季度。工作目标。
月份。工作计划。
1、分析跨境**及微信目标客户群体，做市场调研，得出用户需求2、竞品分析，熟悉竞品**产品模式/运营思路/推广手段等。
1、完成跨境**pc端/规划/设计/优化2、完成移动端规划/设计/优化3、完成各推广渠道罗列/搜集/整理4、完成各阶段专场活动的策划/设计/运营5、制定年度运营工作计划并做出相应分解6、制定年度产品修改/设计/方案7、制定年度运营方案，并进行分解8、制定年度策划营销方案，并进行分解。
第一季度。9、制定年度推广方案（pc端/移动端）10、制定年度微信、微博运营方案11、制定年度sem付费运营方案12、制定年度seo运营方案13、完成岗位标准化流程设计14、完成员工kpi关键指标设计。
15、本年度最终实现5%的转化率、达到10万精准流量/天、达到5000订单/天16、本年度推广费用预算6万元。
三月二月一月。
3、细分人群，精准用户定位。
4、针对目标客户群体，设计营销再定位5、设计首页/二级面/详情页ui设计。
6、移动端app产品设计（改版或者重新设计）7、跨境**版权申请。
8、梳理、设计、规范各标准化流程1、跨境**pc端产品一级页面优化，2、付费、自主推广渠道罗列/搜集/整理3、策划/设计/运营/推广“情人节专场”、
4、撰写年度产品运营方案/策划营销方案/推广方案/seo运营方案5、梳理产品修改/设计/运营周期、制定计划6、检查各关键性指标数据完成情况1、完成跨境**pc及移动端二级页面优化2、策划/执行“新学期开学季”线下活动推广3、用户体验调查/改进pc端用户体验效果4、移动端产品设计/开发/测试。
5、精准推广渠道导入（贴吧/社区论坛/微博/博客/今日头条、一点资讯、腾讯自**、搜狐自**）
6、检查各关键性指标数据完成情况并做实时调整。
1、完成移动端产品上线并运营。
第二季度。2、推进年度各计划方案的执行。
3、完成各阶段专场活动的策划/运营/推广4、完善商品运营/用户运营/平台运营。
四月。1、移动端完成上线，并进行用户体验调查加以改进2、策划/设计/执行“走进校园”主题推广活动。
3、关注热点新闻/事件，跟进策划/运营/推广，推进宣传效果4、pc端互动运营，签到积分/**/免单/晒分享。
1、实现相对精准流量1.5万/日2、实现0.3%的转化率3、实现收益订单45单/日4、实现每日15万次**量1、实现相对精准流量1.
5万/日2、实现1‰的转化率3、实现收益订单15单/日4、实现每日10万次**量5、社会化**粉丝/关注量增20%1、实现相对精准流量1万/日2、实现0.5‰的转化率3、实现收益订单5单/日4、实现每日5万次**量5、社会化**粉丝/关注量增10%1、实现相对精准流量1万/日2、实现0.5‰的转化率3、实现收益订单5单/日4、实现每日1000次**量5、新**粉丝/关注量增5%
关键性指标数据推广预算/人员提升。
推广预算：元/天，本月3000元2、付费渠道：dsp、搜狗人员提升：
1、全员学习“互联网思维”2、策划/运营偏重营销方向3、招聘文案、活动策划、**运营推广预算：
元/天，本月2000元2、付费渠道：dsp、搜狗人员提升：
1、招聘文案、活动策划、**运营推广预算：
元/天，本月4.5万元2、付费渠道：网盟、dsp、搜狗、广点通人员提升：1、**运营、文案推广预算：
元/天，本月6万元2、付费渠道：网盟、dsp、搜狗、广点通人员提升：
5、执行seo自然排名进度的落实6、执行sem付费渠道的最优化调整7、执行社会化**粉丝/关注度增量指标8、执行各关键性指标数据，并实时调整9、执行各项考核机制/kpi的落实10、监督各标准化流程执**况。
五月。5、seo运营，提升**收录量/权重/alexa排名6、检查各关键性指标数据完成情况并做实时调整1、商品运营，360°全方位细节展示/商品比对/试穿推荐2、用户运营，购物心得/拆箱报告/货到付款/会员制3、策划/设计/运营/推广“五一专场”、“母亲节专场”4、seo关键词排名/策划社会化**运营/病毒式营销自主推广5、检查各关键性指标数据完成情况并做实时调整。
1、平台运营，培养意见领袖，从一特定渠道引入精准用户群体2、策划/设计/运营/推广“父亲节专场”、“属性/季节专场”
六月。3、**收录快速增长，提升各关键词自然排名，同步sem4、基于市场分析/前期运营推广对产品细节进行局部微调5、检查各关键性指标数据完成情况并做实时调整。
1、梳理各推广渠道，提炼出效果最佳的，进行资源加倍投入2、以用户体验为基准对产品进行局部优化。
七月。3、策划/运营/推广“暑期专场”、“游泳/泳衣专场”4、针对目标客户群体的暑期实习需求进行线下活动策划/推广5、利用风云榜等提供的信息进行热点营销/扩散传播6、检查各关键性指标数据完成情况并做实时调整1、移动端扫码**线下推广，结合各项数据进行**优化2、各大主流**进行“新闻源”投放，提升贝壳湾关注度。
八月。3、策划/运营/推广“七夕专场”、“应季专场”4、洽谈校园社团/校园**合作，为入驻校园宣传做准备5、加大精准推广渠道投入力度，人员/经费调整6、检查各关键性指标数据完成情况并做实时调整。
1、新生入学季，抢占用户深入校园，同步跟进线上活动策划2、赞助校园“迎新晚会”，让品牌影响力在新增目标用户中扩散。
