1.1 摘要。
公司名称：河南石美旅行社。
公司性质：有限责任公司。
公司选址 :河南省郑州市东风路。
石美旅行社是以河南省地质博物馆为龙头，以河南地质资源为载体，以宣传地质旅游知识为核心，以促进人与自然和谐为目标，为顾客提供专业化地质旅游服务。我们根据不同的旅游人群，推出了不同的富有特色的知识性地质旅游产品，让顾客在旅游观光的同时，更能以独特的地质视角，去感知河南山川的壮丽与黄河的雄壮，领略地质构造的魅力，进而提升到了解自然、热爱自然，以本我的身份融入自然。
公司采取有机式团队互助结构，以团队的优势来弥补成员间的差异，各成员协同互助，以实现团队价值最大化。我们用心服务、以情经商，将经营之所为与顾客之所欲融为一体，力求为顾客提供最贴心、最到位的服务，将我们“精益求精，力争十全十美”的理念贯彻执行。
1.2 创意描述。
依托河南博物馆，河地质博物馆等的优势资源及河南山川地理资源，响应知识旅游发展的要求，我们融合河南博物馆，河地质博物馆等(被评为“全国科普教育基地”、“河南省科学素质教育基地”和“郑州市爱国主义教育基地”)和河南省独特的地质旅游景点，以地质知识传递为核心，以促进人与自然和谐为目标，推出了石美旅行社的专业化地质旅游。
在内容上，我们针对不同目标人群（大中小学生及地质专家学者），设计了不同的线路以供其选择；在形式上，有团体旅游、散客游、自助游等等，综合推出，既互相补充，又突出特色，逐步打响地质旅游品牌。
1.3市场分析。
随着各种形式的国家法定长假的推出，我国旅游业发展的经济市场条件日益优厚，这时，发展的机遇和挑战同时摆在面前。
从宏观上讲，虽然受金融危机、甲型流感的影响，但河南省经济仍保持快速发展，旅游人数也逆势激增，加上《关于保持旅游业平稳较快发展的若干意见》等一系列政策的推出，都有利于旅游业的长足发展。从行业来看，旅游行业作为一项高速发展的行业，在国民经济发展中占重要的比例，呈较好的增长趋势。
根据市场调查得出的各种数据可以显示出，公司的目标客户群体——知识型群体：大学生、大中学生、专家学者的市场需求量很大，同时我们根据数据，预计了公司的市场规模与营业收入量。第一年**接待中小学生12572人，大学生10875人，专家学者3421人，合计26868人次，之后逐年增长18%，19%，15%，15%，15%。
1.4 竞争战略分析。
竞争对手是谁？
竞争对手的优势和劣势是？
我们采取什么竞争战略和其竞争？（即下述内容）
我们的竞争战略是将目标集中战略、差异化战略、低成本战略这三种战略有机结合的整合战略。
目标集中战略上，我们将市场集中于河南省，将目标客户定位于（中小学生、大学生、专家学者三大群体）为广大知识性群体，根据这些人群的特点，制定出符合对应客户心理需求的旅游产品与服务水平，推出我们的地质旅游特色产品与服务。根据由河南省旅游局调研出的河南省旅游市场状况，及我们针对中小学生、大学生、专家学者做的市场调研，结果充分显示出这三大人群，市场潜力与需求很大。
差异化战略上，我们以河南地质博物馆为龙头，推出一系列地质旅游特色产品，以新的旅游细分点来打入市场。同时，依托学校优秀的师资培训，专业的地质知识导游，高质量的服务水平，使游客在旅游过程中享受到更优质、更具特色的服务。
低成本战略上，我们加强与景点、餐饮、住宿等各战略合作伙伴的联系，争取产品低成本化，同时，招聘校园导游，利用学校的专业师资力量，在薪酬上采取低成本化，并形成技术壁垒，使公司在成本上形成优势。
1.5 市场营销。
按照4p（产品、**、地点，即分销、渠道和**）进行营销，在公司的各个发展阶段制定不同的策略。前期营销目标为打入河南市场，打造石美的专业地质品牌；公司初步发展之后，推出会员制度，将河南主题游推向全国。而针对旅游市场生长周期的发展、淡旺季、市场细分的不同，我们分别制订了不同的具有可操作性的营销策略。
在宣传上，综合运用网络、广告、宣传册以及举办摄影大赛等宣传方式；加强员工内部培训，利用校园导游合作培养自己的专业地质导游，以达到公司人才良性循环的理念；主动向校园、企事业单位、社区发展客源；努力打造地质品牌文化：将古老与创新结合，以现有旅行路线为基础进行再创新，将现代的文化理念融入形成久远的地质景观中，设计出满足现代人需求的地质旅行路线，最后以优质服务、特色线路和地质品牌赢得市场。
1.6 公司组织结构。
团队成员（专业、背景、经历等）
团队组织结构：
公司采取有机式团队互助结构，公司各成员优势互补，集权与放权相结合，提高公司的市场决策能力，利于公司成长阶段的可持续性发展。
组织架构介绍：
核心小组组长：王益民，信息安全专业，负责公司整体的统筹规划与管理。
市场部：负责公司市场运作。工作职能，外联：
