石家庄办事处工资、福利和绩效考核标准（报审）
为提高工作效率，明确人员职责分工，控制销售成本，实现员工的自主能动性，特制定本管理办法。
一、 销售岗工资和绩效构成、分级标准：
职称工资根据《销售员年度任务标准》和《奥润销售员工薪酬分级标准》逐年调整。
二、 办事处绩效制度：
1、 办事处经理奖励标准：
2、 销售代表kpi考核表。
3、 销售代表绩效考核标准：
4、 销售**绩效奖励标准：
三：单项奖激励政策：
1、 单项奖由河北一部负责人根据本办事处销售工作情况不定时发放。
2、 单项奖针对员工首单激励、重大项目签订和有特殊贡献的员工发放，由员工提交申请-办事处经理确认-河北一部负责人审批发放。
3、 单项奖针对样板、散单、零售等公司不计入计量的项目给予员工一次性特殊奖励。
4、 单项奖励单独发放，不扣个人所得税。
四、授信管理：
授信管理是指以销售部门为管控主体通过对客户的价值分析，特别是信用分析，以公司授信的方式对客户赊欠额度实行差别化管理的销售行为。具体授信额度针对具体客户、项目而定。由销售人员提出授信申请，授信期限不超过3个月。
最终由河北一部负责人审批。
五、信息提供奖励费用：
项目由相应的关系人提供信息，后期由公司销售人员跟进，最终达成合同签订的，对信息提供者给予签订合同额的0.3%-2%进行奖励。
六、针对个别项目需要对关键人进行特殊公关的由销售人员提出申请，最终由河北一部负责人审批。具体金额待商定。
七、其他福利待遇：
1、话补每月100元。
2、饭补每月300元。
3、市区交通补助有车的每月800元，无车的每月300元。
4、除市区外，外地出差的按照公司相关制度执行。
5、每月办事处有两次固定团建活动，形式自定。
八、其他办公、公关费用单独计算。
九、分解。年销售任务3000万，依据石家庄2017年的均单销售558w，2018年至少需要有5个准订单。
按时间节点，分3个季度完成，按10%的成交率需要50个意向客户的信息，按50%的有效信息率，需要拜访100个客户。
3月份需拜访客户42个，根据项目进度和客户意向程度邀约到工厂进行参观考察，4月份需要拜访客户20个，根据项目进度和客户意向程度邀约到工厂进行参观考察（不超过2个）
4月份-6月份总合计需要拜访客户数量在60个左右。邀约到工厂参观的批次在6批左右。预算接待总费用为12000元（不包含住宿）。
7月份-9月份维护前期重点客户，并继续开发新客户，拜访数量在30个左右。邀约客户到工厂参观的批次在8次左右，预算接待总费用为16000元（不包含住宿）。
10月份-12月份维护前期重点客户，并继续开发新客户，拜访数量在30个左右。邀约客户到工厂参观的批次在8次左右，预算接待总费用为16000元（不包含住宿）。
全年总拜访量为160，接待批次约为22次，接待费用合计4.4万。
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