寒假实践报告

---自主创业实践总结。

学院：林学院。

专业班级：13级风景园林2班。

姓名：高凌。

学号： 20132324

课程：寒假社会实践报告

一直认为大学期间一定要有一次自主创业的实践过程，于是在假期临近之时就和同学相约在家里社区开办中小学辅导班。这次办辅导班不想像打游击，这我和同学达成共识，寒假不好招生不要紧，我们暑假还会继续做，集优秀的毕业生，做成一个品牌回来等我们毕业了也能继续让新一届的学生办下去，既是对自身的锻炼，也是对孩子们的帮助。

作为第一次独自创业实践不比之前的在快餐店打工，按部就班，现在一切都要自己考虑。在前期的准备中我考虑了一下自己办补习班的各种需要注意到的方面。

万事开头难，办补习班内容单一但是真正自身实践，需要考虑的方面却不少，比如：在**办，什么时候找房子看房子，桌椅的问题呢，收费多少，什么时候进行早期的宣传，教室供暖设施怎么解决，比起为孩子提供午餐看孩子写作业的学屋更让家长们青睐的优点在**等等这一系列问题。

在为亲身实践的人看来这似乎都不算什么问题，但都必须在考虑范围之内，尽管我们常说大学需要的更多是锻炼，赚钱不能作为惟一的目的，尽管最后失败也收获了经验，对此我表示赞同。但同时我认为，在大学的实践过程中，虽说失败没关系但首先应该有一个好的目标，收入也是其衡量的一个手段。在非你莫属上我曾听到这么一句话，作为一个创业者，你首先要想到怎么不赔钱。

所以当我们先维持一个收支平衡时，钱和经验都是靠努力赚来的。

也有很大一部分原因是经验不足，但也称不上空有一腔热血，比如在在哪办这个问题上我就有了三次转折：首先是在北城新区，主要原因是离市里近，家长观念相对来说比较先进不必花太多时间向他们解释补习的必要性和意义，这个想法后来被否定了，原因首先是房租贵，而且孩子们的老师的学屋吸收了绝大部分学生。其次是在东朱里社区，是离我家不远的一个社区，当时想在这里主要是考虑到一是这里有小学，二是我有个关系还不错的小学老师在这里任教。

这两者都让我觉得是生源的一个保障，这也是补习班主要要解决的问题。这次放弃完全是因缘际会，当时和我一起提议补习班的同学决定在那里于是我就放弃了，不过后我了解到那个同学也没招到几个学生，所以设想也只是预前的设想，落实起来困难也是很多。然后我考虑到在自己家附近，这也是朋友给的建议。

这建议的原因有二：是在我家附近找房子可能方便，而且爸妈亲戚朋友都能帮忙招生。然而这也恰恰是我放弃在家附近办的原因，在家附近并不好找房子，爸妈也是非常的不支持，当然这也是为了我好怕我操心怕我失败。

而我单单相信，“只有偏执狂才能生存”，于是有了第三次转折在莲花山社区，这儿也有学校，我也有一些老同学家在这里，于是和其中一位同学商议开始了准备工作。

在这过程中我所遇到和解决问题的方法如下：

一房子。这个问题尤其不能作为阻挠起步的点，就好像是人考虑远航结果被船愁到了，打算结婚结果还没有个爱人。围着社区转了转，找找村委，虽然也是打了不少**，但房子问题还是很快敲定下来。

二桌椅的问题。这个我的考虑可能比较远，也正是由于我想长久的办下去，所以购置新桌椅也无妨，和同学一起的。也并没有多少的麻烦。

同时供暖也是用的电暖气片。用电问题和房东协商即可。

第三点是招生，这也是最重要的一点，所以我想详细说一下。招生要征服三种人，第一种是本来就打算上补习班的人，第二种是不知道上不上的，第三种呢就是自己本身压根不打算上的。

暑假长，而且父母多在外工作，少顾及孩子，所以大多会选择补习班。相对来说，寒假短而且在新年期间，首先很多父母就不愿意再让孩子去上补习班，这是必须正视的一个问题。所以基本上我们要去争取的就是第一二种，和少部分第三种的孩子家长，招生是需要方法的。

