2024年山东分公司营销方案。
一、 团队规划及培训。
二、 拓展重点及目标。
三、 管理制度。
四、 招商及开业规划。
五、 广告方案。
一、 团队规划及培训。
1、 团队目标规划：根据山东区域规划和明年开店目标，拟将山东分为3个区域进行拓展；人员仍保留现在员工不动，在明年第一季度考核期间内视情况做出调整；
2、 培训计划：
分公司内训：结合各员工现状制定针对性的培训方案，并每月进行至少一次的市场营销和客户沟通技巧的培训，培训方式：光盘+实战案例。
总公司集训：根据总公司的培训计划和分公司要求到总公司进行专业和系统培训。
二、 拓展重点及目标：
1、拓店重点区域：肥城、泗水、东阿、茌平、淄博、
2、目标分解：
三、 管理制度。
拓展管理制度。
第一条基本原则。
1、分公司的薪酬分配制度必须贯彻按劳分配、奖勤罚懒和效率优先并兼顾公平的三项基本原则。
2、根据激励、高效的原则，在薪酬分配中要把员工的收入与其为公。
司创造的效益工作业绩挂钩，实行浮动考核。
3、根据简单、实用的原则，公司建立平等竞争、能者上庸者下的用。
人制度及相应的岗位职务系列基础上，倡导实行宽带薪酬策略及其他。
符合公司经营需要的薪酬分配办法。
第二条管理规则。
1、 根据聘任、管理、考核、分配，四权一体化的原则，分公司各。
岗位员工，其薪酬统一由公司人力资源部管理，并实行统一的宽带薪酬制度。
2、 分公司年终奖金分配依据公司年度经济效益指标、年度利润总。
额集中分配，并和员工月度考核、年度考核挂钩。
3、 工资组成：
拓展人员：基本工资+新客户提成工资+交通补贴+食宿费用补贴+通讯费用补贴。
第三条特殊情况下的薪酬计算。
1、 新入职员工考核期为3个月期限，特别优秀者，根据其绩效考核结果经分公司负责人可提前转正。
2、 员工享有本公司规定的年休假、婚、丧假，假期不扣发本人薪。
酬。但不得因休影响公司的正常工作。
3、 员工病假3天内不扣发基本工资，三天以上扣发全天工资。
4、 未转正员工不享有公司下发的特殊福利。
5、 新入职员工工作未满3天，不计发工资。
6、 新入职员工的考核期为15天，15天内除无特殊原因不得请假。
第四条薪酬支付。
执行月薪制度，每月10日前根据员工上月的出勤情况及工作考核结果计算上月工资总额，并于每月10日支付薪酬。
支付形式：采取公司工资卡发放的形式。
第五条差旅费用报销标准。
1.分公司经理差旅费用报销标准：住宿费用报销上限为150元/天，餐费补贴为50元/天，出差期间交通费用按实报销，紧急情况打车费用，注明打车始发地及打车事由。
2.市拓专员差旅费报销标准：出差时间一天以上，按100元/天补贴。
报销（住宿70元餐补30元），出差当日返回按30元/天补贴报销，出差期间交通费用实报实销，打的费用不予报销。
1）拓展新开发客户提成标准：
附：提成标准根据公司制定标准执行，执行拓展人员开店奖自加盟商开业第二月发放；
四、 招商及开业计划。
1、 招商计划：经慎重考虑对于投入和产出比衡量，目前各品牌的常规招商会暂不考虑，山东分公司2024年招商构思是：公司2024年春夏货品到位后，尽量赶在3月10日前春夏货品60%到位，然后根据意向客户名单有针对性的发邀请函，一次邀请6—9个客户来展厅，并准备一份公司赠品，将邀请30—50个客户分一周时间，当场签单客户，货架一次赠送（首批货款15万以上），赠开业2000元礼包；预计需要住宿的不多；费用预算：
商场条幅1000元（悬挂7天），花篮：1200元（8个）；x展架：320元（4个）；餐饮每次500元（8-10人）x7天=3500元，酒水：
1000元；住宿：2000元；其他：1500元，合计9220元。
注：对我产品和政策较认同且客户店面位置形象好的但资金不充足的公司应灵活掌控。
2、开业计划：
五、广告方案：
提起广告的投入，大的投入无疑需要烧钱，如电视**，能否在诸多品牌当中脱颖而出还是疑问，和公司目前营销策略和发展规划也是无法匹配的，本着好钢用在刀刃上的投入，本人认为最具效果的主要有以下2种；
2、 商贸中心设立展厅和竞品同台竞技，无论招商政策和产品优势毋庸置疑我们是最具竞争力的，做好店面管理努力提升店效，确保费用的平衡，另外考虑《山东服饰》杂志和网络招商，足矣，对于完成明年的目标甚至超额完成3-5个是有足够信心的。
费用投入：店铺：35万/年，预计年销售：110万；
综合考评：对于我品牌的招商和提高济南当地消费者品牌认知度有着独天得厚的优势；
3、 现有展厅：短期内还无法进行有效的零售和品牌招商，那需要人员市场频繁的市场拓展加上相对的广告宣传支持，要完成明年目标，建议广告投入：长途大巴招商、《山东服饰》、现展厅大门led字幕、7楼电梯口喷绘；
费用投入：长途大巴6万/年、《山东服饰》5千（含网络推广）、商场门口led屏2万/年、电梯口喷绘0.7万/年；合计：13.3万。
综合考评：能确保完成明年开店目标，对品牌宣传和招商能起到一定的效果，但没有销售，对济南当地消费者产生的认知度甚少；
分公司成立方案
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分公司经理岗位职责 具有丰富的市场营销知识和市场操作能力，对市场的运作状况有准确的分析判断和较强的控制能力，有一定洞察力和逻辑思维能力强。有一定的营销思路和领导才能。主要责权与任务。负责分公司的销售与日常事宜。遵守公司的销售政策 计划及目标，在所辖地区内，提高分公司销售，以达成总公司核定本分公司的经...