本次实践的目的：体验职场工作，增长见识。
本次社会实践的形式：进入工作场所，实践学习。
通过亲友的关系，我于2010年1月10日进入广东省雷州市一家生产纯净水的公司参加社会实践！在实践期间我主要的工作是帮忙制作纯净水，为该厂做后勤工作以及陪同厂内的业务员去推销该厂的产品！在工作期间我尝试过该厂各个岗位的工作，搬运纯净水装车，送水给客户，在厂房内制作纯净水，接待来厂装水的客户以及陪同业务员前往销售点做市场调查。
在一定程度上了解了这类型的乡镇企业的一些生产情况以及在市场上的优劣点！
首先说说在该厂工作搬水与制作纯净水的工作是怎么样的，该厂使用的设备是半自动化的生产机器，属于较落后的机器，在同类型的工厂里面一般都是这样的机器，因为机器较落后，所以生产效率相对较低，一天生产量最多也就两千多桶！（该厂主要生产20kg的桶装纯净水）但是对于这样的一个乡镇企业来说还是可以满足需求的，不是该厂不购进新设备，并不是没更新厂房设备，而是因为没有足够的客源来刺激该厂实行改革！但是同样的，该厂的客户群是相对固定的，没有太多的改变，通过与该厂业务员的市场调查了解到，该厂没有在新客户上做足够的投资，注意靠的还是旧客户群，已经客户群间的相互传诵，靠的是口碑！
但是却忽略了现代社会商业上最重要的一个手段——广告！该厂在该地区虽占有一定的市场份额，但是这个份额并不大，而且相对固定，没能占据更大的份额跟他们的宣传有一定的关系！该厂之所以可以比较固定的占据着一定的市场份额，最重要的是**优势，在整个纯净水行业中，该厂的纯净水出厂价是比较低的，而且水质是比较***的，所以能留住很多的老顾客，**的低廉**于成本的低廉，在本段开始提到的，该厂的设备比较落后，在花费上是相对少的，所以能在**上占据优势！
该纯净水厂的销售规则是“低价多销”，因为是乡镇企业，在口碑上、形象上与那些大型的企业相比较是小山丘与泰山的比较，所以不可能用与大企业产品相同的**去与其竞争，如果这样等于把自己往绝路上逼！“低价多销”这是该长能在众多的企业中生存下来并成长的手段！从该厂的销售手段上我了解到，在面对强大对手的时候应该避其锋芒，用自己的方法去生存下去，只有避其锋芒才能避开他的强大，寻找他的弱点进行反击，也只有这样才能获得生存的机会，才会有发展的空间！
再说说该厂在制度上的优缺点，该厂在员工管理方面是很不完善的，不包括像我这样的兼职工该厂共有七名员工，分为制作纯净水、清洁水桶，包装，装水上车，运送，业务员等！员工间的职责是不明确的，是可相互换岗的！而且在假期方面也有很多问题，没有明确的节假日，有事就可以请假，有时候会让员工过于忙碌，这样会使得员工的积极性减弱，不能体现公平的原则！
通过了解，同类型的工厂在管理上都存在着不少问题，制度不能很好的提高员工的积极性，使得生产效率降低，是员工出现怠慢的情况！通过这个方面我认识到一个公司在管理方面要完善才能充分提高员工的积极性，才能使得生产效率提高，才能创造更多的率润！在这次社会实践中我了解到了，在我国，很多像该厂类型的企业在很多方面存在着不足，最大的不足就是公司的管理，因为管理的不完善，所以不能更好的成长，只是止步于乡镇企业，更有甚者破产。
回想当时工作的情况，除了对该厂类型的企业有了一定的了解外，最重要的还是自己在跟该厂业务员去跑业务的时候所感受到的。
