1、你的业务创意是什么?
2、有哪些方面满足独特的客户需求?你的产品/服务能提供什么样的客户价值?
3、你的目标客户是哪些人?你要面对什么样的最终客户?4、对那些客户来说,创意的价值是什么?
5、你对市场规模和增长速度的**是怎样的?6、你面临的竞争环境是什么样的?7、你还需要经历哪些发展阶段?
8、在通向目标的道路上有哪些最重要的里程碑?9、如何组织实施你的业务创意、
你将采用哪些分销渠道?你希望采取哪些合作方式?你所面临的风险和机遇是什么?你预计的融资需求有多大?你设定的长期目标是什么?
竞争对手已经提供,或正在开发哪些产品?拥有哪些专利/许可证?你的产品/服务是法律所允许的吗?需要许可证吗?应该向哪个部门申。
请,成本有多高?(计划书中没有、
你有专利吗?
开发和生产的先决条件是什么?你的产品或服务正处于哪个发展阶段?
把其他类似产品/服务的优点和不足与你所能提供的进行一个综合比较!管理团队成员包括哪些人?他们有什么突出的地方(如教育背景,专业。
经验,以往的成功,在商界的出众的表现等、弥补?24、
团队成员的创业目标是否一致?每个团队成员的动力有多大?(管理团团队成员的哪些经验或能力,将对实施你的理念和创建公司有所帮助?
团队缺乏什么样的经验和能力?你打算如休整弥补这些差距?由谁来。
队的激励措施)
行业发展的趋势是怎么样的?决定你所在行业成功因素是什么?
创新和技术领先在行业中扮演了什么样的角色?你如何对市场进行细分?哪些因素能影响客户群的增长?你如何**市场现在和将来的获利率?你在市场中占有多大的份额?
你有没有客户可以证明你的**?你打算如何找一些客户来证明?(找。
经销商调查、
你对大客户的依赖有多大?客户的关键购买因素有哪些?
竞争是如何展开的?你将采用哪些战略?
进入市场的障碍有哪些?你将如何克服这引起障碍?你的竞争优势能保持多长时间?为什么?
潜在竞争对手将对你的产品的面市采取什么应对措施?针对他们的这些。
应对措施,你将做出什么反应、
综合对比一下你和主要潜在竞争对手的优势和劣势!
你希望最终的销售**是多少(预计)?你使用什么样的标准得出这一。
最终销售**的?在这种情况下利润率有多高(预计、
你为自己制定的销售量和销售额目标是多少(预计)?
你将从哪些客户群着手进入市场?你打算如何把这个小小的立足点扩展。
成为一个规模很大的业务?43、
阐述你销售产品/服务的典型流程。在潜在客户中间,谁最终决定购买产。
品?(调查、
你会通过什么分销方法与目标客户进行接触?
你希望以较低的**迅速渗透市场,还是从一开始就争取较高的回报?
请说明你做出这一决策的现由、
你将利用什么方法使你的目标客户注意你的产品或服务?你将如何获得客户推荐?
你将利用哪些广告材料达到争取客户的目的?要建立长期的客户忠诚度,困难有多大?
在正式推出你的产品/服务前的助跑阶段,需要采取哪些规划步骤?你的产品/服务的业务体系是什么样的?你自己业务的重点是什么?
你的组织结构中包括哪些职能?你的组织结构是如何建构的?你需要利用哪些资源(定量的和定性的)来开发你的产品/服务?你对技术投入的需求有多高?
你准备自己做哪些部分,购买哪些部分?
你将和谁开展伙伴关系?你和合作伙伴一起合作的优势有哪些?你的公司地点选在**?
你打算具备多大的产品生产能力和服务提供能力(产品数)?生产和运送你的产品/服务的成本有多高?
你将如何,并且以多高的成本对你的生产能力进行短期调整?在保证质量方面采取了哪些措施?
如果你需要一个仓库,你打算如何组织安排你的库存?你的产品中有多少需要仓储?
你的成本结构(固定成本、可变成本)是怎样的?
你的业务发展过程中最重要的里程碑有哪些?应当在什么时候达到这引。
起里程碑?(年销售量)67、
在今后的五年里,在这一业务领域,你需要多少新的员工?这一项的成。
本会是多少、
要达到初期销售目标需要多少实际资本?当达到每个里程碑的时候,需要哪些投资?
你的新创企业面临哪些基本的风险(市场、竞争、技术)?你将采用哪引起措施应对这些风险?
你认为你的公司有哪些非凡的机遇/业务发展的可能性?资本基数的扩大会对你有什么帮助?
在情景分析中,对于最好和最差两种情况,在今后五个财政年度中,你。
的规划可能是什么样的、
这对你的资金需求和收益将产生什么样的影响?在你看来,这些情景分析的现实可行性有多大?它们对你的业务规划有什么影响?你的收入、费用的发展趋势是怎样的?
你的现金流量的发展趋势是怎样的?你预计什么时候能达到收支平衡。
即总收入大于总支出)?80、
基于你资产折现力规划,你对融资的需求有多高?在最差情况下,需要。
多少现金、
你的财务规划的前提假设是什么?
你拥有哪些资金**?可以满足你的融资需求吗?你向潜在的投资者提出什么样的交易条件?投资者能得到多少回报?
他们将如何实现利润(撤资选择方案)?
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