四月份至六月份工作总结。
总结人：青创海马市场部郭雪鹏。
4月份至6月份工作总结。
转眼间我已经在青创海马市场部工作将近3个月，我想就我上三个月的工作做一下总结，也对自己下半年的工作提前做个计划，让自己在下半年中按计划开展工作，也让自己能够及时的认识到当前的形势以及自己所感觉到的压力，自己会百分百的努力不会让公司失望！
四月份（一），计划。
按照公司的要求我们四月份做了两次车展：城隍庙车展和潞安车展，车展期间我们遇到了一些问题：比如：
潞安车展的背景墙没按标准制作，城隍庙车展和外部的联络等问题。以上问题我会在以后的工作中注意，不会类似问题再次发生。
两次车展完以后我按照厂家要求及时给厂家反馈了过去，厂家对我们店这边工作还是比较满意。
二），总结。
这次车展让我们销售顾问和顾客有了零距离的接触，给顾客全方位的介绍了我们海马汽车，顾客了解我们海马汽车以后购买欲望特别大，对我们的海马汽车也非常认同，通过和顾客交谈了解到顾客选购我们海马汽车。首先是：我们海马汽车经济省油，其次是：
定位非常好都是家庭型轿车**也不高都能够接受，最后是：我们海马制造车的技术也非常成熟，顾客都非常放心。
通过这次车展顾客订购我们海马车为6台3台普力马3台丘比特意向顾客为35
通过这段时间车展市场调查，发现我们长治地区顾客心理还没有完全接受海马品牌，对海马汽车了解的还非常少，从而影响我们汽车的销售量。为了让顾客充分的接受我们海马汽车，购买我们海马汽车，我们先期应该投入市场开发的份额大一些，从而打开长治地区市场，从而让顾客购买我们海马汽车。
每一次车展都有不同情况发生，我们每次总结经验，在下次车展中加以改善。
五月份。一），计划。
按照厂家要求我们五月份要进行一次从市区到县区的汽车巡展，这一月是充满挑战、机遇与压力开始的一月，也是我们能否打开长治市场非常重要关键的一月。在此市场部知道做了以下策划。
一，本月按厂家要求做4次车展分别为：襄垣县，长子县，长治市西博源超。
市，壶关县。
二，每次车展提前一周落实参展位置，**以及办公条件和参展的辅助条件。三，每次车展都要提前一周调查市场，看广告的投放位置以及**从而投放。
广告预热市场。
预热市场可以用以下几种方式。1，在电视台做流水字幕，（特点：接收人群比较广，晚上收看电视的顾客都。
可以看到我们的信息。）
2，做一些显眼的条幅挂在大街上显眼的位置，可以在县区做（特点：经过。
的顾客可以非常容易的看到，记忆在心里，投入广告费用比较低。）3，电台广告，可以在市区做（特点：乘坐的士的顾客都可以听到我们的巡。
展信息）四，车展期间做一些和顾客的互动游戏起到吸引顾客到展台。
1，发放一下小礼品。
2，看是否能请一些艺人举办一些演出。
二），总结。
历经1个月的时间，4个消费能力强劲的县市，4场高规格高标准展展示随着西博源超市站的展示圆满结束，“海马汽车劲取5月全系产品巡展—长治站”落下了帷幕。
高标准展具的亮相，给客户带来了极大的震憾力，极大提升了品牌影向力以及我们长治青创知名度的提升。营造了良好的氛围、带动了客户的购车热情，有力的带动了销售。
六月份（一）计划。
一，按照厂家要求我们要在市中心做一个大型的骑士户外广告牌，吸引顾客了解。
我们的海马骑士，让骑士能够非常好的在长治地区推广以及增加我们的进店量增加我们的汽车成交。
二，6月份世界杯足球赛事，为了打开我们海马在长治地区的认知度，在世界杯。
期间我们需要投入一部分产品宣传片，投放在八一广场大型led显示屏上。从而让顾客认识我们的产品，接受我们的产品。
宣传形式。时长。
平均时间段。
宣传频次。持续时间。
海马汽车品牌形象广告。
15秒。每隔14分钟一次。
50次/天一个月。
三，夏天已到外出乘凉的人逐步增多，我们需要选择性的投入一部分小区广告，让我们的广告进入到顾客的生活中。
这种广告能让我们的产品和顾客有零距离的接触，能让顾客停下脚步充分的了解我们的产品，被我们的产品所吸引，而购买我们的产品。
我们选择20个小区。
每个小区广告栏的费用为280元。
宣传形式海马汽车品牌形象广告。
小区数。20个。
时间一个月。
形式小区报栏。
每小区费用。
280元。四，长治交通文艺广播是市民收听率较高的交通广播，适合我们在其中做一些广。
告和**信息，让收听广播的顾客知道我们服务店的地址或**，从而吸引听到广播的顾客到店了解我们的汽车购买我们的汽车。
宣传形式海马汽车品牌形象广告。
形式广播。时间一个月。
时间段9:00—10:003:00—4:00
次数3次3次。
五，新车型骑士上市按厂家要求：我们6月份需要选择性的上两期报纸的硬广，配合厂家车型上市，得到预热市场的作用。
宣传形式。报纸**。
潞安矿。硬广。
骑士。形式**展示车型。
海马汽车品牌形象广告。
报精典资。硬广。
讯。2000骑士。
六，按厂家要求6月份新车上市，我们展厅需要增加一些新的物料。
二）总结。经过六月份选择性骑士广告植入，在市场上上引起了不小的反应，顾客进店量也明显的增加，汽车的成交量也有所上升。但是我们还是有很多地方没有考虑到，我们的广告还是没有走到顾客的生活中，我们的广告力度还需要加强，我们的广告只有紧跟顾客随后，打扰顾客的生活，让所以的目标客户都能够接触我们的广告，客户才有可能去了解我们的汽车，认识我们的汽车，比较我们的汽车，购买我们的汽车。
总结。以上，是我对五月份至七月份的工作计划及总结，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导正确引导和帮助。
下半年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取更多的顾客到店，增加汽车的销售量，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
总结人：郭雪鹏。
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