创业计划书

b-y创业计划书。

b-y艺术t恤）

学生姓名：荣青山唐铖王坚

学生学号： 201111101051

院（系）：材料工程学院

年级专业： 2011级材料科学与工程。

指导教师：二〇一四年九月。

目录。第一章：摘要3

第二章：公司介绍。

一、宗旨（任务） 3

二、公司简介 3

三、公司战略 3

1．产品及服务a： 3

2．产品及服务b， 4

3．产品及服务c： 4

四、技术 4

五、价值评估 4

六、公司管理 4

1 管理队伍状况 4

2 外部支持： 4

七、场地与设施 4

八、风险。第三章：市场分析 5

一、市场介绍 5

二、目标市场 5

三、顾客的购买准则 5

四、销售策略 5

五、市场渗透和销售量 5

第四章，竞争性分析 6

一、竞争者 6

二、竞争策略或消除壁垒 6

第五章；产品与服务 6

一、产品品种规划 6

二、研究与开发 7

三、未来产品和服务规划 7

四、生产与储运 7

五、包装 7

第一章：摘要。

二十一世纪最需要的是什么？答案是人才！人才最重要的素质是什么？答案是创新！创新是企业的核心竞争力，是企业发展的不竭动力，更决定了企业的生命力！

大学生拥有无可取代的创新意识和宽松化的创业平台，而这些优势正是企业建立和发展的基础。b-y正是在这个大环境下，结合自身特点，发挥自身强大的优势，建立了自己的艺术t恤的研发生产和销售链。产品极具创新意识，质量高，产品种类十分丰富，经过前期的市场反馈，消费者对产品的满意率很高。

在好品质的基础上，产品拥有较好的市场空间，据显示，b-y是攀枝花学院唯一做艺术t恤的企业，具有宽广的学生群体市场空间，同时b-y也积极拓宽校外市场，做艺术力最好的产品。在b-y的产品理念中，艺术是最珍贵和稀缺的资源，也是b-y发展和强大的支柱。创新将贯穿产品核心，消费者的感受将是b-y发展优化的方向！

正如b-y的格言：除了艺术，我们一无是处！在格物致知，实事求是，开拓创新的企业理念下，b-y服饰一定能够乘风破浪，直挂云帆！

第2章：公司介绍。

1.宗旨（任务）

公司宗旨是：一切为艺术服务，做最好的艺术t恤，并把最好的艺术带给所有的朋友！

二·公司简介。

b-y全名beyond，中文名“别样”。b-y团队成立于2023年春，全部由攀枝花学院大学生组成，经过不断地发展，现在已经稳定成型。公司现在拥有三个合伙经营伙伴，全部来自于2011级材料工程学院。

公司主要从事艺术产品的开发及生产销售。主打品牌为b-y艺术t恤。公司立足于艺术就是生命，创新就是动力的发展经营理念，将全方位的打造攀枝花学院艺术t恤第一品牌，攀枝花市最具价值的艺术品牌！

3．公司战略。

1.产品及服务——a款（精美漫画风q版系列）

b-y产品a款介绍：产品为精美漫画风q版t恤，是将您提供的**经我们设计，画成此类型风格的q版人物，制作成t恤。

2.产品及服务——b款（自制漫画t恤系列）

b-y产品b款介绍：产品为自制漫画t恤，是您将自己在漫画制作软件上制作的漫画，再由我们设计排版，制作成t恤。

3.产品及服务——c款（艺术t恤）

b-y产品c款介绍：产品为艺术t恤，以t恤为载体，将攀枝花学院最优秀的艺术作品以绘画的形式再现。

我们郑重承诺：以上所有产品的图案绝对不会掉色，无论是手绘还是机印，都不存在掉色问题。若有此类问题，包退换！

t恤质量绝对有保障！可以提供上门试穿服务！360°地满足您的所有需求！

4．技术。b-y所有的产品全部采用自己的核心技术生产，具备产业链规模生产能力。

五，价值评估。

产品的价值在于它的核心功能，在所有的价值中，对于美的价值追求是人类永恒的主题。b-y产品的核心价值正是源于此，对于美孜孜不倦的追求与传播！

6．公司管理。

1.管理队伍状况。

公司正处于发展的初期阶段，所以采用直线制组织。唐铖同志为总经理，总领公司的日常事务。王坚同志负责产品的开发设计及制造。荣青山同志负责产品的营销推广。

2.外部支持。

b-y的发展深受学校各级领导的关心，创业孵化园的领导十分关心b-y的发展，攀枝花市的创业政策也对b-y的发展提供了十分有利的平台。同时，b-y的发展更离不开学校老师同学的支持。如果说b-y是一个追求艺术的梦，那这个梦应该属于所有的大学生！

7．场地与设备。

公司的场地选择在攀枝花市大学生科技创业孵化园内，这里汇聚了大量的创业公司，还拥有攀枝花学院这样一个智能库，可以为企业的发展提供足够的智力扶持。

公司拥有的设备包括：电脑三台，爱普生r230六色打印机一台，多功能韩式烫画机一台，以及各式办公器材等。

8．风险。公司正处于初级发展阶段，面临的困难较多。有以下几个方面存在风险。

1.公司的货源会受市场环境波动的影响，**和发货的速度存在一定的风险。

2.公司产品的生产严把质量关，烫画的效果与色彩存在一定的风险。

3.公司财力较薄弱，产品的宣传和推广存在一定的风险。

第三章：市场分析。

一．市场介绍。

攀枝花学院拥有校本部和西苑两个校区，学生人数在15000人左右。学生群体人数庞大，大部分的学生来自农村，消费水平中等偏下。同时，攀枝花学院拥有100多个大学生社团，其中拥有五大校级精品社团。

