商业计划书 1

发布 2023-12-11 00:40:07 阅读 6133

1 适合卖收藏品和艺术品的电商模式是什么?

专业化电商:艺术品的种类很多,包括艺术原创作品、艺术收藏品、艺术衍生品等三种, 艺术原创品包括绘画、书法、雕塑、雕刻、摄影、装置等作品;艺术收藏品包括古董杂项,现当代具有原创价值的工艺美术品,具体为,瓷器、玉器、珠宝、家具、钱币、邮票等;艺术衍生品包括艺术复制品和艺术授权品两种。以上每一个艺术品小分类嫁接到互联网上,都有极大的想象空间,哪怕只做好一个小分类,也是一个彪悍的平台。

艺术市场太大了,只做好一小块就够了。即使将来有大的艺术品电商平台介入这个小领域,单就小分类的专业程度,他们不可能面面俱到,很难拼过你的小而美,何况你占领的是这个细分领域的核心人脉和资源,别人很难替代。

2 建立什么**。

首先要明确建立web站点的目的、目标。

宣传企业形象:通过web站点宣传企业形象是一个投资小、见效快的有效方式,如果能再通过一些**宣传手段,可以收到意想不到的效果。尤其是艺术品的**,可以通过建立**的方式来加大对艺术品的宣传力度,以达到对企业品牌的宣传。

推广企业产品:**还有一个重要功能就是宣传企业自己的产品,企业自己的产品的图象、介绍都可以通过**宣传出去,便于用户直观的了解本企业的产品。对于艺术品的**来说,艺术品本身就决定了是需要借助**加文字的形式来进行推广,**是很好的解决方式之一。

服务客户,作为服务**,:**还可以作为企业产品的售后服务系统,比如**答疑、论坛答疑、艺术品资料等。

其次实确定规划域名

明确了**建设的目标后,需要为**起一个名字,专业术语叫做**域名。一般的原则是短小、上口,便于记忆,具体域名产生的费用要视不同的服务商来定,一般60-100不等。

然后需要对**进行专业的策划

基于**的最终目标,**需要一个策划过程,比如**的色彩基调、**的栏目设置等等,**策划的目的是为了完成**的目标而对**的分类、分类下的内容等等的规划性工作。

色调:如果已经有自己的ci设计的话,最好沿用原有ci设计中的元素,用以保证公司整体形象的统一,如果没有标准的ci设计,那么主色调就要根据艺术品的类型来进行定位了。

排版样式:目前主流的有才有800象素横宽的,也有采用1024象素横宽的,1024象素因为可用空间大所以越来越被用户所接受。具体的排版格式,应该按照实际**展示艺术品的具体情况来定,如果是横幅的艺术品需要以1024像素来完成排版,如果是一般的或是小幅的作品800像素应该可以达到展示效果。

在**域名和策划好后,对于**的硬件平台搭建、选择软件实现平台和web页面开发到最后的系统上线。需要对**进行专业的软件设计,最后对**进行初次运作和调试。

最后是对**进行宣传

对于一个新上线的**,**宣传是非常重要的,无论**的目的是宣传企业还是运营一个电子商务类的平台,都需要大量的宣传。可以通过,搜索引擎的竞价排名;**自身的seo优化;各类网络**或其它**的广告宣传,如门户**、各大与**内容相关的论坛、传统的电视、报纸等等。

双语**的制作。

双语**的制作方法并不是固定的,方式有很多种,有一种最简单最方便,但最不常用的一种方法,就是设计出一个**,然后再复制一个**出来,这时可能你要买2个空间才能实现(如果你的空间支持多站点,就只需要买一个空间),这是最简单的一种方式。另一种方法,就是在设计**,设计数据表结构时要同时加多一列对应的英文字段,比如数据库中有一个表是用来保存**全局数据的,可能包含以下字段:web_name、web_url,那么你要先建这2个字段,然后再建:

en_web_name、en_web_url这2个英文字段。当访问者到了不同的页面,就可以实现读取不同的数据表字段了。

3 营销办法。

折价**对于普通消费者来说,最**人的还是满街的“oh sale”(大减价)招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。

限量销售、争相抢购利用消费者节日期间的消费心理,限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面。

限时购买、创造高潮将节日**活动分出层次,限时购买的方法是把**活动推向高潮的有力之举。由于时间所限,促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆,必须和其他优惠措施相结合才能更有效。

4 推广方式。

第一阶段。通过报纸、广播、店内海报等多种**,尤其互联网媒介的运用,提前建立品牌互联网传播渠道向消费者进行扫码送优惠的活动预告,让大部分消费者首先进行关注,从而使消费者产生极大的购买欲,提升销售额。

在利用官方**进行推广时,要注意提前三至五天进行官方**的宣传,考虑到官方**带给消费者阅读的时效性,时间太久容易失去传播的意义,所以选择提前一天便开始对本次活动进行宣传。

第二阶段。通过直播、海报等多种**,加大互联网媒介的运用力度,向消费者进行告知店庆期间的活动,从而使消费者产生极大的购买欲,为活动期间的各项活动的实施打下良好的基础。一般的投放时间在活动前一个月推出,主要是因为海报传播的时间较久,因此提前一个月的时间进行投放,一是为了能够让更多的人能够看到活动的宣传内容;二是为了提前给活动进行预热。

以吸引消费者眼球,从而抓住潜在顾客。

5 商品图拍摄及上传时间。

商品图拍摄如有特殊要求,请在给到商品图时注明,如:需拍摄包装图、场景图、拆开拍摄等。如有艺术家商需要在场拍摄并当场拿走商品图,请尽量提前预约。

如需要摄影师外出拍摄,请提前与摄影师沟通。产品如需要请模特拍摄,需先申请模特费用,提前两周以上与摄影组指定拍摄计划和风格,并寻找合适模特。不同艺术家商的零散商品图,请尽量集中到一定数量一起给到摄影组拍摄,紧急需求除外。

6 市场分析。

纵观我国整个艺术市场产业体系,在这个交易链条上主要有四个环节,即创作、传播、展示、收藏,每一个环节都有不同的艺术市场参与者,经过几十年的沉淀,每个市场环节中都会沉淀下来一些市场“大鳄”。我国传统艺术市场的交易生态系统,以画廊、拍卖会、博览会、艺术经纪作为艺术市场的四驾马车驱动,几十年中一直畅通无阻,打造出了一个以商业利益为先的封闭系统空间。正因为他们有了极高的门槛,才导致极高的排他性,商业资本下的商业暴力让很多艺术市场的“潜规则”都不再开放,就像所有的大美术馆几乎都被大画廊、大收藏家所主宰。

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