广东xxx学院。
报告题目关于潮安庵埠凉果销售状况的调查报告。
系会计系。年级专业财务管理xxx班。
学号：06154249
姓名：xxx
提交日期： 2012年 1 月 28 日。
学生姓名 xxx成绩。
评语：评阅教师（签名。
年月日。题目：关于潮安庵埠凉果销售状况的调查报告。
目录。一、 研究计划
一）调查背景2
二）调查目的2
三）调查范围及其内容2
四）研究方法3
五）工作进度3
六）经费预算4
二、 调查报告。
一）引言4二）第一章庵埠凉果企业的背景分析5
第二章庵埠凉果销售状况的swot分析………8
第三章调研建议14
三、附录 附录一：参考文献20
附录二：消费调查问卷20
调查报告目录。
引言：凉果——潮安庵埠的支柱产业4
第一章庵埠凉果企业的背景分析
一、庵埠镇凉果企业的总体发展5
一）宏观因素分析5
1、历史 2、经济
3、政策 二）微观因素分析6
1、离原料产地近
2、劳动力丰富
3、市场占有率高
4、科技因素
二、个案分析——以康辉集团这一大凉果巨头为例………7
第二章庵埠凉果销售状况的swot分析8
一、strength(优势8
一）悠久的历史。
二）庵埠镇印刷产业的发展，间接推动了凉果产品的发展。
三）**优势。
四）繁多的种类及口味，产品具有发展创新的潜力。
五）技术优势。
六）品牌优势。
二、weakness(劣势10
一）质量标准的达标问题。
二）行业公共服务平台建设不完善。
三）公司缺少一支高素质的营销队伍。
四）食品工业结构不够合理。
五）原料基地建设滞后，食品工业配套的产业链尚未形成。
三、opportunity(机会11
一）食品工业面临的国际形势。
二）食品工业面临的国内形势。
三）品牌凉果经营潜力巨大。
四、threat(威胁13
一）来自竞争对手的威胁。
二）汇率和外贸政策的不利变动。
三）招工困难。
四）自然灾害。
五）易受到负面新闻的影响。
第三章调研建议14
一、product（产品14
一）引进先进的技术设备，不断地提高凉果的生产质量。
二）不断丰富凉果种类，迎合大众口味，开发新产品。
三）根据实际需要、适当提高凉果的包装档次。
四）增加产品中的人力因素。
二、price（**）——根据产品价位，调整产品结构 ……16
一）高档品。
二）中档品。
三）低档品。
三、place（渠道17
一）直销大型超市，压缩渠道层级，赢取更大的利润空间
二）与中间商的合作，减少资金不足所带来的压力
三）品牌专柜营销
四、promote（**18
一）充分利用互联网，做好网上宣传
二）利用**做好广告宣传
三）打响品牌效应
四）善于用公关营销，树立公司形象。
一、 研究计划。
一）调查背景。
庵埠镇属潮安县，地处潮汕平原中部，位于北纬23°25′15″至28′40″，东经116°37′30″至42′15″，北回归线通过南部。面积31.5平方公里，总人口13多万人，处于潮州、汕头、揭阳三市交界处，这为本镇的经济发展提供了绝佳的机会，使其成为粤东地区一个耀眼亮点，享有“中国食品第一镇”和“中国印刷包装第一镇”的美称。
在经过了全镇人民几十年来的不懈努力，庵埠的工业经济综合竞争力不断增强，培育了一批规模企业、龙头企业，涌现了“雅士利”、“佳宝”、“笑咪咪”、“康辉”、“威士雅”等一批食品规模企业。全镇共有食品加工企业600多家，多数企业以生产凉果为主，长期的生产经验使庵埠凉果业蓬勃发展，生产出品种多样，口味多变的上乘凉果佳品。
二）调查目的。
庵埠镇的食品特别是凉果的生产具有一定有历史，被誉为“中国第一食品镇”。凉果也是一种休闲的食品，深受广大消费者的喜爱。因此，我们的调查方向锁定在凉果的销售状况上。
通过对庵埠镇著名的凉果生产企业的采访调查、在网上的问卷调查及对广大消费者进行拜访了解等方式，为凉果的生产销售提出意见和建议。在让人们更加深入地了解到庵埠镇凉果的生产销售状况的同时，也有利于家乡龙头企业的发展，为家乡经济发展做贡献。
