述职报告范文2019年半年度述职报告。
一、销售部目前主要有三大块市场销售：主要是带领销售团队承担酒店年度经营指标，回款计划；拓展新客户，维护老客户。
销售经理今年实现工作日清制，每个工作日必须完成部门规定的客户拜访数量，以月度销售业绩完成情况及工作日清综合考核。通过大量拜访及时争取各种团队和散客，稳定老客户，发展新客户，并及时收集宾客意见及建议，反馈给相关部门及总经理。
把新开发的客户消费提成比列提高，以提高新客户开发力度。宣传策划：承担对外宣传酒店形象的工作，加强与有关宣传**单位的联系，充分利用多种广告形式对酒店进行推广宣传，努力提高酒店知名度，争取更多、更好的口碑，宾客的满意决定了对酒店的评价和影响力。
基础工作：做好市场调查及**活动策划，及时掌握各竞争对手酒店的经营管理和接待服务动向及优劣势分析，为酒店高层提供全面、及时的信息，以便制定有效的营销决策和灵活的**方案，为酒店**体系的调整提出建设性的建议和意见；部门人员的招聘、培训、团队建设。
二、2019年上半年金玉轩酒店营收预算为520.72万。
a、实现目标的方法和措施：2019年酒店市场竞争是激烈的，县城长江酒店是五星级商务酒店（现已挂牌）,装潢豪华、气派，拥有各类会场及一个可以容纳500人同时就餐的多功能厅，酒店配套设施齐全，抢走了不少会源；和合酒家、玉贵酒店是以低价位抢占餐饮散客及婚宴市场，面对种种压力，我们不断调整自己，抓住每个节点，利用做活动、开发新的服务项目、采用情感攻势等等争取到更多的客人。b、销售方式：
1）我们将针对今年的市场情况，将本地市场及外地市场进行区域**营销，扩大酒店市场份额。
2）以分销和**的形式扩展本地市场。3）积极开发周边市场。
4）进行公关策划，树立酒店的对外形象。5）与各大旅行社合作，整合园区资源，打包销售，以此来拓展新的客户群。
c、营销策略的实施与控制。1）今年我将经营指标分到销售人员个人。
2）实行酒店全员销售。3）调整绩效考核方案。
4)每月定期召开销售分析会。5）培训部门员工销售技巧。
三、需要相关部门配合事宜。我们天天都在说要有特色，要做特色，可我觉得真正的特色，就是服务。
销售部把会议接进来，需要各个部门配合。一个会议的成功接待不只是靠销售部，哪一个环节出现问题，都会影响会议的整体接待效应，这正是100-1=0的服务理念。
1%的错误导致100%的失败。
四、案例分析。
a、生态园一直都没有一本很像样的对外宣传册，去年年底戴总来了以后一直就敦促我要制作出这样的一本宣传册。今年一过完年我就和集团的设计人员从亮一起在戴总领导下着手来完成这件事，我们经过十来天的收集、整理资料，完成了宣传册的初稿，经过反复的斟酌、修改我们终于把宣传册制作出来了，在我们自认为不错，沾沾自喜的时候，董事长提出了这本宣传册内容空洞且没有把我们生态园的亮点展示在读者面前，我听说了之后坐下来重新再细细看这本册子的时候，心里感到一阵唏嘘，是的，名字很好听甑山印象但是不会给人留下太多的具体印象，每块只是很笼统的用**介绍了一下，并没有很细致的向读者描述每个景点、每个功能布局，是一本可有可无的宣传册。
汲取了这次经验，请相信我等我再次制作五星级温泉度假酒店宣传册时，绝不会再制作出这种空洞、虚无的东西了。b：四月份酒店接待了市东方之旅旅行社的一个浙江团队，是到马鞍山来做两日游的，一共有60人左右，我们酒店只有29间房，可用床位只有53张，当时我们销售人员就和旅行社董总商量可否加床，商量再。
三，董总同意了，因为这样酒店在别的方面给了旅行社很大的优惠。
当天下午三点浙江的客人来了以后，在整个生态园参观时都表示地方很美，环境很优雅，早先不知道，下次一定还来。紧接着安排客人入住，问题出现了，由于加床的床不是标床，比正常的床位要小，被安排到睡加床的客人就不乐意了，说同样是付了费用的，凭什么他们就睡小床，销售经理及地接导游解释再。
2019半年度述职报告
半年度述职报告。今年，由于工作的需要，局党组把我安排在协会工作，我是在领导的关心和同事的帮助下在杨主席的指导，彭秘书长的关心和老同志王喜宾的帮助下，成长起来的协会新兵。下面就上半年我个人的工作向大家作一个简要的汇报。一 办公室工作。我的主要职责是做好办公室的日常工作，配合彭秘书长做好协会的日常管理，...
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二 做好个人工作计划，夯实基础，大力推出生态建设。依托六市海潭 高洲黄沙 坊楼江山 荷塘白竺等生态资源，大力发展农家乐休闲游。1 积极促进和指导六市海潭 高洲黄沙等农家乐发展 大力促进江山农家乐基础设施投入，目前已完成的项目有 两公里河堤 河堤两岸的绿化 将军水库的基础设施 抓好海潭生态园 海潭茶园...
教师半年度述职报告
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