寒假社会实践心得。
2011年的寒假，我在超市做中国劲酒公司的销售员。和其他**员一样，我的主要工作就是销售本公司商品，又因为临近年关，超市**量很大，超市工作人员忙不过来，所以我们这些临促也会帮着上货，引导购物以及将顾客随手放置的商品归于原位。
我的工作开始于2月11日，因为有过此类经历，我到超市报到的第一天熟悉了产品后并不急于推销，因为就往年的情况（去年寒假在这家超市促过百事）看来，酒类的销售旺期在年三十前5天和年后8天。基于我学过的课程，营销得先制定策略！通过分析竞争因素，我总结了一下：
中国劲酒属于保健酒类，和白酒的竞争不是很大，当然，如果是送礼的话，一切买礼品的人都将是我们的潜在客户，可以说，我最大的竞争者就是椰岛鹿龟酒，喜人的是，他们没**员！第一天，我只是熟悉了环境。
第二天，也不是卖酒旺期，我花了一天时间和周围的超市阿姨结下了良好的友谊！可以说，整个寒假的销售业绩这些阿姨们帮了我不少忙。
1月19日，超市迎来了抢购高潮，中国劲酒光自销就以件计数，我耐心地为顾客引路，关心地问：“需要买礼品送人吗？看看劲酒不？
卖酒送酒杯，送赠酒！送礼流行送健康啊！”“不需要啊？
那要不要看看牛奶？**白酒也不错！”没错！
当我发现来人不会买我的劲酒后我就会帮着其他阿姨推荐她们的产品。这样，她们也会帮我推销，所以很多不买牛奶的，不买白酒的都会看看劲酒，最重要的是，那些可爱的阿姨们看到有人买椰岛鹿龟酒就会过去建议他们不要买，都说劲酒要好些o(∩_o~要知道，我去推荐的话会有“王婆卖瓜自卖自夸”的嫌疑滴。
工作持续了20天，明天上午10点到，12点走，下午2点到，6点走，人多的日子，我和阿姨们轮着去吃饭，来人了就帮着卖卖，站着虽然辛苦倒也苦中作乐！超市的今日**我们永远第一个知道，主妇们上去抢去了，我们临促就帮着卖货。只要她们一招呼“劲酒妹！
”我就乐呵呵地去帮忙。助人者也得人助嘛！
我的货卖空了两次！最后一天的时候，我只上了上午班。因为我们的货又卖空了！
真的超开心的说。之前的一点小胆怯什么的都跑到九霄云外去了，碰到熟人他们都夸我，说我漂亮啊什么的，我想并不是因为我长的漂亮，而是因为工作的人最美吧，这20天里，有时候我一个人从地下仓库搬货，然后摆货，那个时候真的很累，而且搬运工不在我的工作范围之内，但想到货空了，想买的人买不到那种遗憾的心情我就不计较那么多了。周围的阿姨，姐姐人也很好，还帮我推销来着。
经常会有好朋友过来“视察”工作，一起工作的时候很开心。相当一部分男同学也被我“忽悠”着喝保健酒啦！
经过这次实践，我深刻认识到了作为劳动者的辛劳与美好，正是他们的付出才带来了我们生活中的那么多方便，我也真正从工作中得到了乐趣，学会了怎样更好地与人去沟通，通过自己的努力收获了不一样的自信。生活需要经营，婚姻需要经营，工作也需要经营！我会记住我学到的一切，记住那种心灵获得满足的感觉，在今后的学习，生活中我也会以获得这种满足为目标开心地生活，努力过我的人生！
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