**回访不仅仅只是打个**那么简单，在这个过程中还必须得特别细心和机灵，这样才可以更好的和客人沟通，并且掌握第一手的信息和资料，这样才可以知道当下的市场需求，以迎合消费者的需要开发新的产品，促进公司的发展并获得收益和效益。所以在回访的时候就得很留心客户的喜好和兴趣，还要刻意记录下他们的特别嗜好等等，而在收集这些信息的时候还不得不表现出一种很自然的状态，比如说像是聊家常的感觉。这么简单的工作反而需要花费更多的时间和精力才能够把它做到更好喝完美，其中也不乏说话方式和技巧，而这些东西都是在实践和锻炼的过程中逐渐培养起来的。
在做好相关信息的记录之后，我得在第一时间把准确的信息反馈给主管领导或者相关部门，以保证计划的及时提出和顺利发展，市场上的竞争就是要抢时间抢创意抢商机的，所以一刻都不得耽误。一开始我也是很紧张，很手忙脚乱的，总是理不清头绪，不知道自己该做什么，怎样安排和协调，也是在大家的帮助下我才可以慢慢把事情统一安排处理的。
我的工作任务里，协调和沟通这一块也是相当的艰难的，我面临着极大地挑战。本来一个企业的各个部门之间就是相辅相成的，但是也同时是相互竞争的，所以让各个部门都能够顺畅衔接，积极配合是促进企业发展的一个很重要的因素。
在这个过程中，我就得随时知道各个部门的动态的动向，即使把事物安排通知到位，并且还得随时注意各部门的主张和意见，让大家都能够在安静的环境中和睦相处。否则一旦中间出了什么问题和纰漏，追究责任的时候就会造成一片混乱。
每个人都有雄心抱负，每个人也都有自己的野心和私心，所以能够尽量避免的就一定要想办法避免，能够解决的就一定要想办法处理，作为我一个初出茅庐的新人来说，我自认为我做的不好。但是我愿意去学习，我相信只要经历过，有了经验之后在人际关系的处理问题上我也是可以做得很好的。
其实最让我头疼的还是对相关销售报表的制作。这个工作首先要有点电脑基础，起码要会excel和word，这点我没问题。但是销售情况的话很麻烦了，不仅需要仔细的统计和核对，还要做到准确无误。
我一直是个很认真的人，但是也是个很大意的人，所以在接到这么需要耐心和细心地活的时候我真的好无奈。上头规定了交报表的时间，可是根据我手上那些我不熟悉的资料，我完全不知道**能够把这些数据找到，我就像是趴在热锅上的蚂蚁，心里火烧火燎。于是我一个一个文件打开去看，一个一个慢慢阅读，然后再一个一个销售情况的输入和制作，当时的无助和疲惫无法用语言形容。
因为我是新人又是实习生，第一次做这些工作的时候错误很多很正常，但是这并不能成为我为自己开脱的借口，没做好就是没做好，没有完成就是没有完成，所以我也在很多时候挨了上级的批评。不过我天生就是个不服输的人，我没有放弃，强忍着心里的委屈坚持了下来。一次没做好我做第二次，两次没做好我做第三次，我相信不断地实验，总会有一次我能够做好的。
经验是在不断地实践中累计的，突破也是在不断的挑战中发生的。
虽然挨上级的批很难受，但是同事们还是很爱护我的，他们热情的指导我帮助我，我很感激。所以虽然我的无助和孤单给了我挫败饭，但是同事们的温暖却给了我奋斗的勇气，在充满竞争的市场到处还是充满人情味的。有付出总会有回报，只要坚持到最后还是会得到眷顾和信任的。
一天天过去，我发现我成长了，我也进步了。
实践时间虽然短暂，但是在这个过程中我的领悟确实不一般的。
一个企业的发展首先离不开一个有风度有魄力的领导人，同时也离不开一帮有为的能人和一个稳定的体制，当然也需要足够的时机和商机。这个领导人是企业的核心人物，就像一片优秀的文章有一个明确主题一样，那么这个领导人就是这个主题，这样企业才会有一个明确的发展方向；而所谓的能人就是要知人善用，招聘有独特见解有创新理念的人来组成企业的核心团队，各个方面的人才都要纳为己用，这样在任何事情上都会有恰当而合理的处理方式；再说时机和商机，这就是需要去发掘的，一味地等待出现时不可能的，所有的机遇都是可与而不可求，只有在它还没出现的时候就事先控制住，来一个先发制人才可以在当今竞争激烈的市场上占有一席之地，否则只有淘汰。
正因为如此，要想创业，个人首先就必须得具备一个领导人的素质，身体上的心理上的和气质上的，每一样可缺。身体健康是一切发展的基础，如果没有一个好的体魄怎样去面对奔波的疲乏；心理健康是一切前进的动力，有理想才会有进步，但是如果内心都抵不住来自各界的压力，怎么能够拿出解决方法，怎么能够提出创新的思想，怎么能够往前走？
想要创业，只懂得抓住商机和有精明的头脑是不够的，还得要足够的勇气和冒险精神，这样才会获得一股强大的力量支撑着自己不断地进步和开拓，同时也会有一帮死心塌地的朋友陪在你身边支持你创业。敢闯敢拼敢担当，这才是一个做大事业的人应该有的拼劲。
我的认识也让我看见了自己的缺陷，我对于这个复杂的社会来说我还太嫩，人情世故我几乎看不透，人际交往我几乎不会，而承受压力我也很无奈，还有做事能力和做事效率等等，这些对于涉世不深的我来说都显得那么的复杂和困难，在此面前我就是个初学者，需要去学习和理解的东西都太多太多，需要去提高和改变的东西也太多太多。任何事情都不能依靠外界的帮助和对别人的依赖，如果你自己没有能力的话就算别人给你再多的支持也是毫无意义的。当然，有人帮助固然是好的，毕竟需要伯乐的提携和发现，就算你不是匹千里马，只要你有理想和抱负，在伯乐出现的时候绽放自己的光芒，总有一天也会有功成名就的。
我相信我是匹千里马，我也相信有个伯乐在茫茫人海中将我寻找，而我也在不断地向前方奔跑。
寒假实践报告
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2014 2015期末寒假实践报告。班级 财务管理5班姓名 徐秀梅学号 20133823 实践单位 叶集恒旺责任 实践时间 2015年1月19日 1月29日共11天。第一学期很快就这么结束了，带着新奇跨进了大学校门，虽然仅仅过了半年，但我们的生活经验思想观点等却均发生了巨大的改变。今年寒假是我们步入...