董事局各位董事：大家好！
xx年是**公司成立以来最为艰难的一年，深受农行改制影响，业务断断续续，授信额度大幅下降。严重的资金瓶颈、[找文章到☆大☆秘☆书☆网()一站在手，写作无忧！]短缺的资源就像枷锁扼住了我们的咽喉，得不到一丝喘息的机会。
在这困难的情况下，我们___**却未有丝毫胆怯，面对问题迎难而上，全体员工团结一心、众志成城，在___总公司、尊敬的董事长及各位董事的大力支持和帮助下，让我们能顺利渡过了xx年，并超额完成全年任务！
一、xx年度考核指标完成情况。
回顾06年的工作，在具体运作方面，有以下几大措施：
面对银行系统改制，迅速调整战略，全力兑付银行信誉，确保资金正常运转。
xx年是我集团公司主要支持银行——农行改制的一年，全年形势跌宕起伏，先是农行主要领导全面换届，人事大调整，银行信贷业务基本停止，只还不贷，以达到“淘汰一批、保留一批，支持一批”的目的，接着农行整顿各项业务，按规范化要求，先后进行了抵押物清理，承兑真实性大检查，授信额度合规清理，市分行自身审批额度减小，提高保证金额度、按期续存保证金等等，农行的改变让人眼花缭乱，衍生出的问题层出不穷。而**公司承兑正处在风口浪尖上，首当其冲受到最直接伤害。银行的每一次行动都带给我们巨大的震撼，每个要求都像套在脖子上的枷锁。
因为不能正常出票，资金只还不贷，几乎将我们推进了绝境。由于授信额度大幅度减少，保证金不断增加，让我们流动资金减少一大半。面对艰难险境，**公司并没有被此压倒，我们积极调整战略，将兑付银行信誉变成压倒一切的工作重点，确保资金正常运转。
通过实施销售资源，压缩库存、配货销售，暂停xx、化肥部部分业务等措施，成功达到了资金正常运转，确保了我公司在银行的信誉。xx年我公司全年兑付承兑(略去)，新办承兑(略去)，无一笔承兑逾期，保持了农行aa信誉。
调整经营策略，发挥资源优势，强化资本运作。
面对资金大幅度减少的事实，我公司迅速调整经营策略，尽可能做到少花钱、不花钱做好生意。将市场部业务列为xx年的主要业务，积极发挥资源优势，将华侨集团、洪发、智达、材料厂、陈其刚等十几家企业发展成我们的网络客户，实行先收款后发货，做活无本业务。同时，对各货场的具体业务，我们积极发挥___品牌优势，通过配货方式赊欠他人实物，让我们做好了“无货”生意，对占用资金量大、周转时间长的业务，如xx型材、化肥部尿素，都给予暂停，通过以上预收、赊欠、暂停三种方式，我们将资金使用发挥到了极至。
尽管资金因银行影响而减少，但业务量比xx年仍有提高，实现销售收入亿元，超额完成了董事局下达的亿任务。
巩固钢厂与我公司关系，确保位居第一的资源优势。
厂家资源是钢材**的前提。目前，我公司拥有水钢、新钢、涟钢、冷钢四大主要钢厂资源，这么好的资源基础是我公司全体同仁8年来辛苦奋斗的成果，并已成为我们的无形资产和核心竞争力。因此，巩固钢厂与我公司关系，确保位居第一的资源优势仍是我们工作中的重要内容。
为了进一步增进了解、加深感情，我们借七一建党活动及圣诞、元旦长假契机，邀请主要领导来___指导工作并游览凤凰。通过这些努力，我们与厂家关系明显加强。在各钢厂xx年度钢材订货会上，分别与涟钢签定吨/月、新钢吨/月、冷钢吨/月、水钢吨/月的年度销售协议，该量位居___第一，为我们07年工作打下坚实基础。
、销售能力进一步巩固，销售方式更具特色，销售量仍居首位。
销售是从事**工作的核心，xx年___钢材市场并不乐观，销售形势严峻。先是毅能公司在材料厂设立货场，接着是势力强大的大汉集团挺进___还有**钢市场的普及化，这让本来就激烈的钢材市场充满更多硝烟。面对这个硝烟战场，我们没有畏惧，凭借着___良好的企业文化，我们团结一心，分工合作，各负其责，走工地、跑市场、融资金、要资源……业务能力得到进一步加强。
而销售方式也向买断**和批量销售发展，颇具特色。经过共同努力，我公司xx年全年销售钢材9万余吨，仍居___销售首位，并涌现出很多优秀团队和人才，如：
颜兴东率领的材料厂货场仍是一支独秀，月销售量达4000余吨，稳坐___货场销售第一的宝座；张华更是驾驭黔东分公司，长驱直入、神出鬼没，以灵活多变的方式，将生意做“活”了；魏尚成所管理的市场部，勇于突破销售难关。
员工支持公司整体战略，不计个人得失，舍小家为大家，集体观念得到发扬。
因受资金限制，化肥部不能正常冬储，xx分公司资源无法配给，南站涟钢货源也因部分直销给了华侨集团，造成销量减少，加上钢材资源的区域限制，很多货场销售额都受到了不同程度的冲击，由于收入与绩效挂钩致使员工工资收入受到很大影响。但我公司员工都深明大义，不计较个人得失，舍小家为大家，默默奉献，将___人的精神发挥得淋漓尽致。
