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时代广场店经营计划（分析）
一、 费用。
1. 房租：128×120元/㎡=15360元。
2. 水电2500元。
3. 税费2200元。
4. 办公人员工资分摊 ≈4000元。
5. 装修费用分摊10万÷18月=5500元。
6. 人员工资：
1） 品牌经理：2000元（1500+500考核工资）
2） 店长：1000+200（岗位补助）+200（考核）+平均提成≈1600（保底）+提成。
3） 店员：半天班，分初级、中级、高级导购。
初级：600（底薪）+50（全勤）+100（考核）+提成+连带提成≈750（保底）+提成。
中级：700（底薪）+50（全勤）+150（考核）+提成+连带提成≈900（保底）+提成。
高级：800（底薪）+50（全勤）+200（考核）+提成+连带提成≈1050（保底）+提成。
计划人员配置：导购6人900×6=5400
4） 收银：700（底薪）+50（全勤）+全店提成1/2≈750（保底）+提成。
5） 陈列专员：兼职0
6） 销售督导：兼职0
7） 差旅费： 5000/年÷12月417
8） 杂费： （**、接送货、修补衣服、洗化、水等）≈400
9） 总费用：35000元/月。
二、 经营目标（按50%毛利润）
1. 35000÷50%=70000元生存点。
2.35000×120%（加合理库存）÷50%=84000元维持点。
3.35000×120%（库存）×130%（利润）÷50%=110000元发展点。
4.2023年经营目标及分解：
1）2008.9—2009.2 时间6个月。
2）分解：9月份 100000元。
10月份 120000元。
11月份 120000元。
12月份 130000元。
2023年 1月份 150000元。
2023年2月份 130000元。
合计：75万元。
5.库存：1）每季库存必须控制在15%以下（当季进货总量）（店长奖金1000元）
2）力争在8%以内（店长奖金2000元）
6.利润分析：
1）75万×45%（包括折扣）=33.75万。
2）3.5万（费用）×6个月 =21万。
3）33.75万-21万 =12.75万 （部分分红）
三、**。1. 开业**：
1) 全场九折持有欧时力、敦奴（即罗曼卡）贵宾可享受8.5折优惠，为期一周。
2）凡一次性购满999元，即获赠精美豪华艺术餐具一套或其他精美礼品（备选：冰袋、精美厨具、咖啡套装等）
3）凡一次性购满1999元，即获赠精美豪华艺术餐具一套或其他精美礼品（备选：冰袋、精美厨具、咖啡套装等），加赠贵宾卡一张（8.5折）；积满3000分，可升级为本品牌贵宾（消费享受双倍积分）
4）每周抽取3名顾客幸运奖，抽中者可获得当天所购商品同等价值购物劵，每周一次。（注：此活动是否长期执行，视活动效果定）
5)鲜花拱门（气球拱门），pop布置，酒水台布置。（加强开业气氛，提高进店率，刺激消费）
6）开业走秀：开业三天安排专业模特在专区展示并解说，品牌标识醒目，提升品牌形象。时间：18：30---20：30
2. 日常**：
1）按新品上市、季尾清货、节日活动进行积分、折上折、幸运顾客等活动。
2）积分**：
a、积分换现金，年终指定日期内积满10000分返现金或消费劵500元。
b、积分换礼品，根据不同积分兑换不同礼品。
四、招聘。1. 开业招聘：
计划招聘：导购6名，备用1-2名，可选择淘汰或为下一个店储备人员。
2. 日常招聘：
3—6个月为一个淘汰周期，业绩、状态连续较差者淘汰。
五、培训。1. 开业前培训，7---10天，品牌经理进行。
从心态、目标、角色定位、要求、学习、工作方法、技能提升等全方位培训。
2. 营业中培训，每周一次，品牌经理或督导进行。
1）自我管理；2）心里调节；3）目标计划；4）销售技巧；5）基本陈列、色彩元素等，并从中选出一名陈列员，重点培养。6）制度强化；7）按跟进计划内容培训。
六、营业中跟进。
1. 销售跟进：根据计划监督实施，详见计划。
2. 陈列跟进：按计划监督实施，详见计划。
3. vip跟进：按3-7-10及日常维护计划、客诉原则执行。
