2019工程总监述职报告

二、**市**监理市场的开拓情况：2016年3月份通过与公司领导进行沟通，有了自己去开拓市场的想法和意识。到了工地后，在做好总监本职工作的同时，我也在积极收集与监理市场有关的信息，并动用相关的人员和关系去考察信息的实际情况。

2016年联系过的工程有：**写字楼工程(建筑面积约5万平米，造价约1.1亿)、*大酒店装饰装修与机电安装工程(建筑面积约6.

9万平米，造价1.2亿)、*酒店商务中心装饰装修与机电安装工程(建筑面积2.9万，造价1.

2亿)、*大厦工程(建筑面积9.3万平米，造价约3.6亿)、*高档住宅小区工程(总建筑面积约70万平米，造价不详)、*机场工程(未了解清楚)以及跟踪的**市**大厦工程(具体未确定)。

*市**机场工程因未能联系上高层领导及监理公司内定等原因无疾而终。**写字楼工程和***大酒店装饰装修与机电安装工程皆因**高而未被选用。**酒店商务中心装饰装修与机电安装工程因**较高和公司酒店业绩不如对方多而落选。

**高档住宅小区工程因在东胜区，为了便于联系交与***总监进行跟踪。**市**大厦工程是公司领导给的信息，可以说是十拿九稳到手的工程，我的功劳没有多大。

下述原因导致在2016年度中开拓市场的效果并不是很好。在2016年度开拓公司监理业务和市场的过程中，我深深认识到自己在谈判和交际应酬方面的不足，是承揽业务失败的主要原因。其他方面的原因主要有：

1、公司领导在年初对于承揽业务方面没有明确承揽业务方面的制度和奖励办法。在承揽业务的过程中我的思想和做法显得过于僵化，不够灵活，该做的事情没有大胆去做。在现在市场经济的条件下，利益驱使是很重要的，否则是很难承揽到业务的。

2、有些监理公司低价竞标，建设单位只以**为主，而不以监理服务质量作为选择的关键。该情况属于同行业之间的恶性竞争；

3、公司监理人员紧缺，尤其是缺少能力强素质高而又愿意出外的监理人员，这是我在去洽谈和计划承揽业务时不得不考虑的重要因素。

4、作为一个总监，主观意识中还是会以保障在建项目的监理工作为主，摆脱不了这个思想意识的束缚，扩展市场时不能全力以赴。

三、全面工作总结及下一步工作计划。

1、建议公司完善人员招聘制度，抬高招聘门槛，新招聘的人员应在公司进行必要的培训和选拔。避免在派到工地后，才发现该人员的诸多问题，这样对公司的形象和现场的监理工作都会造成负面影响。

2、建议公司在招标和签订合同时要小心谨慎，主要体现在人员数量、工期和支付监理费约定等方面。有时遇到较真的甲方，就要按照投标文件承诺的人数上人，甚至会和支付监理费挂钩，对监理工作产生不利的影响。

3、在开拓监理市场和承揽业务方面，公司应明示制度，以提高监理人员的积极性和承揽业务的灵活性。

4、进一步加大公司对项目监理部的支/fanwen/1524/持和指导的力度，比如公司内部可以成立各个专业的专家组，群力群策处理疑难问题。

5、公司监理工作作业指导书对现场的监理工作起着重要的指导作用，在监理工作中是不可或缺的，应尽快出台出新版本的监理工作作业指导书。使监理工作能够按照公司程序文件和作业指导书的要求有条不紊地进行。最后感谢公司领导和各个职能部门一直以来对我项目监理部监理工作的大力支持和指导。

谢谢***

公司第六项目监理部总监理工程师：**

2016年12月9日。

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