这五个社团基本涵盖了攀枝花学院所有的学生资源。青年志愿者社团的人数最多，规模最大，拥有的注册人数超过了8000。

产品围绕学生群体进行主力推广。而学生群体的社团活动又是一个统一盛大且整齐的展示舞台。基于学生社团在团社活动，各类大型晚会上的着装需求。

b-y对产品进行了最佳的艺术化设计，在保证质量的同时，最大限度地展示出了强大的艺术魅力，达到够酷，特别，让人记忆犹新的完美效果，给你最美的视觉享受。

针对广大学生群体的消费能力，b-y结合实际推出了大众化的经典**，把产品的性价比提升到极致。

除了社团市场外，b-y的触角更是触及到每一个攀大学子的身边。我们针对个体推出了纪念版的艺术t恤，将大学满满的，难忘的，珍贵的记忆全部收入其中，让每个攀大人找到记忆深处最美好的家园。

对于情侣更是推出了展现幸福甜蜜的情侣套装。

我们所有的产品均经过精心设计，绝无复制，百分之百保证作品的原创性。全世界独一无二而的设计！而这一切，只属于你！

2．目标市场。

攀枝花学院全体师生以及校外部分企业等。（上文已述，不再重复）

3．顾客的购买准则。

像衣物这类与人体接触，与日常生活息息相关的产品。产品质量非常重要。作为攀枝花学院艺术t恤第一品牌，我们将给顾客提供最好的试穿体验，带给消费者舒适、自然的感受。

同时，我们要坚持品牌质量特色，逐步规范和引导消费者选择质量值得信赖的产品。

质量是根本，t恤的艺术性则是顾客购买与否的重要因素。我们会坚持原创艺术，做独一无二的艺术t恤。

4．销售策略。

从销售方式上我们采用线上销售与线下销售相结合的方式。线上销售包括微信、qq、贴吧等方式进行宣传。有意的朋友可以****的微信平台，里面包含最新的b-y消息，还可以实行网络订购。

线下销售则是在学院内设点，通过固定的实体平台进行宣传和推广。实体平台需要四名产品推广人员，一名登记咨询人员。宣传资料若干份，展板一副，产品样板若干。

届时我们会穿着b-yt恤，邀请几位身着我们服饰的老顾客和模特共同进行推广。

从销售对象来看，我们主要的服务对象是学校社团，公司，行政机关等大型组织，做到规模化订购生产。针对个人，推荐使用终端网上订购。

从销售产品来看，我们会结合社会现状，潮流方向，艺术动态，顾客需求，主打“锋芒”系列产品。在保持高艺术水准的同时，丰富产品种类。

5．市场渗透和销售量。

攀枝花学院是我们公司发展的大板营，公司前期的宣传销售主要集中于此。随着公司的成长，我们在坚固校园市场的同时，一定会积极拓展周边市场。我们主要会采用网络病毒式宣传，渗透到消费市场的各个角落。

特别是要树立个别精品工程，签订几个大单客户。在行业中以点带面，起到示范和引导作用。

攀枝花学院的销售量，一期工程预计按人数的百分之三计算，即450件。

二期工程包含校园销售和企业销售，预计销售量将达到500件。

第4章：竞争性分析。

1．竞争者。

根据已经掌握的信息，可以确定攀枝花学院尚不存在同类竞争者。可以说，b-y是攀枝花学院唯一从事艺术t恤设计、生产、销售的公司。所以b-y定位的目标是校园艺术t恤的第一品牌。

同时，经过网络查询，我们发现目前攀枝花还没有此类公司。不过在广告领域涉及到广告衫的设计，与我们公司的产品形成一定竞争。

2．竞争策略或消除壁垒。

攀枝花市广告设计公司有很多。但是，这些公司多半只是停留在设计上和传统广告生产上，并没有一家专门从事艺术t恤的公司。可以说我们公司从产品的市场定位到产品的市场运行都是独一无二的，可以有效地填补攀枝花市艺术t恤的市场空白。

所以我们的市场定位是攀枝花学院艺术t恤第一品牌，攀枝花市艺术t恤专业品牌。我们的竞争策略是掌握核心科技基础上，大力宣传。用最优质的作品打动我们的顾客，用我们的成果为我们公司的发展做良好的宣传。

艺术的灵魂在于创新，我们会不断创作出最好的作品。在行业内做成行业旗杆，制定攀枝花市艺术t恤的行业准则。

第5章：产品与服务。

一．产品品种规划。

b-y产品分为三大类，若干系列。我们的产品侧重以青春、自由为核心。主打“锋芒”系列。

2．研究与开发。

我们公司的核心竞争力在产品的质量和艺术的不断创新能力上。我们会在已有的风格上，继续加大研发力度，开发更加丰富的产品系列和不同风格的艺术版型。

届时，公司将会拿出营业额的百分之三十作为研发经费，进一步增强研发能力。

3．未来产品和服务规划。

在未来，b-y会发展成为成熟稳定的企业，成为攀枝花地区艺术t恤的航母。我们未来的产品除了在注重质量和艺术创造力的基础上，会不断融入新材料，新科技，新技术，新概念。做到“四新合一”。

同时，b-y也将会拓宽领域，在服饰，建筑装饰，艺术等方面发展。

服务的本质在于便捷，所以我们会对全体员工进行培训。在保证产品服务的基础上，让顾客享受到优质满意的服务。

4．生产与储运。

我们有专门的生产设备，实行订单生产。储运简单。

5．包装。产品前期会一直采用简包。

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