2014年暑期“三下乡”
社会实践报告。
姓名： 李继华。
学号： 2011310128
学院： 动物科学技术学院
班级： 11级动科（2）班
2014年暑期云南农大-曲靖友美“三下乡”社会实践活动报告。
启程。“艰辛知人生，实践长才干”，暑期社会实践活动是大学生在大学阶段接触社会，服务社会，了解社会的重要学习过程，也是我们大学生合理利用宝贵假期的最佳安排。今年暑假我很荣幸地参加了动科院与曲靖友美集团携手举行的暑期“三下乡”社会实践服务活动。
7月22日上午9点，参加暑期三下乡社会实践活动曲靖友美队的14名同学在动科院前整装待发，在出发仪式上友美公司黄安兵技术总监和动科院孔副书记做了重要讲话，告诉了我们这次活动的意义及应注意的问题。之后乘坐友美公司的车来到了曲靖友美总公司。
认识友美。友美公司是一家集饲料研发、生产和销售为一体，集多家高等科研院校研发为技术优势，集多年饲料经营团队为人才优势的一家高起点、高科技饲料企业。公司创业于“云南友美动物食品****”，云南友美成立于2008年9月，共投资2000万元，坐落于昆明市官渡区大板桥镇西冲工业园内。
公司一直秉承“为顾客创造优质产品和服务，为员工培训科学发展能力，为股东回报稳定经营业绩，为社会贡献和谐关系！”经营宗旨，打造“创新、竞争、学习、合作”团队为追求，以“和谐建朋友，科学造美好”为经营价值观。”
公司自创业以来，友美人凭借“成功者不放弃，放弃者不成功”的个性，凭借“浪尖上求生存，浪谷中求发展”的意志，凭借“敢想敢干，敢为人先”的精神，凭借“为顾客创造价值，为自己创造机会，为企业创造效益”的服务。公司现发展已初具规模，现有员工队伍已近300人，年产值过2.5亿元。
目前“友美”旗下已拥有兄弟公司有云南友美动物食品****、大理州志同饲料****、曲靖友美动物食品有限公、西昌友美饲料****和曲靖友美动物食品商贸****。其中曲靖友美动物食品****是一个现代化的大型饲料生产基地，占地30亩，坐落于曲靖市马龙轻工业园区，总投资3000余万元，已于2014年3月19日竣工投产。曲靖友美新基地的顺利投产，标志着友美事业蓬勃发展上了新一台阶，也标志友美人掀起二次创业的到来。
本着“携手畜牧朋友，共创行业美好”的经营使命，公司自创业以来一直先后在云南农业大学动物科学院、食品学院、外语学院及云南商务信息工程学校、曲靖农校等多所高等院校设立了“友美奖助学金”，并被团**选定为“青年创业基地”。为顺利实现百年友美梦，公司一手在着力“科学管理及人本管理”经营之道；另一手在着力“文化管理”经营之理；再一手着力于企业在产业链延伸和市场区域扩张，并相继分批分期投资建厂，计划2015-2017年相继在云南滇西和滇南、周边四川和贵州兴建年产18万吨饲料生产基地，2017年前在云南投资种猪产业……，规划在2017年内兴建六个年产18万吨饲料生产线，兴建两个种猪场，完成云南、贵州、四川西南区域的建厂布点工作，逐步发展成为专业化产业链经营格局的集团公司，年产值过15亿元。
友美人拥有“成为美好人生的创造者”的友美远景，友美团队坚持修炼“谦、真、勤、学、勇、和”的友美六德，友美团队将竭尽全力构建与养殖户、经销商、**商、同行、**、科研院校、社会间和谐合作价值链，将不遗余力去创建与广大朋友的和谐精神家园。
7月22日下午，到达公司吃过午饭后紧接着进行了下乡活动的培训，友美集团技术总监黄安兵介绍了友美集团文化，尹跃元经理讲解了友美市场营销模式，刘小勇介绍了友美饲料生产工艺设备与安全，西昌友美总经理李南廷介绍了友美饲料产品，最后友美总经理王石兵安排了本次活动内容。晚上同友美集团的各位老总一起共进晚餐，并安排了住宿。
月望乡推销。
7月23日早晨7点我们吃过早点后，就正式展开了“三下乡”活动。我们跟随经销商杨德熊乘车来到了马龙县的月望乡。第一天我们分了两个组，挨家挨户的进行敲门宣传，第一次敲门感觉很紧张很害怕，在经销商的带领下，我们逐渐的克服了胆怯心理，主动与养殖户交流。
之后的几天，我们去了十多个村寨进行宣传卖料，并刷了数十条墙体广告，卖了二十多袋饲料。虽然在月望的时候，中午都是三点左右吃午饭，晚上九点左右吃晚饭，有时感觉很累，但是和小伙伴们在一起很开心，有说有笑，想起来真的很让人怀念！在这过程中，我们也有所感悟。
满腹的理论知识，这次终于有机会用到实践当中，风风火火的卖了几天的饲料，虽说成效不高，但却受益匪浅。面对养殖户，我们显得稚嫩与生涩，与养殖户的沟通局限性大，对生猪市场缺乏了解，对饲料的各种作用不够熟悉，对竞争对手的了解不够都成为我们推销产品的阻碍。但在与养殖户的交流中，我们明显了解到他们对未曾使用过的饲料有很强的戒备心，这也源于他们使用过假饲料，而打破他们的防备心成为我们最困难的任务。
