另外我自己利用业余时间查询了一些相关知识，发现顾客的心理是一个很关键的因素，顾客的心理是指顾客在成交过程中发生的一系列极其复杂、极其微妙的心理活动。 （一）求实心理这是顾客特别是我国消费者普遍存在的心理动机。他们购买物品时，首先要求商品必须具备实际的使用价值，讲究实用。
（二）求新心理这是追求商品超时和新颖为主要目的的心理动机，他们购买物品重视时髦和奇特，好赶潮流。在经济条件较好的城市男女中较为多见，在西方国家的一些顾客身上也常见 。 三)求美心理在选择商品时，特别注重商品本身的造型美，色彩美，注重商品对人体的美化作用，对环境的装饰作用，以便达到艺术欣赏和精神享受的目的。
(四)求名心理这是以一种显示自己的地位和威望为主要目的的购买心理。他们讲名牌，用名牌，以此来表现自己。 (五)求利心理这是一种“少花钱多办事“的心理动机。
其核心是“廉价“。有求利心理的顾客，在选购商品时，往往要对同类商品之间的**差异进行仔细的比较，还喜欢选购折价或处理商品。具有这种心理动机的人，以经济收入较低者为多。
当然，也有经济收入较高而节约成习惯的人，精打细算，尽量少花钱。
寒假实践报告
对伯延古镇的看法。在寒假期间，我去了武安市附近的伯延镇。这一次出行，面对伯。延周边的交通和伯延古镇的保护给了我很大的感触。在去伯延的路上，离开市区之后渐渐可以看到不少大车的身影，它们常年的碾压使本来很是平坦宽阔的沥青路变的十分坎坷。车身起起伏伏的，而接近伯延后更是变成了黄土路，由于不太好走，我们下了...
寒假实践报告
实习是一种实践，是理论联系实际，应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。今年春节我们迎来了大学期间最后一次的寒假时光，利用这最后一次的在校假期，每个人都开始了自己的毕业实习实践活动。毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是...
寒假实践报告
2014 2015期末寒假实践报告。班级 财务管理5班姓名 徐秀梅学号 20133823 实践单位 叶集恒旺责任 实践时间 2015年1月19日 1月29日共11天。第一学期很快就这么结束了，带着新奇跨进了大学校门，虽然仅仅过了半年，但我们的生活经验思想观点等却均发生了巨大的改变。今年寒假是我们步入...