一，传单条幅。

毫无疑问传单条幅是最基本的宣传方式。传单内容重点，首先就是要有吸引眼球的东西，也就是办学特色所在。同学说家长们是非常看重大学生这个牌子的，于是这就成为了我们的办学特色，即真正的大学生假期辅导。

也有朋友做成了一个一对多的家庭辅导，这也是很好的选择。

其次，内容上也切不可以粗制滥造，即使看的人是少数。在单页上就是针对于寒假假期短，上补习班学生群都是暑假，我的想法是既然如此不如形成一个连贯。比如寒假上了那么暑假可以减免一部分费用等等都是有力的方式。

这个个人方式不同不再详谈。

二，村委。

在村委的基本是叔叔辈的人，对我们也都是十分客气。对于他们也都是帮助宣传的作用，用社区广播喊喊一方面是体现可信度，毕竟我不是本社区的人，也不想有什么可疑之处。另一方面也是有个宣传，至少让那些想上的知道这么个辅导班，等到报名的时候也会多往这里考虑。

三，妇女主任或者学生。

其实妇女主任只是一个代表性的言辞，不一定非要是什么妇女主任。可能地方不同也会有一些差别，但是有一点就是本地的人一定比外人好说话。所以经人打听去找那些平时比较爱张罗的人，让他的孩子可以免费来，招一个人给他五十块钱。

可能也是想法有差别，也许有些人看来同样的盈利学生少了好管理，在我看来每个人少一点钱没关系，多招学生也是为暑假做打算。

另外学生也是一个好办法，找一个性格开朗的孩子，他的学费可以低一点，然后和他一起的同学也都让他帮忙拉拉人，毕竟一个人上也没动力。

四，小卖店。

这是孩子们最多出入的地方，和他们商量商量，在这留点传单，孩子或者家长来了让她帮忙宣传。无独有偶，有时候也要有点money的力量，这也没什么。毕竟招到几个学生呢成本就够了，恰每一个都是多赚的，这赚的钱有人帮忙分一杯羹也很正常。

五，打**或者登门。

打**这个我没有落实，但是我有这个想法。学生本身真正说自己想上补习班的少之又少，真正决断权孩子家长手里。所以说找找老师要要家长的**挨着打**问问，至少第一第二种人还是很好找到的。

当然我没有落实的原因很简单就是没有去要**，因为在我看来老师对这个还是很保密的。即使有前辈说他买家长**七毛钱一个，毕竟老师在我心中还是比较高尚一个职业即使可以我也不太想去尝试。所以我选择了登门拜访。

登门拜访说来容易其实不简单。首先你得有个引路人吧。哪家有孩子哪家没有，需要学生或者大人来问问，其实招到一个让他带着去找同学就好。

其次你要知道人家家长什么时候在家吧，几点可能在吃饭没空搭理你，几点人家可能在工作压根不在家。最后天时地利，你还要有一张会交流的嘴。面对面是最容易露怯的，首先你要有自信，卖情操给家长有些不现实，你要实打实的告诉他能带给孩子的是什么。

大学生这张知识认证牌要打，办补习班性格稳重牌也还要打。

等把这些事情都解决了，你才刚算解决了前期的问题，进入了漫无边日的管孩子岁月，其实在这期间不乏乐趣。当让啦，也绝不可以松懈下来，既然想继续办下去，复习辅导预习就要给人家做到位。等到这二十来天过去了，最好还要留点小奖品，当然我主要是小学生，这也是因人而异，仅有家长是不够的，如果还想有下一次也要让孩子高兴。

虽然这也不是什么了不起的大事，但其实每件事自己去做的时候才会预示到解决问题的不易，纸上谈兵从来都不是增长见闻的方式。写一份好的创业计划书不易，做一次简单的创业更不易。看似简单的教室桌子学生上课下课放学，其中还需一步步走，先后轻重缓急都要想清楚。

自然，也非都是坎坷，在一开始真诚显得更加重要，让别人信任你才有利于以后的路。回头看看虽然有些羁绊但是踏过后海阔天空。享受喜悦也不为过，当然这也只是开始，以后的路还很长。

在大学期间我想做三方面的努力，一是学习好基本的专业课程，二是读万卷书，行万里路。在踏入社会之前多汲取，同时拓宽精神和风景的双重宽度。三就是好好实践。

锻炼自己的能力，运用各种知识，丰富自己的大学生活。

最后浅言：创业实践不易，且行且珍惜。

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