同时，在开展调查的整个过程中，我们运用自己的专业知识，提出问题，分析问题，解决问题。学会合作，学会分工，学会理论与实践的紧密结合。给自己机会，挑战困难，丰富暑假生活。
三）调查范围及其内容。
1、调查对象、调查单位
调查对象——康辉集团总经理郭松泉、副总经理林邦爱、生产部经理陈家文；潮州市民及广大消费者。
调查单位——广东康辉集团****。
2、调查内容小结。
根据多方位的调查，我们了解到，广东康辉集团****的凉果销往全国各地，他们营销相当有针对性，把营销中心设在了市场庞大的上海，同时以香港为契机，产品销往东南亚等地区，销售工作取得不错的成绩。但是，在面对竞争日益激烈的今天，公司在销售方面无法迎合市场的发展的步伐，主要体现在营销范围较为狭窄、营销渠道单一和营销观念较为落后等劣势。要想继续打造大型知名企业，提高庵埠镇凉果的市场占有率，需要加强营销队伍的建设，着重提高产品质量，提高包装档次，扩大区域品牌，争取在激烈的竞争中立于不败之地。
四）研究方法。
1、抽样方法：重点抽样、随机抽样、典型抽样、网页的调查问卷抽样
2、资料搜集途径：互联网、采访公司知名人士、公司给的资料 、广大消费者意见。
3、数据分析：“4p”分析法、swot分析法、excel 统计分析法。
五）、工作进度。
6）经费预算。
我们共三人参加本次调查，调查的费用构成主要有以下几个部分：
二、关于潮安庵埠凉果销售状况的调查报告。
引言。凉果——潮安庵埠的支柱产业。
作为广东传统食品产业，广式凉果在全国400亿元的凉果消费市场，占据半壁江山。在广式凉果最大的生产基地——广东潮州市潮安县，凉果行业的兴衰，历来对其发展举足轻重。潮安县庵埠镇的凉果加工历史，也逾百年。
早在1937年，庵埠已有凉果加工小作坊10多家，年产凉果200多吨。当时，庵埠凉果不仅名扬上海、苏州、南京、广州等城市，更漂洋过海到达泰国、新加坡、马来西亚、印度等地。
而今，凉果产业已是是潮安县食品行业的“明珠”。在全镇食品工业（含食品包装）产值50.02亿元，凉果业占20％；出口总值占全县外贸出口总值逾25％。
由此可见，食品工业在庵埠经济中的重要地位。。这一出生于乡镇阡陌的食品产业，其实卧虎藏龙：佳宝牌系列凉果荣膺广东省名牌产品；雅士利、佳宝、康辉、汾煌、佳香等凉果企业的商标是广东省著名商标。
凉果产业的壮大，齿轮般推动了相关印刷包装产业、服务业和运输业的起飞，更切实解决了周边地区数万农村果农卖果难的问题。
第1章庵埠凉果企业的背景分析。
一、庵埠镇凉果企业的总体发展。
一）宏观因素分析。
1、历史 庵埠的凉果产业发展至今已有几十年的历史，是潮安县食品行业的“明珠”。早在1937年，庵埠已有凉果加工小作坊10多家，年产凉果200多吨。当时，庵埠凉果不仅名扬上海、苏州、南京、广州等城市，更漂洋过海到达泰国、新加坡、马来西亚、印度等地，这为庵埠近十几年来凉果业的蓬勃发展奠定了良好的历史根基。
再加上各企业家的不断努力，提高了瓜果的腌制、糖(蜜)熬煮式浸渍、干燥等工序的水平，制成后的凉果“留原瓜之味而更甜香，保原果之形而更精美”，多年来受到广大消费者一致的喜欢和好评。
2、经济。庵埠镇在全镇人民多年的努力拼搏下，发展成为了粤东经济强镇之一，并形成了自己独特的经济特色。一是产业体系齐全，产业链条完整。
二是产业集群壮大，形成规模效应。庵埠现有食品企业680多家，以有雅士利、佳宝、康辉、威士雅、华业、宝佳丽、爱丽斯等大型规模企业，又有一大批颇具发展潜力的中小企业，呈现出大、中、小企业齐头并进，协调发展的良好格局。良好的经济环境，为凉果业的发展壮大提供了可能。
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