同时大多数养殖户也会用大猪不用饲料，家里养的是过年猪或是生猪市场不好，使用饲料会亏本等理由打发我们。走了很多养殖户，也说了很多，到最后会买我们饲料的却很少，我深刻体会到，销量真的是跑出来的。纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。
不亲力亲为，就不会感受到各行各业的苦，那些失败的辛酸也只能自己体会与承受，而那些失败的经历也将会成为我们成功路上的垫脚石！
公司活动。7月30日，一大早就被接到公司，吃完早点，全体员工及经销商有组织有秩序的到篮球场集合，并做了友美的集体操，以"认真，快，我负责，没借口"的友美做风为口号，之后又集体晨跑。一天都在会议室开会各部门老总和经理分享了各自的经验，也传授了好多营销的知识，让我收益非浅。
7月31日，我们一大早来到公司，吃完早点后，进行各区经销商的计划汇报审核，并进行了再分组和任务安排。我们队员就自行排练舞蹈，准备晚上的演出。晚上7点半举行了友美企业文化抢答赛暨卡拉ok赛，参加本次晚会的主体是生产、内勤、集团全体营销外勤及云南农大三下乡大学生。
本次晚会历时3个多小时，共参赛歌曲有33曲，企业文化抢答有20题，现场气氛浓烈。我们学生队很积极的表现，节目很精彩，也拿到一些奖品。
五龙乡推销。
8月1日，我和小伙伴们分开了，一个人被安排到了五龙壮族自治乡。下午我们到了曲靖，第二天才赶到目的地与经销商对接8月工作。到了五龙，感觉五龙虽然是个很热的地方，但是那里的人都很热情，对我们工作的开展也很有帮助。
在五龙的那几天，我们组虽然人少，但是任务完成的最好。我们组完成了墙体广告18条，卖料17件，称猪8户，街天热卖2场的任务。
不知不觉中，时间就过去了两个星期了，在五龙的那些日子，却是我成长和收获最大的几天。白天去村里宣传卖料，由不敢开口讲话到能熟练主动的与养殖户交流沟通这么个变化，让我感觉很欣慰，觉得自己还是有进步的。晚上进行了相关的技能培训，好多是之前在课堂上没听过或者是不熟悉的知识，也让我增长了不少见识。
8月15日回到了公司，进行了总结，分享了各组的收获。尹总和孔副书记做了讲话，并庆祝了本次活动的圆满完成。
三下乡”之感悟。
很快的二十五天的三下乡就过去了，这个暑期的“三下乡”社会实践活动是丰富而有意义的，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能表达，因为这是一种实实在在的收获。“三下乡”活动不仅是一次实践，还是一次人生经历，是我一生的宝贵财富！ 现在回首，这次“三下乡”是我无悔的选择。
我所收获的，是与队友、学生的友谊，是宝贵的经历和经验，是一份美好的感动和回忆。
短暂的三下乡社会实践就这样结束了。然而每一个活动的场面却深深的印在我的脑海里。虽然这段日子也很辛苦，但我觉得这是一次不错的历练，不仅结实了新的朋友，开阔了眼界，也从中学到了不少东西，增长了不少才干。
向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。
艰辛知人生，实践长才干”只要你愿意去尝试和经历，并坦然的去接收过程中的辛酸苦辣和结果的成败得失，人生就会精彩。三下乡虽然结束了，但是收获却是如此的丰硕，通过这次活动我也更加坚信：意气风发的我们还需暴风雨的洗礼，象牙塔里的我们绝对不能“两耳不闻天下事，一心只读圣贤书”，年轻的我们拥有绚丽的青春年华，我们需要走出校园，踏上社会，去书写一份令自己满意的青春答卷。
暑期三下乡社会实践报告
姓名 李燕班级 07级书画班学号 200716140209 今年暑假过后我就大四了，大四开学有两个月的实习，我为了更好的了解我所实习学校的具体情况，暑假我来到淮南实验中学对其进行了解。我在和老师 领导交流中了解到学生的一些具体情况，例如打工子女 家庭贫困子女的学习问题等。经过了解，我知道他们学校暑假...
暑期三下乡社会实践报告
从这两点，让我发现，要想经济得到发展，人才的培养是必须的。只有具备一定的知识水平，然后运用于实践才能使得造就新的财富。所以必须重视知识教育的重要性，仅经验是不够的，掌握一定的知识技术是全面分析问题，解决问题的主要途径。其次就是创新，创新是引领一个农村蜕变的根本，现在市场竞争这么激烈，没有新兴的渠道把...
暑期三下乡社会实践报告
苏家院乡的苹果应该成熟了吧，北闸镇的玉米也在茁壮成长，还有小草坝乡的天麻也在地里悄悄长大。大山包乡的那位老奶奶应该穿上我们送去的温暖的衣裳了吧，还有树林乡的那些乡亲们应该也在看我们送去的农业知识宣传小册，还有那些可爱的小孩子们应该还记得大哥哥大姐姐们为他们讲诉的 吧 七天的旅程，留下的不仅是一段回忆...