少，且出现了很多新品种；理财一直很抢手，短时间内抢购一空足以见其火爆程度。
广发给了我们一个完整的为客户配置资产的平台，我要充分利用现有资源为客户提供全面的服务，让客户感受到，来广发就够了。当然，产品销售适当性是不可忽略的。
最重要的还是要加强学习，更好的应对客户的需求。潜在客户的持续服务还是要跟进，利用公司现有的资源去给客户做服务，时间是最好的导师相信客户会为我华丽转身。