七、管理。1. 日常管理（详见条例）
日常营业活动行为规范，包括礼仪礼节、专业技能、服务要求。
2. 货品管理。
进、销、存、补、调活动，根据上货、销量、季节时间。既要备足货品又要控制好良性库存，根据销售及库存报表进行分析。
3. 评估管理。
店长：周、月分析报表，对人员、货品、销售、陈列、实施评估报告；周评估存档备查，月评估上交人力资源部及总经理各一份，根据评估结果改进并奖惩。
4. 分组管理。
半天制店铺，应进行分组，各组要有队名、口号，由店长分配进行良性竞赛（目标感、使命感、团队荣誉感要强烈）。每月召开一次全体大会，对优秀团队给予表彰和物质奖励。
5. 陈列管理。
1）每季按货品风格，做出本季节橱窗、卖场和软性意境的陈列。
2）日常陈列：店长、店员按要求做好日常陈列和维护。
3）采风，每周由陈列督导、经理带队到地区大型商业区学习陈列、销售，回来后要有学习报告。
八、服务。1. 主要强调售后服务原则，退换时比买时更热情。
2. 特色服务：
a．七天无障碍退换。
b．咖啡与茶（花茶，夏季绿茶、冬季红茶）
c．包装，打包时一律用防潮纸包好后，再放入袋内，并用品牌专用胶带粘好。
九、品牌拓展、提升。
1. 广告推广活动。
a. 每季举行一次专业展示模特秀，成熟时可邀请顾客参加上台，并给予特惠折扣购买和礼品赠送。
b．有条件时可做3-5个公交站牌广告，为期三个月（对本品牌知名度提升非常有效果）
2. 品牌拓展。
a. 根据实际经营情况在第二年度开出第二家至第三家地铺或商场专柜，提升形象；在地区形成连锁，进货额达到200万以上。
b．第二年下半年，计划进驻郑州，做好本品牌在省内布局准备。
十、vip详见vip要求。
十。一、开业准备。
1. 开业日期。
2. 装修。
a． 硬件装修：按品牌要求及提供标准认真实施。
b． 软件配置：
1） 卫生用品：专业玻璃刮（1个长把）/玻璃水（2瓶）/扫把（2把）/簸箕（1个）/拖把（3把）/披灰铲（4把）/稀料（1瓶）/抹布（若干）/钢丝球（2包）/香皂（2块）/垃圾桶（3个）
2） 陈列辅料：
a．小s钩（100个）8cm
b．大s钩（50个）25cm 不锈钢色或钛金色。
c. 皮条（200个）
d．藤条筐（直径45cm，高50cm，4个）
e．意境陈列用品（待定）
f．胸卡、试衣鞋、裤袜（若干）
3. 其他。
背景音箱/功放(1个)/***（1个）/液晶电脑（1台）/**带传真（1部）/立式饮水机（1台）/计算器（2个）/立式电熨斗（1台）/杯托（20个）/咖啡或茶（若干）/防潮包衣纸（若干）
4. 办公用品。
胶带（5卷）/打包袋（若干）/剪刀（大小各2把）/胶水（2瓶）/笔筒（1个）/别针（1盒）/大头针（1盒）/笔记本（12本）/圆珠笔（1盒）/帐本（若干）/顾客档案本（4本）/贵宾卡（500张）/积分卡（1000张）
5. 工装：7套。
6. 货品：
1） 开业前三天，货品必须到达卖场；
2） 利用三天时间对卖场、货品做分析（搭配、陈列、适应人群等）
3） 仔细检查货品，有瑕疵的坚决不予上柜（架）或进行补救。
4） 每名员工必须熟记货品位置、大小、颜色、卖点等特征（人群、职业、肤色、体型、面料、合理搭配）聂晓原。
tel：189***
店铺经营计划书
全球英经营计划。一 费用。房租 水电 税费 办公人员人员工资 1 品牌经理 2 店长 3 店员 初级 中级 高级 计划人员配置 导购人。销售督导 兼职4 差旅费 5 杂费 6 总费用 二 经营目标 按50 毛利润 1.生存点2.维持点3.发展点4.2015年经营目标及分解 1 时间12个月2 分解 ...
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费用。房租 水电。税费。办公人员。人员工资 品牌经理 店长 店员 初级 中级 高级 计划人员配置 导购人。销售督导 兼职。差旅费 杂费 总费用 费用。房租 水电。税费。办公人员。人员工资 品牌经理 店长 店员 初级 中级 高级 计划人员配置 导购人。销售督导 兼职。差旅费 杂费 总费用 全球英经营计...
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