一、 名词解释：（3*7=21分）
1. 推销。
2. 费比模式。
3. 潜在顾客。
4. 地毯访问法。
5. 推销预约。
6. 推销接近。
7. 推销洽谈。
二，问答题：30分。
1. 推销与销售**市场营销的区别：
2. 什么是漏斗原理，它对推销员有什么意义？
3. 在推销售洽谈中，推销员要完成那些具体过程？
4. 你是如何理解口才与沟通能力区别的，如何提高一个人的口才和沟通能力？
5. 从总体来看，推销员素质要求包括哪些方面，你认为推销员最重要的素质是什么？
三、论述题：20分。
1.假如让你推销一款诺基亚(nokia n97)手机（相关参数：**：
￥2510 上市时间：2023年10月手机制式：gsm外观样式：
侧滑盖手机屏幕：3.5英寸主屏分辨率：
360×640像素触摸屏：摄像头像素：500万操作系统：
symbian s60 第五版标配电池：1500mah中文输入方式：全键盘+虚拟键盘）谈一谈你如何开展推销？
2.你是如何理解“在某种意义上，推销是从被拒绝开始的？”
推销实务试题
一 单项选择题 每小题2分，共30分 1.推销行为的核心在于 a.激发并满足顾客的欲望和需求b.激发推销人员的工作热情c 保持企业良好信誉d 推销人员积极努力的工作2.推销的基本功能是 a.销售商品b 传递商品信息c 提供服务d 反馈市场信息。3.顾客在购买过程中小心谨慎，斤斤计较，总希望获得更多的...
推销实务案例推销礼仪
第三章。推销礼仪。侨吉拉德也有失误。美国推销汽车大王侨。吉拉德，因推销出13000多辆汽车，创造了汽车销售最高记录被载入吉尼斯世界大全。但乔也曾因失礼于顾客有过一次失败。一天，一位名人向乔买车，乔推荐了一种最好的车型给他，那人很满意。但顾客在掏出现钞准备成交时却突然变卦，转身而去。乔队此时懊恼不已，...
推销实务习题
单项选择题。1.推销的最终目的是 b a.接近顾客 b.促成购买行为 c.与顾客洽谈 d.处理顾客的异议。2.推销的基本功能是 a a.销售商品 b.传递商品信息 c.提供服务 d.反馈市场信息。3.不仅关系自己的购买行为，也关系与顾客之间的关系的推销员属于 c a.顾客导向型 b.强力推荐型 c....