【案例分析】
求利降价 20
某公司在经营中发现其产品销售利润率过高时，销售量就低；反之，利润率较低时，销售量就会增加。如果降价10%销售量就会增加50%，这时利润率为33%；如果**降低20%销售量就会增加1倍，这时利润率虽然只有26.5%，但利润总额将增加50%。
这一科学的分析使该厂清楚地看到了**高低与企业经营的利害关系。鉴于目前销售不景气的征兆以及竞争的需要，公司决定较大幅度地降低产品的**。由于该厂的领导人较好地处理了商品**高低与经营的利害关系，因而，它不仅夺回了失去的市场，而且还蚕食了其他竞争对手所占据的市场，在竞争中赢得了主动。
案例思考题：
三个业务员寻找市场 20
美国一个制鞋公司要寻找国外市场，公司派了一个业务员去非洲一个岛国，让他了解一下能否将本公司的鞋销给他们。这个业务员到非洲后呆了一天发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。
我即刻返回。”公司又派出了一名业务员，第二个人在非洲呆了一个早期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备把本公司生产的鞋卖给他们。
”公司总裁得到两种不同的结果后，为了解到更真实的情况，于是又派去了第三个人，该人到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，过去不需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求，这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助于**的力量和公关活动搞大市场营销。
我们打开这个市场需要投入大约1.5万美元。这样我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15％。
”案例思考题：
名词解释 （每小题3分，共15分）
2.市场定位 3
4.蓝图技巧 3
多项选择题 （每小题3分， 共15分）
3. 在消费者市场上进行市场细分的标准包括。
a地理环境因素 b人口因素 c经济因素 d心理因素 e行为因素 3
单项选择每小题2分，共20
1. 品牌是指用以识别不同生产者的不同种类、不同品质产品的商业名称及其标志，商标是指。
a品牌的核心 b 注册的品牌 c品牌标志 2
论述题 20
1．试述市场营销为什么应该成为当代大学生的核心思维方式之一。
2．试述stp营销思想倾向形成的客观性与必要性。
3．运用swot法试述大学生人才市场就业形势以及对个人就业观念的思考。
4．试述不同的成本导向下的**策略的异同点。
5. 试述企业执行社会营销观念导向必须建立的相关理念。
简述题（每小题6分， 共42分）
1. 简述目标市场营销的基本内容与步骤。
2. 简述购买行为模式的“7o”研究法的内容。
3. 简述整体产品内涵所包括的基本内容与基本关系。
4.简述企业依次获取利润的三大源泉。
5.简述企业影响市场并保证实现其市场定位的四大策略与特性。
6．简述企业进行**决策的基本导向。
7.简述产品市场寿命周期的阶段特点与营销策略策划导向。
二、填空题（每题1分，共10分）
8. 明确企业使命，就是对企业应干什么的，以及企业应该是怎麽样的两个问题进行的思考和解答。
期末复习样卷
杭州电子科技大学学生考试卷 a 卷。考试课程课程号考生姓名。数据结构。教师号学号 8位 考试日期。年月日任课教师姓名年级。专业。成绩。座位号。具有先进后出 filo 特性。a 线性表b 栈c 队列d 广义表。7 具有m个结点的二叉排序树，其最大深度为 最小深度为 m 2 8 已知一组待排序的记录关键...
地理期中复习卷样卷
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2019春季学期C语言复习样卷
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