卓而越教育于2014年上半年搬迁至黄石高尔夫花园小山会所对面，至今已半年有余。在**推广的过程中，发现很多家长并不清楚晴月居b座一楼有卓而越教育，很多家长都会问卓而越的具体地址，很多人对于小山会所对面的印象还是一家买鞋子的。
这个问题说明我们学校在初期的宣传远远不到位。下一步应关注市场开发，打好招生基础。这段时期，要注重教育培养目标的设计与开发，注重服务需求及改进，向学生家长、社会宣传学校的价值追求，把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。
具体应做到：
1轰炸具体目标，做到全方位的宣传。
让每一个家长都能见到卓而越的广告宣传单，让他们知道黄石高尔夫小山会所对面，自己家楼下就有辅导中心。
具体实施：定期派发传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。
2 每周必须打**给家长。
在打**的过程中发现，很多家长不知道我们卓而越的存在，但是通过打**这种方式，即使家长没有需要补习的需求，我们也一再强调自己的具体位置，也会给家长留下印象，他们一旦有这个需求，我们就是小区里面甚至是自家楼下，这是很大的优势。
3 树立品牌形象，对门面店进行适当的装修。
我认为在进行广告宣传时，应积极营造卓而越教育正规化、专业化的企业形象。如：门面店应该适当装修，用很抢眼的树脂led灯悬挂在门口的柱子上，并写上万老师的**，方便家长记下咨询。
宣传单应注意美观性，可通过加印盖章来加深正式性；张贴时应注意规范性。门面店可以张贴一些卓而越教育在工商注册的复印件，证明我们是确确实实存在的公司，增加家长的信任感。
4宣传单应注重重点的突出性。
我们目前主要做一对一和晚辅，因此在传单的正面应该用打字突出重点，突出一对一和晚辅，甚至可以拍一些学生作业登记本的**，来证明我们的晚辅做的细致和负责。每个学生都有分离的单间，互不影响和干扰。
一对一主要突出个性化的教案和师资，以及老师写的授课计划，阶段反馈表和学生月阶段反馈表。可以拍摄一些**放在传单上。
也可以在门面店的显眼位置，张贴老师一些教案授课计划样本，让家长一眼就可以看到，更能说服家长。
需要突出我们在高尔夫的地址和**，字号大一些。
背面写一些小班的情况，个人觉得写一下开课日期和截止日期较好，给家长一点时间紧迫感。没有时间，家长就不会着急，什么时候咨询都可以，家长可能选择最后去咨询。
海报：就是张贴在墙上，电线杆上的。字体要大，五米以内要能看清。
二） 教学。
不断完善的教学计划。
1. 准备教案。
教师应在规定日期前备好教案以备教学使用，教案填写应当简练、真实、清楚（教案要做最后考核使用）突出个性化。最好针对每个学生不同的个性，设计一些适合学生本身的学习内容，比如说某个学生耐性不好，可以平时多练习一些帮助集中注意力的题型。平时多跟学生沟通交流。
2. 保证每月按时上交阶段反馈表和学生阶段反馈表。
多跟家长沟通交流，让家长了解我们工作认真负责，学生本阶段的学习有什么问题也让家长了解。
3 认真填写上课确认单。
如果说月阶段反馈表是反映教师每个月授课和学生每个月学习进度的晴雨表，那每次课的上课确认单就是反映本次课教师是否认真负责，学生是否达到预期的学习目标的最直接的体现。确认单最好每一项都认真填写，本次课的反馈最好结合学生本身的特性写几句话，每次布置的作业都写在家长意见一栏。学生带回去给家长看，确认单写的细致与否非常直观地影响家长对卓而越的印象。
三）个人对于教务工作的一点建议。
1 个人建议，我们应该向卓越学习，自己有一套个性化测评系统。
打**基本上可以筛选出我们的意向客户。筛选好有意向的客户以后，我们可以使用个性化测评系统来测定该生学习习惯是否有问题，学习系统是否有漏洞，再生成一个具体的方案。
之后，对于非意向客户，可以让其免费使用卓而越个性化测评系统，生成方案后，对他们进行方案讲解和诊断分析。得到认可之后，可以为其打印方案。这样做，家长学生缴费的几率高，感觉到卓而越的正规性。
即使不付费，对机构的印象也大增，以后有这方面需求的时候，第一个想起的也是我们学校。
关于学生学习习惯和学习方法的指导，具体的话术万老师能否给我们培训一下。约家长过来以后，我们要说哪些话比较恰当。我们如果有一套自己的测评系统，直接用系统测评就可以了。
针对测评的结果，我们针对每个孩子的个性生成一个方案。
小升初政策方面要讲哪些政策才能吸引到家长，我在这方面还不太清楚。
2 教具和教材比较欠缺。
就拿英语教学来说，很多时候需要ppt演示文稿，或者**一些英文歌曲和短片，让整个课堂生动活泼一些。个人觉得用手机效果不太好。所以最好能有一台笔记本电脑。
个人建议，机构应该配备一套新概念英语，最起码是1-2册，教师用书，学生用书和走遍美国。这两套书对于英语学习是非常专业和系统的，教材编写也很合理，对于学英语的人来说这两套教材知名度很。
在宣传单上可以写上新概念英语和走遍美国的课程，想报班的时候，我们就直接推行这两本教材就可以了）
以上几点，是我个人目前对于卓而越培训机构的建议，写的比较乱，工作内容目标和建议都混在一起写了。个人在这里保证，以前提出的意见建议，我个人一定想尽办法解决问题。全身心认真负责的投入每天的工作，和同事融洽的相处，一切为了辅导机构的利益为重，在完成自己的工作内容基础上，配合万老师和王老师的工作安排。
相信我们改进的同时也是获得家长目光和信任的时刻。
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