医学与生命科学学院。
1002班。刘广浩。
2011年2月24日。
系部名称：医学与生命学院专业：生物科学类。
年级：2010级班级：1002班姓名：刘广浩学号：20102721082
实践单位：舜王城中药材科技园。
实践时间：2011年2月8日——2011年2月23日共十五天。
实践目的：为了迎接农历二月二的舜王城中药材科技园开业仪式，我有幸参与了为期十五天的开业前销售、布置的记录旁听。本次实践，丰富了我的见闻和对社会活动的理解。
实践背景：山东舜王城中药科技园是由新疆汇通（集团）公司投资兴建的一个大型中药材产业基地。中药材作为中国古老文化的一部分，承载了中华民族的灵魂和智慧，是国家宝贵的一笔遗产。
而鄄城县素有“中国绿色药都”之称，全县上下中药材种植面积近10万余亩，中药材加工企业30余家。鄄城县建设的鄄城县舜王城老中药材专业市场，是山东省唯一的国家级中药材专业市场。此次建设的新舜王城中药材科技园是凭借鄄城“绿色药都”的良好声望，为更好的弘扬我国中药材文化而投建。
园区座落于山东省菏泽市鄄城县南部古时五帝之一舜王的故里---风景秀美的舜王城，交通便利，也是山东省唯一取得中药饮片经营许可证的药材市场。科技园被省确定为2008年重点建设项目，自投入建设以来，积极按照“成就一个市场、造一座现代化药都”的主导方针而建，涵盖中药商贸区、中药工业区、中药科研区、综合服务区、休闲度假区等五大功能区。包括市场商铺、交易大厅、生产厂房、仓储、质检中心、科研中心、行政中心、养生休闲中心及配套景观等。
由新疆汇通集团投资20.8亿元建设的山东舜王城中药现代科技园，将按照“大市场、大物流、大药都”的思路，利用3-5年的时间，建设成集中药材种养加、产供销、农工商、产学研和旅游观光、休闲度假于一体的中药现代化科技园。目前，投资1.
5亿元，建筑面积15万平方米的首期项目“舜王中药城”现在已完工，按照规划设计，主要建设280套风情典雅的商铺楼、标准仓库、一处中药材交易大厅及各种配套工程。
实践内容及感受：舜王城中药材科技园户型主要包括a、b、c、d、e、f、g、h、i、j、k、l、m、n等多个系列，其中每个系列还包括多种户型。通过观察售楼人员的销售和方针策略，我真是受益匪浅，其中我主要总结了以下两点：
一。关于销售。
1． 学习积极的心态。众所周知，自信是成功的敲门砖，作为一个成功的销售人员，要能抓住购买人员的心态，由于老药材市场的即将搬迁，售楼员充分抓住时机，一户一户的给老药材市场的药商打**，积极地与老药商沟通，对于有意向购房的老药商，就用本子记录下来，并每个月保持与老药商联系一次。这样就基本上主动抓住了老的药商的心，从而带动其他老药商继续加盟进来，最终带动了一直进行观望的新客商。
2． 培养你的亲和力。由于主要是面向中药材商进行销售，而且大多数中药材商人是出生农民，所以良好的心态和足够的热情是必不可少的，更多的是要用心去观察，这样你才能具体真正地了解优势、劣势，对客人有一个深入的了解。亲和力就是销售人员和客户交流沟通的能力。
销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪。
语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。我认识的那位售楼员姐姐告诉我只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。
3． 提高专业性水准。舜王城科技园紧紧围绕中药材产业，积极发挥山东中药产业的龙头作用，辐射全国，计划将园区打造成为融绿色、健康、生态、养生于一体的现代化药都。售楼人员要知道这一些专业的知识，并把这些利处告诉购买者，在此次时间里，我注意到大多数人被售楼人员所说的“交通便利”、“靠近其他大型药材市场”、“靠近大型药厂”而被打动。
从而提高了楼房的销售情况。销售的方法和技巧都不是唯一性的，人的个性不同，与人打交道的方式也不同，具有良好工作态度的人会自己去创造出合适自己的销售方法和技巧。所以，要有一个良好的工作心态，关键是销售人员本身的从业观念和态度问题。
作为一名销售员，最核心的素质是亲和力和专业性。
4． 满足客户的精神需求。在此时间里，也还有一些客商打算能降价购买，售楼人员也是在平常的**上再给予其他的优惠，比如说免收半年的管理费用，免费给予装热水器，免费装空调等，客户的需要有时候并不见得只在房子上，房子的需求只是他的需求之一，所以这也是一个给我启发很大的事。
二．关于开业前的准备。
1．在元宵节的时候，为了增加节日气氛，科技园购买了3万语言的烟火，给新老住户和附近村民献上了一次视觉盛宴，同时也增加了园区的名声，并收到了很好的成效。
2 给各领导送请帖。舜王城中药材科技园开业在即，在农历二月二，即阳历3月6号开业时，需要把菏泽市，鄄城县和彭楼镇的相关领导邀请来进行剪彩。
3．通知各个购房者。由于担心开业那天所有房主不能搬进新家，舜王城中药材科技园的工作人员给各个购房者打**通知，并帮助住户进行搬迁。
4．对整个科技园进行布置。首先就是对大门的“舜王像”进行最后的装饰，对前方的花园和栏杆进行清洗和翻新，对整个科技园的所有墙面进行涂漆，安装好路灯和门口的装饰物，对中药材交易大厅进行最后的测试和对交易大厅的最后清理，以及其他一些装饰美化活动。
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