假期实习总结

实习地点：福建漳州鼎牧******（一家集饲料、兽药、疫苗、添加剂的**公司）

实习成员：实习内容：

1、时间安排：

7月1日-7月3日团队成员相继到达公司。

7月4日---公司总经理、人力资源和销售总监对我们表示欢迎和工作安排。

7月5日-7月8日在公司门店进行产品知识学习。

7月9日-8月15日下市场开发客户，与福建农校的pk。

8月16-8月17日由于成绩突出，公司奖励团队厦门二日游。

2、实习相关**：

实习结束后公司总经理与团队的合影。

从这张**可以看出，经过实习后，我们所有成员都黑了很多。

在门店进行产品熟悉。

公司产品很多，我们必须熟悉每一个产品是哪一个厂家的，**多少，主要成分是什么，有什么**作用等等。

下市场后的一次路边会议。

公司为了考察我们两个学校学生的实践能力，没有培训我们任何关于开发猪场的产品知识，完全由我们自己摸索的。刚开始我们根本不知道猪场在**，用什么样的拜访思路，主推什么产品，如何跟养殖户交流等等，所以经常会聚在一起开路边会议，商讨对策。

下市场期间我们的午休。

刚刚开发市场的阶段是辛苦的，公司早上8点开车把我们放到一个镇里面，晚上5点在来接我们回去，其他时间我们都是在外面度过的，中午饿了就吃馒头，累了就随便找个地方躺一会儿。

在养猪场的**。

为了成功开发一些猪场，我们经常会想尽一切办法，所以帮养殖户喂猪，打扫猪舍等等是经常的事情。不过通过与养殖户的交流，我们也从养殖户那里学到很多养猪的经验，而这些经验都是行之有效的。

我们的账本。

从0到21480的业绩，每一笔都记录在里面。

团队的小聚。

开发市场期间经常会遇到一些困难，士气很低落，但是每次团队遇到困难后，我们都会想办法解决，小聚一下，喝酒是我们发泄的一种方式。

公司奖励我们团队厦门2日游。

3、实习感悟：

1、我们学校的学生专业知识这一块相比其他学校来说更加夯实。

举例：公司销售总监问道我们西南大学的同学，什么是猪瘟，什么是链球菌，同学们都能打出其症状和如何预防及**，然而福建农校的同学基本一问三不知。

2、西南大学的同学综合素质很过关。

举例一：公司开养猪技术培训会，我们同学都踊跃发言，积极参与其中，认真做好记录。福建农校的大多玩自己的手机，听课不认真。

举例二：在公司实习期间，不管是公司门卫、仓管，还是公司销售总监，总经理，对我们西南大学学生的评价都很高，懂礼貌，组织能力，演讲能力等等都很优秀。

举例三：公司董事长很重视人才，准备以后的后备干部储备都从我们西南大学荣昌校区的学生中塞选、培养。

3、我们学校的学生很能吃苦，正直的发扬的校区精神，艰苦创业，负重自强的优秀品质。

在实习期间，其实有很多东西对我们来说是不利的，比如我们听不懂闽南语，没有交通工具，不熟悉当地的风俗习惯等等，但是我们能够想尽一切办法去克服，拜访一次不行就两次，两次不行就三次，直到成功。时常自我总结，然后在团队间相互练习，不断提升。

经过努力，我们创造的奇迹，我们的业绩感动的公司每一个销售员，开创了公司新品销售记录，远远超过对手。