负责人，郭伟辰，软件学院测试专业，现任网络协会外联部部长，棋类协会外联部部长，具有较强的组织管理能力——负责地接社，酒店，机票，车辆，景点的联络事宜；营销：负责人，张帆，经济与管理学院国际经济学专业，多次自主设计实施创业计划，勇于创新——负责成型产品销售、零售（散客）包团，批发，提出产品销售，广告宣传策略，**管理与维护。
办公室：负责公司日常事务。工作职能，财务：
负责人，于洋，机电学院机械设计及其制造专业，曾任团委组织部部长，热爱摄影，擅长写作——负责生产经营活动的筹集资金，财务监管、利润分配、所有业务的收支信息，协调各方面财务关系并提出全年的财务计划；客服：负责人，，旅游管理专业，现任社联宣传部部长，曾获奖学金——负责参团客人信息汇总、组团，客户咨询，前台接待等。
学习培训部：负责人，刘建威，通信工程专业，乐于创新，勇于实践——负责专业地质导游培训、员工培训，研究地质知识讲解策略，产品策划、整合线路等。
企业文化：企业文化，作为企业个性化的根本体现，它是企业生存、竞争、发展的灵魂。石美旅行社作为一家致力于打造“地质旅游”品牌，将祖国地质旅游发扬光大的旅行社，我们本着“顾客至上、优质服务”的宗旨，“用心服务、以情经商，将经营之所为与顾客之所欲融为一体”，力求为顾客提供最贴心、最到位的服务，将我们“精益求精，力争十全十美”的理念贯彻执行。
1.7 人力资源管理。
公司的人力资源管理将从招聘录用、培训、激励、绩效管理、薪酬管理等各个方面进行规范化管理。
在招聘方面，将与河南地质博物馆合作，将校园导游作为重点，并与学校合作每年举办一次“导游之星”大赛，为公司选拔出一批优秀的导游；我们还将聘请资深、专业的高级导游，以提高公司的知名度；此外，我们还将综合其他方式进行招聘。
培训方面，对企业所有员工进行石美文化的培训，又针对不同类型员工进行不同类型的培训，如导游员多侧重地质专业知识和讲解服务能力，一般业务员因不同工作有所侧重。
激励方面，工作激励、物质利益激励、培训教育激励、社会心理激励综合运用。
绩效和薪酬管理，首先，我们将制定统一的绩效标准，以绩效定薪酬，加以奖惩管理，从而促进绩效提高。
1.8 财务**。
根据当前市场**，2010至2023年的营业收入依次为735万，882万，1058万，1217万，1400万，1610万。净利润依次为76万，97万，104万，126万，144万，174万元，平均增长率为27.4%，从第2023年开始增长放慢，持续增长率平均为10%。
预计公司按照良好的发展势头，最终的市场占有率（目标市场）的占有率将超过10%。2023年至2023年的现金流量依次为64万，24万，19万，24万，33万，42万。投资**期为1.
25年。
根据整个投资周期的财物数据，计算出整个投资的盈利情况如下：
投资**期=1.25年。
资本金净利润率=268712/700000=38.4%
会计收益率arr=42%
内部收益率irr=50%
从以上分析可看出公司盈利能力良好。
1.9 市场风险**与分析。
面对变幻莫测的市场，各种风险也将出现，根据公司的波特五力分析，可以得出以下几种风险：行业竞争者的风险、顾客存在认知风险、购买者的议价能力风险、潜在进入者的风险、替代品的风险。面对不同风险，我们将采取相应的防范和解决策略。
通过依托郑州经济学院，开展校园导游合作、利用地球科学博物馆等降低公司成本，前期通过校园**及各种宣传方式等多种渠道将产品推向市场，提高服务质量，打造更多特色地质产品来抵制各种风险。
内容创业商业计划书创业计划书
们的渠道进入市场等等。五 竞争态势。市场容量有多大？是否有竞争对手，都是哪些公司，国内的还是国外的？竞争态势如何？公司的竞争优势主要有哪些，以及市场占有率等？六 财务计划。财务 是商业计划书中最重要的部分。至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。包括 资产负债表 收入 表 现金流表等。七...
写好创业商业计划书创业计划书
创业者对自己的创业会有比较清晰的认识。三大原则 开门见山，直切主题 要开门见山地切入主题，用真实 简洁的语言描述你的想法，不要浪费时间去讲与主题无关的内容。尽可能地搜集更多资料 要广泛收集有关市场现有的产品 现有竞争 潜在市场 潜在消费者等具体信息。评估商业计划书 站在一位审查者的角度来评估该商业计...
商业计划书范例
第一部分公司基本情况 5 1.1公司基本情况 5 1.2目前公司内部部门设置情况 5 1.3公司近期及未来3 5年要实现的目标 5 第二部分公司管理层 6 2.1董事会成员名单 6 第三部分产品 服务 6 3.1背景 6 3.2行业发展阶段 7 3.3与同行业其他公司同类产品的比较 7 3.4新颖性...