深德技工学校2013——2014学年第一学期《运输市场营销学》期末考试试卷。
姓名班级---总分---
一、判断题（1×20）
1、渠道策略的实施首先是领导问题。
2、运输企业在广告决策时首要工作就是编制广告预算。（）3、目前决定广告预算时采用最多的是目标任务法。（）4、在顾客不同购买阶段，各种**方式成本效益相同。
5、独家分销的优点是中间商积极性高，双方关系密切，企业能够控制市场，经营活动有的放矢。（）
6、运输企业**能改变目标顾客运输需求时间。
7、营业推广的目的是养成消费者对品牌的长期忠诚度。（）
8、从某种意义上说，广告是战略性的，而营业推广是战术性的。（）9、经验特征信息在购买运输产品之前也能了解、评估。
10、不同广告**传递信息的时间和范围不同，费用不同，效果各异。11、报纸是重要的现代化广告**，具有强烈的表现力和感染力。12、营业推广不创造无形价值，只增加产品销售上的实质的价值。
（）13、产品广告在运输广告中占有很大比例，目的是介绍运输企业的经营理念、技术水平、树立企业形象。（）
14、对企业来说，最理想的方式是以营业推广来攻占市场，建立品牌忠诚度，使消费者有长期信心。
15、客运分销渠道就是客票的分销渠道问题。（）16、流动渠道适于稳定客流、货源的长期集结（）17、网络广告优势是成本低，影响大，针对性强。（）
18、实行拉式策略的情况下，要求推销人员充分展示推销技巧和运用推销手段。
19、铁路运输产品的中间商只有客流、货源的组织功能。（）20、由于铁路产品的特殊性，其销售应采用窄渠道，越长越好。（）二、单项选择题（1.5×20）
1、运输企业在广告决策时首要工作就是( )a、确定广告目标b、编制广告预算c、决定广告信息d、选择广告**2、下面（）不是销售渠道的可量化目标。
a、市场占有率b、销售额c、市场覆盖率d、社会效益3、下面关于渠道的说法不正确的有（）
a、渠道的建立是短期的b、最短的分销渠道获得最大收入c、分销渠道的起点是生产者，终点消费者d、经济形势好，渠道选择方式会灵活一些。
4、在原有产品大类中又增加新的产品项目，这种做法属于（）a、扩大产品组合策略b、产品延伸策略。
c、产品差异化策略d、最佳产品组合策略5、下面（）不是广告的四个基本要素之一。
a、说服艺术b、广告信息内容c、大众传播方式d、广告费用6、下面属于人员推销缺点的是（）。
a、企业不易控制b、过多使用会引起消费者的反感c、说服力较小难以促成即时购买d、接触面窄费用高7、在产品整体概念中最基本最主要的部分是( )
a、核心产品b、形式产品c、潜在产品d、附加产品。
8、在旅游列车上为旅客赠送圆珠笔、小木梳、时刻表等纪念品，这属于**中的（）策略。
a、广告b、人员推销c、公共关系d、营业推广9、（）渠道被认为信息**具有相当的可信度，从而传播的信息有较强的说服力。
a、个人b、销售人员c、专家d、社会。
10、某车站在站前广场增设多个广场售票点这属于（）分销渠道。a、延长b、缩短c、拓宽d、缩窄11、产品的重量和体积越大，其分销渠道越（）。a、长b、短c、宽d、窄12、哪项不是密集分销的优点是（）。
a、辐射范围广b、中间商相互竞争c、产品能更快进入目标市场d、分销成本低13、针对业务量大的货主适宜采用（）战略。
a、推式b、拉式c、推拉式d、混合式14、（）**具有成本高，稍纵即逝，不易查存，受众不稳定，播出时间限制较多，不能传递较多信息。
a、网络b、电视c、广播d、报纸15、运输企业广告宣传的特点不包括（）。
a、区域性强b、时间性强c、注重节约d、注重视听16、企业的渠道管理不以（）为前提。
a、企业总体战略b、营销战略c、竞争战略d、竞争目标17、、在产品生命周期的投入期，市场规模非常大，竞争激烈，消费者对产品不了解，但对**敏感时，我们可采取（）策略。
a、缓慢撇脂b、快速撇脂c、缓慢渗透d、快速渗透18、当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。
a.成长期b.投入期c.成熟期d.衰退期。
19、产品销售增长减慢，利润增长值接近于0时，此产品已进入生命周期。
的( )a、导入期b、成长期c、成熟期d、衰退期20、卧铺上、中、下铺**不同，这属于（）
a、**定价b、心理定价c、折扣定价d、差别定价。
三、多项选择题（3×10）
1、营业推广方式包括（）a、赠品b、折价券和折扣优惠c、**d、联合**e、信用卡积分计划2、下面关于渠道说法正确的有（）。a、渠道承诺时间越长越好。
b、独家分销灵活性大，不宜广泛采用。
c、渠道成员之间是合作关系、而不是主从关系。d、渠道成员的共同目标和独立目标之间都是相容的。3、通常所说的**策略组合是指（
a、人员推销b、广告c、营业推广d、公共关系4、运输企业广告决策的步骤包括（）。
a、确定广告目标b、决定广告预算c、确定广告信息d、选择广告**e、广告评估。
5、在广告决策时，广告目标通常有（）目标。a、保牌b、竞争c、公共宣传d、创牌6、下面关于营业推广说法正确的有（）
a、营业推广具有强烈的刺激性和产品的贬低性b、营业推广中的折扣就是回扣。
c、营业推广过多使用可能会引起消费者的反感。d、营业推广每次持续时间以一星期为好。
7、下面关于运输企业**特点说法正确的有（）。a、在企业与目标顾客或社会公众之间进行。
b、是一种说服性的沟通活动c、需借助一定有形展示。
d、**活动不仅存在于消费过程之前而且贯穿于生产消费过程之中8、广告的构成要素包括（）。
a、广告主b、广告费用c、广告**d、广告信息9、市场营销部门的组织形式包括（）组织。
a、职能型b、市场管理型c、产品（品牌）管理型d、地区型e、产品/市场管理型。
10、制造商选择中间商时要考虑以下（）
a、中间商接近所期望的市场b、中间商的销售网大、范围广。
c、中间商有较强的提供服务的能力d、中间商的财力、经营管理能力。
四、简答题（20分）
1、目标市场的选择形式关系到运输企业营销活动的效果。选择目标市场有。
哪几种形式？
2、请画出产品生命周期曲线图形，并标上生命周期阶段。
3、某运输企业的固定成本是350万元，变动成本是60万元，期望产量是18000万公里/人，目标利润是50万元，用目标利润定价法求运价是多少？
一、判断题（1×20）1234567891011121314151617181920
二、单项选择题（1.5×20）1234567891011121314151617181920
三、多项选择题（3×10）12345678910适用班。
制卷宋曼群审核旷强。
12 期末试卷
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