自然佳境月营销计划

自然佳境2003年1-3月营销计划。

一。销控。1.方案。

1月份开始＃楼内部保留，并制定大体均价2260，比＃楼上调210元／平方米，但依然保持本案的**竞争力。

2.目的。1)拉大与＃楼房屋大价差，促进＃楼剩余房屋的销售。

2)增长＃楼的内部认购期，更多的积累意向客户。

3)增加1－3月广告宣传的有效性，节约广告费用。

4)试探＃楼**的市场接受能力。

5)吸引更多的客户看房，烘托售楼处人气。

3.方法。推出保留优惠卡、客户卡活动，下面具体解释：

1)优惠卡：凡在＃楼正是开盘前缴纳保证金的客户，若购买房屋享受公开**优惠100元／平方米的优惠，若不购买，保留金可退。

2)客户卡：次卡只针对＃楼的购房客户，若缴纳＃楼的保留金，并购买，除享受优惠卡的条件外，还可减免任何一套房屋一年的物业管理费。

以上两卡的推出，利用促进老客户带来新客户，也易于新客户产生早保留的心理优越感，便于形成踊跃认购的销售态势，通过＃楼的**上调，即使＃楼的业主心理得到了安慰，也是新客户看到了升值的趋势，使项目树立良好的口碑。

二。广告。1.调整广告平面内容。

由原来的**诉求转为项目品质内容诉求，陆续推出“销售火爆”、“工程质量及开发商实力”“建筑设计”“园林规划”等项目情况，并且明确推广“年轻人的第一个家”和“与珠江大社区做邻居”两大宣传口径，将年轻的经济实力同区域的发展潜力结合起来，并作为本案长期宣传推广的内容。这样决定有以下因素：

1)目前成交客户的年龄段在20—30岁的占50％左右。

2)年轻人的支付能力与本案的**定位在本区域最接近。

3)同中年客户及老年客户相比，青年客户更注重区域的未来发展，为推广创造了条件。

2.整合广告宣传渠道。

增加通州区域宣传、网络宣传、电视宣传。

三。所需条件。

1.与开发公司协商，取得＃楼的销售权。

2.办理与＃楼相关的预售登记工作。

3.样板间完工。

4.广告设计公司支持。