商业计划书风投商业计划书

[融资技巧]风投商业计划书5大常见错误。txt35温馨是大自然的一抹色彩，独具慧眼的匠师才能把它表现得尽善尽美；温馨是乐谱上的一个跳动音符，感情细腻的歌唱者才能把它表达得至真至纯经济危机是一个创业的好时机！

听起来很荒谬，但是仔细想一想：成本更低了、被解雇的人才更多了、潜在客户更愿意更换**商以降低成本或增加竞争力、市场上企业也将精力放在消减成本而不是扩大市场份额上。

这些因素为创业者扫除了一些障碍，但是，创业者还需要写出一份清晰、有说服力的商业计划书。因为，有意向看这份商业计划书的人——投资人、债权主、家人、朋友，任何有钱可以投资的人——都对当前环境下的投资风险非常警惕。

说实话，大部分商业计划书都没有给潜在投资人留下什么印象，大部分甚至都没有被完整看过。这些商业计划书都有明显的不足，即便是一份只有2页的执行摘要。这主要是因为创业者在写的时候，还没做出什么实质性的工作。

我尝试去了解为什么大部分商业计划书不管用，通常多年与创业者和创业企业的合作，从成千上万的商业计划书中，我寻找让它们丧失吸引力的共同特征。结果是，有5种常见类型的商业计划书会很快被扔进垃圾桶，不会被多看一眼。

为了帮助创业者避免这些陷阱，我也找到了成功的商业计划书的3个关键因素：对问题和解决方案的清晰表述；一堆充分和过硬的证明；如实披露风险、不足和可能有偏差的假设条件。

下面我将披露我在被拒绝的商业计划书中的五项发现，并分享一些商业计划书方面的建议，这些可能会让你获得跟vc后续会谈的机会，而且，如果顺利，募集一些资金并吸引一些客户。

我们公司是这个样子的，不要担心客户面临的问题。

在这种商业计划书中，创业者很迷恋他的技术优势。计划书一开始不是指出要解决潜在客户面临的问题，而是详细解释他的技术原理、为什么会领先、这个技术是如何比目前的其他方案更好、更快、更便宜。

这种商业计划书通常只有那些已经对特定的技术领域很熟悉的人才看得懂，但糟糕的是，经验老到的投资人知道，更好的技术并不是总能在商业上获得成功。

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