长期实施零库存策略，尽最大能力减少库存占用金。
公司六个货场全年平均总库存不超过吨，xx货场现库存为零，大龙货场最低时库存量仅为吨，就连销售量最大的材料厂货场最低时也仅余吨，06年全年实施了零库存策略，通过限制货场库存，尽力减少库存资金，加速资金流转，同时也降低了钢材降价可能带来的亏损，降低了风险。
三、xx年工作体会。
在过去的xx年里我们的主要精力全都放在资金上，为了银行兑付，为了资金链，无暇顾及、关注自身业务发展。为了获取客户的预付款，不得不在明知亏损的情况下，仍旧大量收取货款；为了维护承兑运转，不得不舍进货而进行贴现，花钱兑付银行……同时，承兑现金比无法达到钢厂要求，货款无法按时到位，导致了钢厂优惠无法拿到，并且还要承受钢厂收息和外部临时借款利息，这些都导致了公司成本直接上升。因为资金紧缺，我们无暇顾及周全，所以06年化肥部冬储无法进行，xx分公司无资源配给，导致了两货场基本闲置，浪费了大量的人力、物力、财力……这一切都让我们心痛不已，而造成这一切的根本原因就是资金的短缺，是资金惹的祸。
虽然我们完成了任务，但却感觉不到任务完成的喜悦，我们在担心如果xx年流动资金没有得到很好的解决，我们只能被动的工作，离我们想要达到的目的相距甚远。
xx年工作让我们更加充分认识到自身薄弱环节，面对重重困难，我们付出了很多艰辛和汗水，也正因如此才激发了我们的斗志，增强了我们的生命力，让我们勇往直前！ “冬天已过去，春还会远吗？”所以这些问题难不倒我们，我们有信心在xx年打个胜利战，因为___集团的主体在蒸蒸日上，加上我们**公司产业无可挑剔，我们具备别人无法超越的核心竞争力，有一个齐心协力的团队以及拥有众多高素质的人才，这些都注定我们一定会成功。
四、存在的问题。
资金的不足影响了我公司业务开展和公司前景发展。
业务利润值不大。为了便于资金周转，很多时候我们都无暇顾及**就急于**，虽然维持了资金链的顺畅，却导致了利润的直接减少。因为资金和资源两方面的影响，约束了公司业务的开展，同时也导致了xx分公司、化肥营销部出现无货可卖、人员闲置的现象。
由于06年主要精力都放在解决资金缺口，对业务管理上有所放松。
我们费尽精力去填补资金缺口，以高代价维持资金链，这不得不使公司的成本增加。
四、xx年工作设想。
xx年是金猪送福的一年，我公司争取在金猪年突破3亿产值，实现盈余万元，具体从以下几点着手：
1、解决资金瓶颈问题，必须增加融资万元。
农行xx年我公司授信已经完成，按要求xx年流贷、承兑在原规模上向下调%，这点我们是很难改变的，只能寄希望于农行增加些项目贷款，补充减少额。在xx年我们的融资重点将放在中行，东方红公司将在中行融资万，在建行个人助业贷款融资元。
2、狠抓xx分公司业务。
xx年我公司要狠抓xx分公司业务，将其作为重点对象。要突破xx业务，关键抓两点：一是资金，二是资源。
资金问题我们必须解决，在资源上我们将依靠水钢的硬线和碳圆，再加上冷钢的带钢。以xx市场为基点打开西部发展大门。
3、做强做大东方红有限责任公司。
从融资角度看，__**公司的发展已受到总公司影响，要无限做大很难，只有维持目前规模。想方设法做大做强东方红公司，才是我们的新出路。做好东方红公司不仅融资要跟上，业务也要加强。
南站必须挂出东方红公司牌子，在管理上也须细化，在人员、资金、资源上都要与___**分开。
4、巩固发展上游资源。
巩固目前已合作的四大钢厂业务，特别是要将水钢、冷钢材料做大做强，同时要关注他们的新产品，成为新产品的经销单位。对xx市场我们还要发展。
一、二家新的厂家以便及时补充资源。
5、化肥部立足特色产品，农场实现盈利。
06年化肥部无力冬贮，因此靠冬贮盈利的渠道已行不通。xx年只有以复合肥、控释肥销售为主，并附带销售生化肥，立足特色、新产品两方面。农场在xx年微利情况下，争取继续实现盈利。
6、统一思想，抓管理，引导全体员工奋发向上。
xx年**公司的主要矛盾在资金上，因而对管理有所放松，由于资金不顺畅，导致员工情绪低落。因此在xx年我公司必须上下一致统一思想，加强管理、充满信心，以高昂的斗志奋发图强，再创辉煌！
谢谢大家！
贸易公司总经理年度述职报告
站在手，写作无忧！短缺的资源就像枷锁扼住了我们的咽喉，得不到一丝喘息的时机。在这困难的情况下，我们 却未有丝毫害怕，面对问题迎难而上，全体员工团结一心 众志成城，在总公司 尊敬的董事长及各位董事的大力支持和帮助下，让我们能顺利渡过了20xx年，并超额完成全年任务！回忆06年的工作，在具体运作方面，有...
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