客户对于一个企业来说就是上帝，是自己的衣食父母，所以我们这些作为“孩子”的去见“上帝”的时候总是要小心的让这些“上帝”满意，然而“上帝”并不是个个都是好脾气的，是坏脾气的比好脾气的好的多吧，对于我们这些“孩子”，上帝总是百般挑剔的，所以我们要费尽唇舌去让这些“上帝”满意，因为他们满意了，我们的东西就可以买出去了，这样我们就衣食无忧了！这只是个比喻，业务员要面对各种各样的客户，新的，旧的，要去介绍自己的产品，去推销自己的产品，而所面对的有时候会让人很难堪，可是为了生意，我们还是要陪着笑去介绍，去想方法让对方接受我们的产品，在当业务员的那几天所遇到的事是作为学生的我没遇到过的，也是很难面对的，以前我是个学生，到商店买东西我可以挑剔商家商品不好，说他们服务态度不好，我可以决定要不要购买，可是现在恰恰是调过来了，身份调换了，被挑剔的与挑剔的身份调换了，对于我来说，这样的身份调换刚开始是很难接受的，第一次很想掉头走的，可是还是跟着前辈留下来了，渐渐的我发现，不管是怎样的挑剔与难堪，客户给的，作为业务员的我都要面对，让他接受我们的产品，愿意购买我们的产品我就赢了！我的目的也就达到了！
说了很多关于在此次实践中所了解的情况，所发现的问题，所遇到的情况，现在来说说在此次实践中我所学到了什么！可以说学到很多很多东西，学习到工作的技能是最基本的，但是在工作期间与厂内的员工们的配合与交流让我学会了不少做人的技巧，做人要谦虚，要善于学习别人的有点，要适当的夸奖对方的成功，我认为这不是圆滑，这是一个人必须要用的品质，但是最重要的是态度的转变，在我没去实践的时候我是“上帝”，没有过这些经历，没有被客户这么难堪过就不知道做一件事有多么的困难，就不明白“忍”的含义，有了这次经历，明白了要成功是要付出努力的，上帝是很公道的，你付出了他就会给你回报！以前伸手跟父母拿生活费的时候知道父母赚钱不容易，也知道自己要体谅父母，要学着节俭，但是有时候会因为钱而跟父母起口角，闹的不开心。
从未亲身体会过赚钱的艰难的我又怎么能真正的体谅父母呢？经过这次的实践经验，我切身体会到父母的艰辛，真正的学会去体谅父母。
但是在这次实践中我还是出现很多问题的，会嫌累，会抱怨条件艰苦，有几次在工作中还出现失误，对公司产生一定的损失，幸好问题不大！这或许是过惯了轻松的生活，突然面对这样艰苦的环境就变得手足无措了，不习惯了。经过这次实践，我发现人的惰性都是慢慢形成的，而且人都是有惰性的，只是有的人用勤劳克制住了惰性，以后的日子里不会再像之前那么懒惰了，学会了勤奋！
小小总结下这次的实践，通过此次实践，我发现自己身上的很多缺点，学到很多东西，了解了一些关于我过小型乡镇企业的一下情况，亲身体会了社会，就本人的收获来说，此次实践还是有很大的意义的，对我个人的成长是有很大帮助的，对以后我进入社会来说是一个学前班的学习课程。
上帝总是亲睐那些勤奋而朝着目标努力的人！在未来的日子里要朝着心中的目标努力，坚持不懈的努力，或许会遇到很多的失败，或许会很辛苦，或许会有放弃的念头，但是经历过这次的实践后我所学到的是，努力！努力！
如果那就是我的目标，不管失败多少次，不管路途多艰辛，都要继续努力，因为，为自己心中的目标努力人生就会很充实，而且我相信，没有做不到，只有你是否付出足够的努力去争取了！
对于这次实践经历，我给自己打分，就工作经历来说只有不及格，但是就这次实践说学到的东西以及自己思想上的改变来说，我给自己九十！确实很有意义，学会了很多做人的道理，学会了一些职场中所要具备的素质！现在想想没去参加社会实践前的自己，真的很幼稚（对社会的认识方面）根本就不知道自己所处的是什么位置，不知道自己该学些什么，有什么素质是自己需要具备的，那时候的自己真的对自己的人生很迷茫，看不清方向！
就算现在对自己的人生还是没有足够的自信，但是现在的我会往哪个方向努力了，不再是四周打转了，这次实践，我认识到，人生的追求是那么的可贵，那么的重要，往后的日子里我都会努力的追求自己的梦想，不懈追求自己心中所想，不轻言放弃。
此次社会实践我受益良多。
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