2011年11月份工作总结十一月就这么过去了，2011年就要过去了，回忆十一月我都做了些什么？为公司创造了多少效益？又为我自己和家庭创造了多少人民币呢？
不足之处总结如下：
一、基础工作严重不到位。1．每日**量不超过60个。
拜访新客户数只有十几家，平均每两天才一家。2．每日学习时间太少，产品基础知识了解记忆不到位。3．二、客户跟进不及时，导致客户流失。
三、情绪起伏过度不稳定，严重影响工作效率和质量。
心得和体会总结如下：
一、每月总结，总是会有很多的问题被反思出来，却一直得不到改善，竟然成了：“月月总，月月犯！”大部分人能意识到自己的不足，能反思到自己的错误，却在后期改善**问题，总结不是单纯的反省，反省后的改善才是重点啊！
二、与老客户的关系处理好，常常联系，不仅能更好的维护客户，更重要的是会有新的收获，从他们口中得到的第一手资料比自己找的资料效率高的多，利用好自己的触手可得的资源，你会拥有的更多！
2011年12月份工作计划。
在步入2012年之前，再为2011努力，尽量不留下任何遗憾，让我带着荣誉完美结束这一年吧！
工作计划安排如下：
一、基础工作安排。
**量拜访量新单任销售额意向客户新资料量备注（月）（日）（日）务（月）（月）（周）（日）80300条通1新单目标－33笔3－6家8w家6笔。
二、当月必做之事。
1．重点改善上月不足的基础工作，充分利用好“量**则。”2．做到每日反思，每日学习，不断改善不足之处，不断提高产品知识和业务能力。
2．合理安排时间处理售后和老客户问题，时间是成功的第一要素，合理安排利用要时间，才是成功的关键．
3.合理安排时间把2011年所有客户发票及时送到位，以免出现不必要的麻烦。
4.把全年续费量高的客户整理处理，年前分批送份礼品，感谢一年来客户的支持。
以上就是12月份工作计划，未想到之处在实际工作中不断发现逐步改善！希望大家都能拿到过大年的大礼，为新年添彩！
任继华日5月12年2011
工作计划11月工作总结与12月工作计划
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11工作总结与12月工作计划文案
11月工作总结与12月计划。第一部分 概述。1 个人职责 负责组建管理咨询小组伙伴，并且使其达到个人目标，并促成团队业绩目标超额完成。2 12月工作目标 小组业绩指标14w a 8w，签单 7户，到访13户，800 b 5w，签单 6户，到访12户，800 c 1.5w，签单 2户，到访5 户，10...
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