系部名称：生命科学系专业： 生物。
年级：大一班级： 姓名：
学号：11300323
实践单位： 龙腾房地产公司。
实践时间： 2012年1月13日至 2012 年1月18日共5天
实践报告正文
一、实践目的： 通过发传单让自己感受工作的艰辛，通过工作中的事情加强自己的交际能力。
二、实践内容：以前出来在大街上闲逛时，也经常见到发各类宣传单的，但是从来没想过我要发宣传单，当我知道要发宣传单时，我的心情很不平静，我在想我要怎么做？我想我所遇到的发传单的人，他们给我发时我总是接过来看完拿在手上，如果不需要就会扔到垃圾桶里；有些人就干脆不理直接挺胸从身边走过；有的不情愿地接过来又使上浑身的劲把一张纸随手扔在大街上，嘴里还发着唠叨，埋怨发传单的人发给自己并不需要的东西；同样也有人感激发传单的人给自己带来了有用的信息，还向他们具体的咨询一下他们关心的详细信息，脸上挂满了笑容。
我见到过这些场面，但我从来没有认真仔细地想过发传单的内心感受，只是用两个相反地形容词来形容：难过和喜悦。
发传单，很适合大多数学生的工作，我是学生，我是为房地产发传单做宣传的，我们的老板要求我们，发传单不是主要目的，最重要的就是把客户的**留下来我知道，这是个艰巨的工作，也是一个轻松的工作，富有挑战的怎么说是艰巨的，那就是我不能保证我能够要着一个**号码，我是第一天上班，我有点怯，多少有点拘束怎么说是一个轻松的工作，那不就是发传单嘛，见人就给，很轻松如果既要是发传单，又要是要**号码，我实在不知道从**下手为好我知道，这里面肯定得需要点技巧一个上午很快就过去了，我没有要一个**号码，主要是因为我没有跟客户要**，一个上午的传单发送，我有如下感受：
我发现，发传单的人还挺多，有很多的传单就是这边发过后，那边就扔了，我也碰到过这种情况我看到有人扔我发出去的传单了，我立马跑去捡了过来，有人看到我的这个举动，都投来了赞许的目光，有一个老人说，像你这样的人已经不多了，几乎就没有了，我说了声，那是每个人都应该做的，并微笑的和老人点了点头我知道，这不是我的城市，我知道我不能够把所有的传单都捡起来，我知道我只捡我自己发出去的传单但我更知道，这是我们的地球，我目前生活在这个地方，这就是我的家，保护家园人人有责。但我知道，每一个发传单的人如果都能够捡起被别人扔掉自己刚发出去的传单的话，那这个城市将是另一个模样展现在自己面前。从侧面我也可以看出一个城市民众的素质，如果每一个人在接到传单时，不是扔在马路上，而是扔在垃圾箱里，那我们的城市会变得更加美好。
我同样也有一个感触，机会是要争取的我因为上午没有记**号码，从而失去了很多的机会在我回去的时候，老板说，在我发传单的地方，有2个客户，要求预订房子，现在已经订了呵呵，我听到后很是高兴我感觉我离成功越来越近了但是老板问我记几个**号码时，我懵了，我一个也没有记，我觉得很难受。老板说，下午还有机会，但必须给我记一个，我狠狠地点点头回去的路上，我在想，我到底适不适合干营销，适不适合做宣传，我一定要在下午记一个**号码吃过饭后，就去上班发传单了，分配好地方后，就开始了我的工作我一心就想多要几个**我试着主动去问你需不需要买房有人说，需要我就慢慢的跟他们介绍大约有3分钟左右，我确信这个客户要买房了，我就说我们现在需要留下你的****，以方便我们的服务人员联系你你留下****呢，你还可以享受我们的订房优惠，关于这个活动呢，仅此5天，今天是才开始的，机会难得哦！就这样，在我的强攻下，第一个****留下了我继续用此方式成功忽悠了几十个****还有一点就是，我见人必问，看看他们需不需要买房需要的话，就给传单看，不需要的话，传单我也不让他们看关于这一点呢，是有技巧的，不是每一个人都会明白的你知道为什么不让不需要房子的人看我们的传单的。
这就好比就是一个稀有物品，因为在这条大街上，只有你自己在发这种广告物以稀为贵，你知道吧，就是这个道理你看，这这条街上，只有少部分人有我们的传单，这是不是一种神秘，有人就开始问我了，你那是什么广告，我看看呗只要你看，我就有办法留下你的****，这不又有绝招了这位先生看了有30秒左右，就大致明白了我们卖房子的地址了，我在这30秒也给他介绍了我们房子地理位置的优越性，及房子以后的升值空间眼看这位先生要走，我就用最快的方式说，你不买房子，可以支持我的工作的你看，我们老板给我们下了10个订单，我现在才有9个（其实你不知道，我早有10个，在这个时候，谁还会数数你到底记几个**号码啊，况且我记得比乱），你看我是一个学生，在这大热的天干这个也不容易的，你总不能因为一个**号码而让我被老板吵吧！我挺不容易的，就差一个**了，你不能给我留一个啊这时客户就会说，我已经买过房子了我说，这个没有关系的，到时我们公司人员给你打**，你就说你已经买过了，他们就然不会再打**了，这样你也不用担心了，我的工作也早已完成了，谢谢你了呵呵，那人说，你真厉害就这样乖乖地把**留下了也许你在要**的时候，顾客会说，我害怕被骚扰这时，你就要想办法应付了首先，你要保证我们公司会绝对保证客户的资料不会被泄露。其次，我们公司不会骚扰客户，这一点你要放心，因为我们是很有名房地产公司（确实是很多人都早听说过我们公司了，那是因为我们重复宣传的效果，加深客户的印象）再次，你要相信我真诚的服务，你想想，你还有什么不放心的这时，可能会留住客户的****也可能留不住客户的****但有一点你都要说，谢谢你，慢走，其实客户要求的并不多尤其是给你过****的客户， 你都应该真诚的谢谢你代表的不是你自己，而是整个公司的整体形象也许你在开始的时候，你要不住****，但你要尽力要几个****，因为长期要不住****，就说明你这个人在某些方还需要向他人学习，长时间要不住，你自己就可以辞职不干了，别让人家委婉地赶我们走。
三、实践结果：
我共计干了5天，拉了50个客户，目前只知道我第一天卖了两套房。
四、实践总结：我学会了很多东西，也明白了很多，每一个工作都不是好干的，但每一个工作都必须要有人去干怎么去了解客户的需求，怎么去真正的与客户面对面的谈判，怎么才能抓住客户这些可能还都是我所学习的，我所不能及的以后可能还会碰到各种各样的困难，但都不要放弃，天下只要是能解决的事情，就不算是太大的事情认真思考，每一次做过一次工作后，都好好总结，其实不论干什么工作都是有诀窍的，就看你怎么发挥呢其实每一个人都不是绝情人，之所以会拒绝，可能有时对我们的产品确实不感兴趣，这一点我也深刻认识到了其实当我们的销售业绩不好时，我们不妨冷静下来仔细思考思考，我们今天所做的事情，包括谈话，哪些有漏洞，哪些需要改进最后，希望大家都是大赢家，都能够在自己的事业上一帆风顺，都能够有一番事业上的成就感，都要好好加油，未来是属于我们的！
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