随着人们物质生活水平的提高,人们对于精神上的要求也越来越高,年轻人就业家里增大,需要阅读大量的书籍来为自己充电。
一、计划摘要。
(1)书吧经营范围和性质:
⒈书吧将向大众(主要是大学生和普通工薪族)**各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍;
⒉同时店内设置半封闭式包间,提供咖啡,茶等饮料以供读者休闲聊天;
⒊书吧提供书籍订阅服务;
(2)主要商品:
⒈各种杂志和报刊,涵盖美容,体育,经济,政治,军事,旅游,画册;
⒉网络畅销书籍,包括当红网络**,哲学类书籍等;
⒊各种茶水,咖啡;
(3)消费对象:在校大学生,普通工薪族;
二、书吧地址。
书店选址的**地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处,因书吧主要消费对象为在校大学生故书吧地址处于浙江某大学附近。
三、书吧装潢。
装潢预算:4万~5万元。
装潢设计:⒈书吧分为上下两层,一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢,二楼设有单个包间,内设桌椅;
⒉书吧整体以蓝为主色调,颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变,轻松而又不失典雅;
⒊单个包间则依各种不同主题如动漫,军事,文学等分别设计壁画,灯光;
⒋设计一个有个性的吧台,提供各种茶水,饮料。
四、管理结构。
店长1名,主要负责图书的选择与进货,协调和管理店员工作,同时店长负责店内的财务管理,财务采用日结制,即当天进行财务的结算,并填制报表,每月末进行盈亏计算。
店员1—3名,主要负责店内的服务与清洁,并采用店员考核制与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。
五、市场**。
(1)商品特性:书籍销售为主,辅以休闲娱乐;
(2)消费者特点:年龄在17—30之间,追求时尚,渴望激情,有一定的文化基础;
(3)**决策:因消费者主要为大学生则**定位不宜过高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉;
(4)**计划和广告策略:
推出读者会员制,会员享有购书折扣优惠,可以在保持书刊完好的条件下免费借阅图书,收取茶水费用及包间费用。
采取发行传单的形式宣传书吧。
定期推出包间**优惠。
六、书籍**。
出版社、图书批发市场和个人工作室(注意折扣问题,出版社折扣一般为部分教材8折外,其他书籍大都在6。5至7。2折之间)
七、风险与风险管理。
⒈很多畅销书往往只有一二个月的市场效应。这就需要书商不断地跟踪图书市场,结合读者关心的问题及时对书的结构进行调整,最大限度地满足读者需求;
⒉书吧特色难以持久保持。这就要求店长有独特的文学视角,坚持自己的的特色。
八、成长与发展。
⒈扩大单店规模。(营业面积、经营品种、经营范围)这种方式风险较大,需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理**,以及在竞争中取得一定的优势;
⒉开设分店。此种方式需要书吧有足够的影响力和名气,需要一定的时间积累。
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