九月。3、**/天猫电商盛会预热“9.9大促”，跟进各渠道推广4、策划/运营/推广“教师节专场”、“中秋专场”5、社会化**运营实时跟进，关注粉丝量/关注度增长质量6、检查各关键性指标数据完成情况并做实时调整。
5、社会化**粉丝/关注量增25%1、实现相对精准流量2万/日2、实现0.5%的转化率3、实现收益订单100单/日4、实现每日20万次**量5、社会化**粉丝/关注量增30%1、实现相对精准流量3万/日2、实现1%的转化率3、实现收益订单300单/日4、实现每日30万次**量5、社会化**粉丝/关注量增35%1、实现相对精准流量5万/日2、实现1.5%的转化率3、实现收益订单750单/日4、实现每日30万次**量5、社会化**粉丝/关注量增40%1、实现相对精准流量5万/日2、实现2%的转化率3、实现收益订单1000单/日4、实现每日40万次**量5、社会化**粉丝/关注量增45%1、实现相对精准流量5万/日2、实现3%的转化率3、实现收益订单1500单/日4、实现每日50万次**量5、社会化**粉丝/关注量增50%1、实现相对精准流量10万/日。
1、购买书籍阅读推广预算：
元/天，本月9万元2、付费渠道：网盟、dsp、搜狗、360、广点通、应用市场人员提升：1、ppt/**培训推广预算：
元/天，本月12万元2、付费渠道：网盟、dsp、、搜狗、360、广点通人员提升：1、ppt/**培训推广预算：
元/天，本月15万元2、付费渠道：网盟、dsp、、搜狗、360、广点通、应用市场、**广告、其他渠道人员提升：1、购买书籍阅读推广预算：
元/天，本月18万元2、付费渠道：网盟、dsp、、搜狗、360、广点通、应用市场、**广告、其他渠道人员提升：1、ppt/**培训推广预算：
元/天，本月21万元2、付费渠道：网盟、dsp、、搜狗、360、广点通、应用市场、**广告、其他渠道人员提升：1、ppt/**培训推广预算：
元/天，本月24万元。
1、梳理各推广渠道，进行最优化组合运营2、推进年度各计划方案的执行。
3、完成各阶段专场活动的策划/运营/推广4、执行移动端**量完成进度5、落实“新闻源”投放，关注品牌**。
第三季度。6、落实校园合作方案，种子用户累积7、保障线下活动推广方案的正常运行7、监督各标准化流程执**况8、执行各关键性指标数据，并实时调整9、执行各项考核机制/kpi的落实10、监督各标准化流程执**况。
第四季度1、完成天猫双11活动策划/运营/推广十月1、为双11做准备，策划方案/推广渠道/预算经费一一落实。
2、完成**双12活动策划/运营/推广3、执行年度各计划方案的推进。
4、完成各阶段专场活动的策划/运营/推广5、检查年度产品修改/设计/开发方案落实6、检查年度商品运营方案的落实情况7、检查年度策划营销方案的落实情况8、检查年度推广方案的落实情况9、检查年度社会化**运营方案的落实10、检查年度sem付费运营方案的落实11、检查年度seo运营方案的落实12、检查各关键性指标数据完成情况13、检查全年预算经费落实情况14、全年工作系统化总结。
15、制定下年度发展规划/运营计划/预算方案/人员编制调整。
十二月十一月。
2、校园社团/**洽谈移动端**/安装量，保障双11移动端流量3、各大应用市场装机量/激活量统计，加大资源投入4、策划/运营/推广“心情专场”、“场合专场”
5、微信/微博策划互动活动预热，吸粉/引流，为双11攒人气6、检查各关键性指标数据完成情况并做实时调整。
1、天猫双11盛会，抢占各种资源入口，加大付费投入力度2、营销qq发挥引导性作用，不断积累用户。
大专属qq群经过1年的经营，充当成交最大利器。
4、excel**传播，病毒式传播效应（网盘、豆邮、.torrent等）5、保障移动端/pc端流量最大限度化（付费/自主/病毒式）6、检查各关键性指标数据完成情况并做实时调整。
1、**双12活动，参照双11策划/运营/推广并加以改进2、策划/设计/执行“平安夜、圣诞节”主题推广活动3、seo关键词排名/社会化**运营/病毒式营销自主推广4、sem付费渠道整理，进行资源整合调整，达到年度目标5、检查各关键性指标数据完成情况6、对全年工作进行全方位系统化总结。
7、制定下年度发展规划/运营计划/预算方案/人员编制调整。
2、实现3.5%的转化率3、实现收益订单3500单/日4、实现每日100万次**量5、社会化**粉丝/关注量增50%
2、付费渠道：网盟、dsp、、搜狗、360、广点通、应用市场、**广告、其他渠道人员提升：1、购买书籍阅读。
1、实现相对精准流量10万/日2、实现4%的转化率3、实现收益订单4000单/日4、实现每日150万次**量5、社会化**粉丝/关注量增60%
推广预算：万元/天，本月30万元2、付费渠道：网盟、dsp、、搜狗、360、广点通、应用市场、**广告、其他渠道人员提升：1、ppt/**培训推广预算：
万元/天，本月30万元2、付费渠道：网盟、dsp、、搜狗、360、广点通、应用市场、**广告、其他渠道人员提升：1、ppt/**培训。
1、实现相对精准流量10万/日2、实现5%的转化率3、实现收益订单5000单/日4、实现每日200万次**量5、社会化**粉丝/关注量增50%
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